灵明一强调道：“特别好吃。
我平时是不喜欢吃鸭货的，吉月姐姐那么瘦的人她更是挑食，但我们却连着吃了两天那家的鸭脖，还是没吃够。”
“啊，然后呢？那么好吃也没见得你给我带点儿。”杜乐直愣愣地说道。
灵明一嗔了她一眼，笑道：“我这不是在跟你说赚钱的事嘛！”
杜乐还是傻乎乎地反应不过来：“这跟我有什么关系，我又不知道人家的配方是怎么做的。”
灵明一又重复了一遍：“她那个鸭脖只是在夜市上卖，她只有一个摊位，没有门店。”
“啊，关我啥事？”杜乐脑子一点儿都不转弯。
灵明一摇摇头，赚钱的机会都已经戳到眼皮子上了，却还能熟视无睹。
世界并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛呀。
她不得不点明了：“夜市啊，她只在那个夜市上卖。
在这种情形下，你去买她的配方，对她的生意有影响吗？”
“没……有吧？”杜乐犹犹豫豫道。
“对嘛！”灵明一一谈起经济，就来了精神头，“既然对她来说没有损失，那她容不容易卖给你？”
“容……易？”杜乐还是迷迷瞪瞪地。
“对啊！”灵明一双手一拍，总结道，“万物不为我所有，但皆可以为我所用呀！
你不会技术，找个会的人教你不就是了！”
杜乐犹犹豫豫地好像有一堆的问题，但是又说不出来到底是什么问题。
憋了半天，她不自信地说道：“我觉得我不行。”
灵明一问：“哪儿不行？我觉得只要不懒都行。”
“既然这么好，那你怎么不去做？”杜乐问。
灵明一笑了：“因为我不爱做饭呀，但是你爱做饭呀。
人都是有长处的，爱做饭就是你的长处。”
杜乐还是没底气。
灵明一问：“你知道我家旁边的夜市，卖麻辣田螺的摊位一天能卖多少钱吗？”
杜乐摇摇头：“能卖多少？”
灵明一道：“我说了你不一定信，你可以自己找时间去问问。”
杜乐问：“摆摊还能赚到钱？”
灵明一道：“这话说的，千万别小看小生意。
刚开始可以降低期望，每天卖个两三百应该没有难度。
口味被大家认可了，会不会也有人想找你买配方？”
“啊……好像是有道理。”杜乐傻乎乎地点点头。
灵明一扬声道：“什么叫好像是有道理？
如果你野心不大的话，那守着你自己的摊位就行。
如果有事业心的话，为什么不能做成加盟？
你知道有多少人想找点好吃的东西却找不到地方吗？
如果你能满足大家的这份需求，会赚不到钱吗？
你知道有多少人想赚钱却找不到机会吗？
如果你能满足大家这一部分的需求，是不是也能赚到钱？
你甚至可以完全不收加盟费和培训费，后期只赚卖调料的钱就可以。
如果加盟商们自己去市场上买调料，付的是零售价。
而你作为加盟的总公司，你的进货价是批发价。
你的调料只需要跟市场零售价格一致，就会有利润空间。
对于加盟商来说，没有加盟费，后期的调料价格也跟市场价一样，还可以从摆摊开始尝试，没什么资金投入只需要出点力气就能干，容不容易拓展？
用你那聪明的脑袋瓜好好想一想。
你能满足多少人的需求，就能赚到多少钱。”
杜乐问：“所以，你是建议我去卖鸭脖？”
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