春节刚过,深圳的空气里还残留着一丝湿润的寒意,但横竖纵的一号会议室里,中央空调却把温度恒定在了一个令人舒适的25度。
暖洋洋的阳光透过百叶窗的缝隙,慵懒地趴在会议室的长桌上。
墙上的投影幕布亮着,上面是一张走势平缓的数据图表。
“上个月,也就是春节期间,签单量回落到了98单,考虑到假期因素,这在预期内。”
CRO小赵手里拿着激光笔,红点在屏幕上那条几乎拉成直线的折线图上晃了晃,语气平淡,“过去几个月,我们基本维持在每月120单左右。甚至……有点太稳定了。”
销售总监小许靠在椅子上,手里转着水杯,接话道:“这不挺好嘛?业绩很稳定啊。兄弟们每个月能开单,提成拿得稳,也不用像去年那样玩命。我觉得咱们这‘主脑座舱’算是站稳脚跟了。”
售前总监小黄嘿嘿一笑,补了一句:“是啊,比起去年这时候咱们还在为活下去发愁,现在这日子,简直是小康生活。”
会议室里的气氛松弛而温暖,也许是长假延续了春节的那种慵懒的后遗症。
有人已经开始悄悄看手机,有人把会议当成了例行公事,没有人再像去年那样,盯着每一个数字追问“还能不能更高”。
感觉像极了一群刚刚吃饱喝足的狮子,趴在草地上晒太阳,完全没有了猎杀时刻的血腥气了。
坐在主位的张伟,目光扫过在场的每一个人。
他没有说话,只是手指轻轻的抚摸着水杯边沿,发出“笃、笃”的闷响。
在他眼里,屏幕上那条平稳的“心电图”,不是健康的象征,而是——植物人的生命体征。
增长最可怕的不是下降,而是所有人开始习惯它不再增长。
这是一种极其危险的钝感。
“说起稳定,”张伟终于开口,声音不高,打破了这份温馨,“小田,机场店最近怎么样?”
被点名的小田立马坐直了身体,作为品牌部兼机场店负责人,他最近可是公司的红人。
“伟哥,那必须是相当稳!”小田脸上洋溢着掩饰不住的自豪,甚至有点容光焕发,“现在都不用我们主动拉客。那个‘创二代’圈子已经传开了,上个月光是自然进店转化的客户,就给许总那边输送了53个签单客户。”
“哟,田哥!田哥威武!”小许夸张地抱拳,“您现在就是我的财神爷,回头请你吃海鲜。”
小田摆摆手,一脸谦虚但语气兴奋:“不仅是签单。伟哥,你之前教我的那些招,虽然损是损了点,但真管用!
那帮创二代、甚至是高管,不但给我录制了200多个视频,比你要求的还多了80多个,他们还给我们带客人来店里。
以前都在隔壁中信书店装样子,现在全跑咱们店里来了。”
小田点开平板,投屏了几段短视频。
视频里,一位西装革履的中年男人正指着全息屏幕上的视频,激昂地解说:
“这个视频是我录制的,哈哈!我把库存周转率降到了极限,全靠主脑座舱协助我找到原因,让我最终判定切断了C类渠道……”
视频里,围在他身边的一群人,啧啧称奇,“李总NB啊,讲的真好,比我上的EMBA的课程还干货,这感觉就是企业管理的实战演练啊……”
“看看,”小田指着视频,“李总在视频里讲的,比隔壁书店请那些只会掉书袋的教授讲课强多了!这是实战,带着硝烟味的实战!咱们现在的流量,全是客户自己带进来的。”
会议室里响起一阵轻松的赞同声。
“所以啊,”小田总结道,眼神里透着一股‘不想再折腾’的安逸,“我觉得咱们之前提的那个什么大规模线上推广,没上就是正确的。机场店这个模型只要跑通了,咱们稳扎稳打,慢慢复制就行。”
潜台词很明显:既然有现成的胜仗打,何必再去线上冒险?
甚至是小田没说出口的,一旦线上全面铺开,机场店这个“功勋阵地”,就不再是他唯一的核心舞台了。
所有人都看向张伟,等待CEO的肯定,毕竟,机场店确实是张伟一手策划的杰作。
然而,张伟脸上没有笑容。
他静静地看着那几段视频,直到最后一段播放完毕,才缓缓转过头,看着小田。
“小田,做得不错。”
小田刚松了一口气,张伟的下一句话就像一盆冰水,兜头浇下。
“但你们发现没,我们机场店的流量是线性的,是老带新模式的。
这种模式,不能解决增长问题,我们维持这个数已经好几个月了。
去年的战略6个月终结‘创二代’市场,我们真的终结了么?”
会议室的气氛瞬间凝固了一秒。
张伟站起身,走到白板前,拿起黑色马克笔,在上面写下了一个词:天花板。
“120单,这就是我们现在的天花板。机场店的物理空间是有限的,深圳机场的人流量是有限的。你们觉得这是稳定,我觉得这是慢性自杀。”
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