李去疾伸出一根手指，看向刘伯温。
“先说您这第一个困惑，管理之惑，也就是定价问题。”
“这事儿啊，看着复杂，其实解决起来，就四个字。”
“哪四个字？”朱元璋跟捧哏似的，赶紧追问。
李去疾微微一笑，吐出了一个让在场所有人都感到陌生的词汇。
“标准作业。”
“啥……啥作业？”朱元璋一愣。
李去疾开始解释：“说白了，就是给所有东西，都定下一个清清楚楚、明明白白的规矩。”
“咱们不能凭感觉定价，那不成菜市场砍价了嘛？乱套了！”
“得靠算！”
“首先，是重量。一斤以内的，算首重，一个价。超过一斤的，每多一斤，加多少钱，这叫续重。全国统一，童叟无欺。”
“其次，是距离。从京城到应天府，三百里，一个价。到西安府，两千里，又是一个价。可以把全国的驿站，按照距离，划分成几个档次，价格阶梯式上涨。”
“再然后，是时效。客户要是不急，那就走‘平邮’，有空闲运力的时候，顺路捎过去，价格最便宜。要是急件，想走‘普急’，俺就得加钱，保证排在‘普急’前面。至于‘特急’只能朝廷官员使用，不对普通人开放。”
“最后，也是最赚钱的一项，叫‘保价’！”
“商人运的那些丝绸、瓷器、珠宝，哪个不是价值连城？路上万一丢了、碎了，谁负责？”
“驿站就可以提供这项服务！您这批货值多少钱？一百两？好，您额外再交一两银子的‘保价费’，我们给您立下字据！这批货要是出了任何问题，朝廷，照价赔偿！”
“你们想想，有了朝廷的信誉做担保，商人们还怕什么？他们愿不愿意多花这一两银子，买个安心？”
一番话下来，行云流水，逻辑清晰。
朱元璋和刘伯温听得是目瞪口呆，脑子里仿佛有无数道惊雷炸开！
还能……还能这么玩？！
重量、距离、时效、保价……
这哪里是什么定价？这分明就是一套天衣无缝的商业规则！
把各种有可能出现的情况，全都考虑进去了！
尤其是那个“保价”！
简直是神来之笔！
这不止是赚钱，这更是在用朝廷的信誉，给全天下的商业活动，上了一道最稳固的保险！
朱元璋仿佛已经看到，国库里堆积如山的银子，正在向他招手！
刘伯温也是一脸的叹服，躬身道：“先生大才，老朽受教了。”
然而，李去疾却摆了摆手。
“马大叔，刘管家，你们别高兴得太早。”
“这套‘标准作业’，只是解决了怎么收钱的问题。”
“它真正厉害的地方，还在后头呢。”
还有？
朱元璋和刘伯温的心，又被提了起来。
李去疾看着他们，抛出了一个更炸裂的概念。
“你们想过没有，等这套系统跑上一年，朝廷手里会多出一样什么东西？”
“什么东西？”
“账本啊！”李去疾理所当然地说道，“成千上万本记录着每一笔快递业务的账本！”
“通过统计这些账本，朝廷能知道什么？”
“朝廷能知道，大明朝哪个地方的商人，最喜欢往哪个地方寄东西。”
“朝廷能知道，春天大家寄的最多的是茶叶，还是丝绸。”
“朝廷能知道，哪条驿路上的业务量最大，赚的钱最多，哪条路常年亏本，需要裁撤合并。”
“朝廷甚至能知道，每年朝廷某项税收，大概能收上来多少，因为商业的繁荣程度，和这快递业务的多少，是直接挂钩的！”
李去疾顿了顿，看着已经彻底石化的朱元璋和刘伯温，说道：
“这，不叫账本。”
“这叫，大数据！”
“掌握了它，就等于掌握了整个大明朝的经济命脉！”
“到时候，朝廷再制定某些国策，就不是拍脑袋想了，而是有据可依，有数可查！”
“这，才是这套‘标准作业’背后，真正的，无价之宝！”
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