毕厂长小心翼翼收好推荐函和检测报告，再三向吕主任道谢后，便和仲伟直奔二楼供应部。供应部部长粗略翻阅完两份文件，确认技术资质全无问题，当即把两人转交给了部门专门负责定价核价的李科长。
李科长行事严谨细致，先逐字逐句看完推荐函，又对着检测报告的每一项数据反复核对，随后才抬眼看向毕厂长，有条不紊地询问起夏水村齿轮厂的基本情况：厂区规模、核心加工设备型号、实际产能上限、品控流程、交付保障能力，事无巨细都问得清清楚楚。摸清工厂的硬实力后，双方才正式转入最核心的价格谈判环节。
“毕厂长，咱们开门见山，先说说这款B款齿轮的实际生产成本，咱们基于成本谈价格，都实在一点。”李科长靠在椅上，语气平和却带着专业的水平。
毕厂长早有准备，当场细细算起了明细账：“李科长，我们绝不虚报成本，一笔一笔都给您算清楚。单个齿轮的原材料加辅助耗材，成本是46元；加工环节更复杂，从制蜡型、做砂模，到中频炉精密铸造、热处理锻打、车床粗加工、滚齿机精加工、淬火定型、珩齿精磨，前前后后大大小小近10道工序，工序间成本差距很大，比如热处理锻打这一道核心工序，单个成本就要20多元，算上其他工序的平均成本，整体加工费合计80元。光材料加加工费，单个成本就126元，再加上13%的税金35元、工厂运营管理费15元，单个齿轮的综合实打实成本，就是176元。”
算完成本，毕厂长说出了预期报价：“基于这个成本，我们的出厂价不能低于240元。这个价格，比你们现在采购的进口齿轮单个便宜80元，就算和性能差一截的国产件比，也只贵15元，但性能完全超越、能直接替代进口，性价比一目了然。另外，要是选用精度稍弱的A款齿轮，我们可以省去热处理锻打的高成本工序，单价能再降20元。”
李科长听完成本核算，又结合工厂采购预算、批量采购规模，和毕厂长来回拉锯、讨价还价，双方都本着长期合作、互利共赢的原则，几番协商后，最终敲定了合作价格：B款4211号齿轮，最终供货单价定为235元一个。
价格敲定后，供应部当场拟定正式采购合同，合同周期明确为1994年6月1日至12月31日，约定每月稳定供货5000个齿轮，若中途出现产能、采购量变动，双方友好协商解决。毕厂长和仲伟反复核对合同条款，确认无误后，郑重签下名字、盖上工厂公章，一份关乎工厂生存发展的长期订单，就此正式落地。
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