晋商们面面相觑，窃窃私语。秘标出价？前所未闻！但出于对周鸣的信任，还是有人率先上前，取了木牌，背过身去，或凝神细算，或与同伴低语，最终在牌后写下数字，投入木箱。有人写“十二”，有人写“十一”，有人咬牙写了“十三”，也有人保守地写了“十”。很快，几十个密封了晋商心理价位的木牌被投入箱中，箱子被计吏当众贴上封条。
周鸣又转向戎商一方，目光落在赤那身上：“凡欲售羊者，亦取木牌，刻上己名或部族标记。然后，静思，定下你对此羊愿售的最低盐数（心理底价）。同样，秘写于牌后，投入此箱！”他指向另一个捧在戎人通译手中的密封木箱。
赤那皱紧了眉头，狼一般的眼神中充满了不解和戒备。秘写底价？这晋人葫芦里卖的什么药？他身边几个首领也低声用戎语激烈地争论着。最终，在通译的反复解释和周鸣平静目光的注视下，赤那冷哼一声，率先取了木牌，背过身，用骨锥在牌后刻下一个数字。其他戎商首领也犹疑地照做。刻着狼、鹰、鹿等图腾和秘密数字的木牌，也被投入另一个箱子封存。
“开市！”周鸣朗声道。同时，他向侍从示意。
侍从立刻拉动绳索！高杆顶端，那两面巨大的旗帜——晋国兽面旗与戎商狼头旗，在朔风中“哗啦”一声，同时升至杆顶！猎猎招展！如同两军对垒的号角！整个互市的目光瞬间被这庄严的仪式吸引，嘈杂声为之一静。
“计吏！开晋箱！唱价排序！”周鸣命令。
捧箱的晋吏当众撕开封条，打开木箱，将里面的木牌全部倒在易盘旁的一个大陶盆里，彻底搅乱。然后，他拿起一块木牌，大声唱念：
“河东张氏！出价：十二袋盐！”
另一名吏员迅速在代表晋商一侧的青铜标尺上，找到“十二”的刻度，用一枚刻着“张”字的小铜环，挂在对应的铜钉上。
“汾阴李氏！出价：十一袋盐！” 铜环挂上“十一”刻度。
“安邑王氏！出价：十三袋盐！” 铜环挂上“十三”刻度。
“绛城赵氏！出价：十袋盐！” 铜环挂上“十”刻度。
……
一个个晋商的心理价位被当众唱出，一个个小铜环如同果实，被挂在了晋商一侧标尺的不同高度上。标尺上的铜环分布渐渐呈现出一种形态：大部分集中在十袋半到十二袋之间，少量在九袋、十袋和十三袋。如同一条起伏的山丘。
赤那和戎商首领们死死盯着那些跳动的铜环和不断变化的分布，眼中充满了惊疑和计算。晋商内部并非铁板一块！有人愿出高价，有人只肯低价！这些信息，在传统的讨价还价中，是绝不会暴露给卖家的！如今，却赤裸裸地展现在他们眼前！这无异于将对手的底牌掀开了一角！
“晋商出价唱毕！计三十六份！”吏员高声道。晋商一侧的标尺上，铜环高低错落，形成了一个近似的正态分布！中心密集区在十一袋左右。
“开戎箱！唱价排序！”周鸣的声音再次响起。
戎人通译紧张地打开属于戎商的密封箱，搅乱木牌，拿起一块，用戎语和晋语各念一遍：
“皋落部赤那！底价：十四袋盐！” 一枚刻着狼头的小铜环，被挂在了戎商一侧标尺的“十四”刻度上。赤那脸色阴沉。
“林胡部巴图！底价：十三袋半盐！” 铜环挂“十三半”。
“楼烦部乌恩！底价：十二袋盐！” 铜环挂“十二”。
“白羊部其其格！底价：十五袋盐！” 铜环挂“十五”。
……
戎商的底价也被逐一公开！铜环的分布同样呈现聚集，但范围更分散，高价者（十五袋）和低价者（十二袋）都有，中心区在十三袋半左右。显然，戎商内部对底价的预期也存在差异，并非铁板一块！
所有底牌，在这一刻，于光天化日之下，被摊开在冰冷的易盘之上！晋商看到了戎商内部的分歧和贪婪底线，戎商也看清了晋商主流的出价意愿和少数“冤大头”。双方阵营都爆发出一阵压抑的骚动和低语，眼神中充满了震惊和重新评估。
“静！”周鸣的声音如同磐石，压下骚动。“此乃初始之‘势’！然交易之机，如同草原风云，瞬息万变！心之所向，亦随势而迁！第二轮，秘写出价/底价！”
晋商和戎商再次取牌，秘写。但这一次，双方的心态已截然不同！晋商中，那些原本只愿出十袋、十一袋的，看到戎商竟有底价十二袋的（楼烦部乌恩），心中顿时活络起来，或许…可以稍微提一点？那些原本咬牙出十三袋的，看到戎商普遍底价在十三袋半以上，又有些犹豫，是否该降低一点预期？而戎商这边，赤那看到晋商主流出价集中在十一袋左右，远低于他十四袋的底价，脸色更加难看。他旁边的乌恩，则眼神闪烁，似乎在盘算着是否该降低底价抢生意。
贝叶斯更新在无声地进行着！新的信息（对方的出价/底价分布）如同投入心湖的石子，搅动着每个人原有的心理价位，迫使他们根据新的“证据”，调整自己的判断（后验概率）！
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