冷志军心里有数了。
伊万的公司在一栋五层楼里，很气派。会议室里，已经坐了七八个人，有苏联人，也有中国人。
“介绍一下。”伊万说，“这位是冷志军先生，中国兴安岭合作社的社长。这几位是我们公司的董事，还有中国驻苏联商务处的同志。”
一一握手后，谈判开始。
伊万先发言，阐述了合作意向：苏方提供土地、资金，中方提供技术、种源，在苏联建立养殖基地。产品一部分销往苏联，一部分返销中国，一部分出口第三国。
“利润分配，苏方六，中方四。”伊万说。
冷志军心里快速盘算。技术、种源是核心，只占四成，少了。
“伊万先生，”他开口了，“技术是我们的，种源也是我们的。四成，不合适。”
“那您觉得多少合适？”
“对半。”冷志军说，“五五开。”
会议室里一阵骚动。苏联人交头接耳，翻译快速转述。
“冷先生，”一个苏联董事开口了，是个白发老头，“你们提供技术，我们提供土地、资金、市场。五五开，我们太吃亏。”
“瓦西里先生，”冷志军不卑不亢，“技术是无价的。我们合作社的模式，是经过实践检验的，高效、科学。你们引进后，效益能提高三倍以上。这笔账，您算过吗？”
“三倍？有数据吗？”
“有。”冷志军示意林杏儿。
林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍：“这是我们合作社的数据。引进科学养殖前，每只山羊年产绒200克；引进后，达到500克。兔子出栏时间从120天缩短到90天。药材产量提高百分之五十……”
数据详实，图表清晰。苏联董事们听得认真，不时点头。
“这些技术，我们可以提供。”冷志军接着说，“但前提是，公平合作。五五开，是我们的底线。”
谈判僵住了。中午休会，吃饭。
餐厅里，小陈悄悄说：“冷社长，您太硬了。苏联人好面子，您这样……”
“该硬的时候就要硬。”冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”
下午继续谈。苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。
“还是不公平。”冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”
他提出新方案：中方以技术入股，占百分之三十。苏方负责投资、运营。产品优先供应苏联市场，中方有优先采购权。另外，中方派技术人员指导，苏方支付工资。
“这个方案，你们实际占的，不止百分之三十。”伊万算了一下，“技术人员工资，优先采购权……”
“但你们得到了核心技术，还有稳定的种源。”冷志军说，“长远看，你们赚大了。”
苏联董事们商量了很久。最后，瓦西里开口：“冷先生，您是个精明的商人。但我们也有条件——技术必须全套，不能保留。种源必须保证品质，不能以次充好。”
“这是当然。”冷志军说，“我们可以签保证协议。达不到标准，我们赔偿。”
“好！”瓦西里拍板，“就按这个方案！”
接下来三天，谈具体条款。土地在哪，投资多少，规模多大，人员怎么安排……一项项谈，一项项敲定。
冷志军展现了惊人的谈判能力——该坚持的寸步不让，该妥协的适当让步。哈斯在旁边看着，佩服得五体投地。
“军哥，你太厉害了。”休息时，哈斯说，“那些老毛子，都被你说服了。”
“不是说服，是共赢。”冷志军说，“他们需要技术，我们需要市场。合作好了，大家都受益。”
林杏儿也很感慨：“哥，你真是天生的商人。”
“什么商人，我就是个赶山人。”冷志军笑了，“只不过把山里的宝贝，卖到该卖的地方。”
最后一天，签意向书。冷志军代表合作社，瓦西里代表苏联公司，在协议上签字。中国商务处的同志作见证。
根据协议：苏联方面在赤塔州划出五千公顷土地（约七万五千亩），投资五百万卢布，建立“中苏友好养殖基地”。中方以技术入股，占百分之三十股份，派十名技术人员指导三年。
“合作愉快！”瓦西里和冷志军握手。
“合作愉快！”
签完字，伊万私下找冷志军：“冷先生，有个私事……”
“您说。”
“我有个朋友，是莫斯科大医院的院长。他想要一批优质鹿茸，给重要病人用。价钱好说，但要最好的。”
冷志军心里一动。他想起胡安娜给的那包鹿茸切片。
“我带了样品。”他从行李箱里拿出那个布袋，“您看看。”
伊万打开布袋，眼睛亮了：“这是……极品！多少钱？”
“这个不卖。”冷志军说，“送给您那位朋友，算是我的一点心意。”
“这……”伊万愣住了，“这太贵重了。”
“交个朋友。”冷志军说，“以后合作还多着呢。”
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