苏达成脖子一梗,嗓门亮了几分:
“这些日子我算看明白了,行政科长都能干的活儿,我肯定比他强。真让我干,保管干得漂漂亮亮的!”
马经理笑了,指头在桌上画了个圈:
“这事儿容易。下个月就过年了,你现在帮仲昆把齿轮价格谈好,越高越好。齿轮厂那边会给你提成,你拿着这笔钱,春节前给你们厂长家送台电冰箱,再添台18寸彩电。保准过了年,销售科长的位子就是你的。”他顿了顿,补充道,“送礼的时候让永明陪着,有他在,厂长不好驳面子。”
苏达成眼睛亮了,搓着手追问:“那价格抬多高合适?太高了厂长那边会不会起疑?”
“跟东风厂的价码差一两块就行。”马经理夹了片牛肉放进嘴里,慢悠悠地说,“价格的事让永明替你开口。齿轮厂刚办起来,全靠银行贷款撑着,不过他们有独门的合金钢配方,别人仿不来。现在刚起步,困难不少,这个价他们除了还贷,也还少赔点。等贷款还得差不多了,再把价格调下来,没人会说啥。”
说话间,服务员端着热菜陆续进来,红烧带鱼泛着酱色的油光,炒肉片里的青椒还冒着热气,蘑菇青菜堆得像座小山,很快就摆满了半张桌子。最后端来的是一盆炖得酥烂的红烧肉,肥油浮在汤汁表面,香气混着包厢里的烟味,在空气里酿成黏稠的暖。马经理拿起筷子往苏达成碗里夹了块肉:
“先吃,菜都齐了。这事儿就这么定了,你好好配合仲昆,年后保你如愿。”
苏达成看着碗里油亮亮的肉,心里像揣了个暖炉,连连点头:
“马经理放心,我肯定把这事办得妥妥的!”
包厢里的灯光映着满桌菜肴,也映着几人各怀心思的脸,筷子碰撞的轻响里,一场交易正随着热气慢慢蒸腾、凝固。
2.33 价格谈判
一大早,苏达成就骑着那辆半旧的自行车赶到了拖拉机厂。销售科的防盗门还锁着,他掏出钥匙打开门。他放下手提包,拿出抹布和扫帚,开始细致地打扫办公室。销售科里里外外三间房,他先从外间下手,四张办公桌蒙着薄薄一层灰,他用浸了温水的抹布逐张擦拭,连桌角的缝隙都没放过。北面靠墙的文件柜擦得干干净净。
里间的科长室更显整洁,一张深棕色办公桌,配着双人简易沙发和玻璃茶几,他把沙发上的靠垫拍松,又给空着的暖水瓶灌满水。刚收拾停当,外间的门“吱呀”一声开了,赵永明走进来,他瞥了眼锃亮的桌面,冲苏达成笑了笑:
“你这手脚还是这么利索,我先去试验台做准备,你们谈好价格就过来。”说完抄起墙角的工具箱,大步流星地往试验台走去。
苏达成刚把暖瓶插上电,走廊里就传来熟悉的脚步声。销售科长兼副厂长推门进来,他把公文包往桌上一放,苏达成赶紧迎上去:“科长早,我给您沏茶。”一边说着,一边麻利地洗杯子、冲茶叶。
“科长,昨天下午您出去开会,齿轮厂送来了100个齿轮。”
苏达成把冒着热气的茶杯递过去,“是他们的副厂长杨仲昆亲自送来的,问咱们能出什么价。我跟他说,只要质量过硬,价格您肯定愿意商量,让他今天过来细谈。”
话音还没落,门口就出现个高瘦的身影。杨仲昆夹着黑色公文包进来。苏达成连忙起身介绍:
“杨厂长,这是我们销售科科长,也是咱们厂的副厂长。”又转向科长,“这是廷和齿轮厂的杨仲昆副厂长。”
杨仲昆伸出手,和科长握了握:
“久仰大名,我是仲昆。我们的齿轮试制了小半年,这100个是第一批成品,昨天下午送来的。要是没问题,5天后再送400个过来。今天特地赶早,想请您验收质量,顺便敲定个合适的价格。”
“齿轮放在哪里?”科长呷了口茶问。
“在实验台旁边的小仓库里。”杨仲昆答完,又补充道,“您看咱们是先做实验,还是先谈价格?”
“先看质量。”科长放下茶杯站起身,“苏达成,安排一下。”
“我昨天就跟赵永明说好了,今早准备实验。”苏达成接过话头,“您来之前他已经去试验台了,昨天就是他跟杨副厂长一起送的齿轮,他还去齿轮厂帮过忙,对这批货熟。”
三人往车间走时,远远就听见机器的嗡鸣声。试验台旁,赵永明正蹲在地上调试设备,见他们过来,直起身拍了拍手上的灰:
“参数都调好了,随时能开始。”
苏达成和杨仲昆合力抬来一个木箱,放在试验台旁。箱子沉甸甸的,杨仲昆解开上面的铁扣,掀开盖布,里面的齿轮码得整整齐齐,泛着青灰色的金属光泽。
“我们随意抽查两只可以吗?”赵永明问。
“当然可以。”杨仲昆笑着说,“每个齿轮都经过车间自检,质量都一样。”
赵永明从箱子里挑了只齿轮,放在试验台的夹具下固定好。他按下启动键,机器发出轻微的运转声,仪表盘上的指针缓缓跳动。
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