没等多久,陈经理就推门进来了。他脸上带着几分疲惫,却依旧思路清晰,刚坐下就直奔主题:“仲昆,昨天跑客户我算是看明白了,大豆生意现在是彻底的买方市场。咱们之前太莽撞,今后可不能再这么干了——必须先签合同再进货,绝对不能盲目囤货。这次咱们就是吃了这个亏,要是再犯,肯定栽大跟头。”
他喝了口热茶,继续说道:“这两天我查了不少资料,我国大豆60%都依靠进口。进口大豆成本低、出油率还高,国产大豆根本竞争不过。咱们手里这批货,一旦积压在手里,必赔无疑。这次能顺利出手一部分,已经是侥幸了,要是晚来几天,肯定得赔钱。另外,咱们也没经验,签合同的时候要是把价格签死,也能减少不少损失。”
仲昆听着,眉头渐渐皱起,又慢慢舒展开。他沉吟片刻,点头同意陈经理的观点:“你说得对,大豆生意我们只能做这一次。首先,我们对大豆的属性太不了解,连它有保鲜期都不知道;其次,我们自己没有仓库,码头只能临时周转,根本不能长期使用;最主要的是,大豆价格波动太厉害,我们根本找不到规律。”
他靠在椅背上,叹了口气:“看来经商不仅靠头脑,还要靠运气。真是‘时来天地皆同力,运去英雄不自由’。现在咱们就算浑身的本事,也施展不出来。下一步,就看下周我们推销的结果了。如果情况不好,按照岳父的建议,我们还可以向周边县市拓展。今天小莫回文昌,我已经让他在那边摸摸底,看看有没有机会。”
陈经理拿起茶杯,轻轻抿了一口。办公室里一时安静下来,两人对视一眼,都从对方眼中看到了坚定。不管前路多难,他们都得咬着牙走下去。
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