点点配合地“呦呦”叫，还伸出前蹄，像是握手。小男孩兴奋地跟它“握手”，引来一片笑声和拍照声。
上午的成交量就突破了十万。中午休息时，大家边吃盒饭边总结。
“没想到这么火。”哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”
“不能光看数字。”冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”
“明白。”
下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。
巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。
“这只鹿……”他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”
小杨立刻翻译。冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”
伊万诺夫想起来了：“对！我想起来了！那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！你就是冷志军社长？”
“是我。”
伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！你们的产品，在莫斯科很有名！特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”
十卢布！相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！
“今天终于见到真人了。”伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”
在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。
“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”
冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”
伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。他们总是急着签合同，你却先讲规矩。好，我就喜欢和讲规矩的人做生意。你的条件，我都同意。”
双方当场签订了意向书：苏联方面每年采购合作社产品价值一百万卢布，约合三百万人民币。这是合作社成立以来最大的一单。
消息很快传开。其他客商看到连苏联大公司都跟合作社签了约，更是蜂拥而至。
日本客商把山鸡蛋的订单提高到每月两万个；韩国客商签订了蓝莓酒的独家代理协议；香港客商看中了五味子膏，说要引进到东南亚……
展位前排队的人越来越多，带来的样品很快卖光了。冷志军赶紧打电话回合作社，紧急调货。
第二天，合作社的第二批货到了。展销会进入第二天，热度不减。合作社的展位成了整个会场的焦点，连省电视台都来采访了。
“冷社长，请问你们合作社成功的秘诀是什么？”记者把话筒对准冷志军。
冷志军想了想，说：“我觉得是三点：第一，品质。我们坚持最好的原料，最严格的工艺。第二，诚信。说一是一，说二是二。第三，创新。不断学习，不断改进。”
“那这只鹿呢？它在合作社中扮演什么角色？”
冷志军看看点点，点点正好抬起头，对着镜头“呦呦”叫了一声。
“点点是我们的伙伴，也是我们的象征。”冷志军说，“它象征着我们对自然的尊重，对传统的传承，对创新的追求。”
采访当晚就在省台播出了。合作社和点点的名声，更响了。
展销会第三天，冷志军遇到了一个特殊的客人——一位美国客商，叫约翰逊，来自纽约。
约翰逊对合作社的产品很感兴趣，但他更感兴趣的，是合作社的模式。
“冷先生，我研究过你们的资料。”约翰逊的中文不错，“你们这种‘合作社+农户+公司’的模式，很有意思。在美国，我们有类似的农业合作社，但没有你们这么完善。”
“约翰逊先生过奖了。”冷志军说，“我们也是在摸索。”
“不，你们已经走得很远了。”约翰逊认真地说，“我想邀请你去美国，参加明年的国际农业博览会，介绍你们的经验。”
去美国？冷志军愣住了。这可是他想都没想过的事。
“费用我们出。”约翰逊说，“你只需要带些样品，做个报告。让世界看看，中国农民是怎么做的。”
冷志军没有立即答应：“我要和合作社的同志们商量。”
“应该的。”约翰逊留下名片，“我等你消息。”
展销会最后一天下午，举行了签约仪式。合作社一共签订了十二份合同，总金额突破四百万。其中最大的是和苏联伊万诺夫公司的合同，一百万卢布；其次是日本的山鸡蛋合同，年销售额八十万人民币；韩国的蓝莓酒合同，六十万……
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