基地客堂这里，今年的账务已经汇算清楚了。
章宗杨正带着账房列大家年底的分红和年例清单，几个账房先生低头在册子上勾画，算盘打得噼啪响——珠子上下翻飞，声音密集得像下雨。
章宗义站在门边，跺了跺脚上的雪，雪块“噗噗”地掉在地上，化成一摊水。他唤了声师父。
章茂才抬头，脸上露出笑，那笑容从眼角漾开，一直漾到嘴角：“回来啦？账结完了，你来看看。”
他走过去，俯身拿起那册子：
三地的仁义药行、两地的仁义客栈、杂货铺、棉花加工坊、太白制药厂、礼和仁义商行——收入和成本都列得明明白白。
全年各处经营的盈利共计十二万六千七百二十银元。
但主要的利润来源是集中在三个药行、太白制药厂和礼和仁义的经营销售上面。
利润中，传统的中药材销售占了三成。
礼和仁义的西药和医疗器械销售贡献了三成的利润。
“太白金疮散”虽然生产销售的时间不到半年，也占到了两成半。
给礼和洋行收购的甘草和大黄，利润不高，但胜在量大，利润占了一成多点。
镖队的生意外接的已经很少，基本都是运送自家的货物。
所以镖金收入以及客栈、杂货铺和棉花作坊这些微利营生，加起来占不到半成——当然客栈对内服务的也多，侵蚀了一部分利润。
账本翻到最后几页，是公益支出：孤儿院、村里新式小学堂的赞助、团练的物资赞助、开办技术学堂的花费。
这些支出共计六千五百银元，花了利润的零头。
所以今年整个利润结余十二万零二百余银元——当然里面还有礼和洋行的股份分红四千多银元。
章宗义拿着利润表，结合自己的储备知识和当下外面的情况，给师父说自己的分析和想法。
随即两个人就在客堂的一角嘀嘀咕咕地开始了讨论，脑袋凑在一起，像两个说着悄悄话的亲密人。
从利润贡献角度分析，中药材的规模已趋近饱和，原因是：
产量很有限——目前约三分之一的产出源自种植，收购的大军早已经辐射到渭北甚至北边延安府的一些相邻县。
销售半径受到限制，在当前运输条件下，若运输距离进一步增加，则成本优势将不复存在。
除非进一步压缩成本或降低利润率，否则扩大中药材的销售规模不但要面临极大挑战，而且结果大概率是增量不增利的结果。
所以中药材的经营思路明确为：提供种子和种植技术，大力发展周边的药材种植，提高供应量，提高利润率。
“太白金疮散”配方独特，疗效显着，体积小易运输。
生产销售以来，使用者的反响远超预期，各地的需求十分旺盛——厂里现在是生产多少就卖出去多少。
清军的部队，随着新军的使用和影响，其他部队也有联系供应，订单在不断地增加。民间市场也是排着队要货。
太白金疮散现在就是一个大利润牛，随着动乱的加剧，以后的需求还会不断增加——近几年内还是要加大投入，扩大产能。
西药和医疗器械的市场需求，正随着新式医院的设立、西医的推广，尤其是新军的不断编练和影响，后期只会不断扩大，稳步攀升。
师徒两人商议了一会，就确定了明年的经营思路：
中药材，保持现有规模，稳住三成利润基本盘；重点扩大“太白金疮散”生产，再设立生产新厂，争取产量翻倍，抢占日益增长的军民客户需求；礼和仁义商行，借德国礼和洋行的渠道和影响力，增加西药的品种，扩大销售的范围，尤其向西北延伸。
利用清朝各省政府编练新军之机，进一步渗透军需供应体系，将医疗器械、西药和太白金疮散供应进去。
年后计划，想办法拿下陕甘绿营和巡防队的订单，虽然清军的旧军队崩塌，但八万的编制里，还有两万左右的精英部队。
同时，此时的甘肃，还涵盖青海与宁夏两个区域，为巩固国防、震慑西域和藏区，新军编练规模也颇大。
另外将棉花坊改成被服厂，除过原有的棉花、棉布收购业务外，增设缝纫工坊。
一方面满足内部团丁、孤儿、学堂学生的被服、鞋子缝制需求；另一方面供应战地急救包所用的布袋子；还有，也可对外承担被服订单。
这样的调整既可消化本地棉布，又能安置孤儿院里长大的女孩子，一举三得。
缝纫机，西安城里就有卖的，两人估摸着数量，直接安排西安仁义客栈的掌柜程西江采购。
商议新建药厂时，师徒两人发生了争议。
章宗义的想法是把新的制药厂建在黄龙山里，主要是考虑后期的社会动荡影响，以及有势力的人豪夺强取。
他的建设地址方案是，在团练驻防营地不远的地方，找一个合适山谷最好，再加上鹰嘴坡山寨，上下防护，绝对确保新药厂的安全。
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