“你们的产品,完全符合东亚市场的需求。”外贸公司的经理说,“特别是野山参,在日本、韩国,那是高档礼品。”
在上海签的订单,比北京还多。合作社的名声,从东北传到了江南。
一个月后,转战广州。这是第二次来广州了,但这次不是广交会,是乡镇企业专场展销会。
广州的客商对合作社已经很熟悉了。很多上次广交会认识的客户,听说合作社来了,专门过来看望。
“冷社长,又见面了!”安德森从瑞典赶来,“你们的产品,在欧洲卖得很好!这次我要追加订单!”
“谢谢安德森先生!”冷志军很高兴。
在广州,合作社的产品已经形成了稳定的客户群。展销会很顺利,签单、发货、收款,流程已经很熟练了。
点点也适应了南方的生活。虽然还是怕热,但胡安娜给它做的降温背心很管用。它在广州也有了不少“粉丝”,甚至还有记者来采访它。
最后一站:深圳。
到达深圳时,已经是十一月底。北国早已冰天雪地,深圳却还温暖如春。点点脱掉了降温背心,终于觉得舒服了些。
深圳的展销会在刚落成的深圳国际贸易中心举行。这是当时全国最高的建筑,站在上面能俯瞰整个深圳特区。
站在大厦前,冷志军感慨万千。几年前,深圳还是个小渔村;现在,高楼林立,车水马龙,成了中国改革开放的窗口。
“这就是特区速度啊。”他对队员们说,“咱们合作社,也要有这个劲头!”
深圳的展销会规模不大,但规格很高。来的都是港澳客商、外国商人,还有特区的企业家。
合作社的产品再次引起轰动。在香港客商眼里,东北的野山参、蓝莓酒,是纯天然、无污染的“健康食品”,非常受欢迎。
“冷先生,你们的产品,能不能供应到香港?”一个香港贸易公司的老板问。
“可以,但要办理相关手续。”冷志军说。
“手续我们来办!只要你们保证供应!”
最让冷志军意外的是,有几个台湾商人,也对合作社的产品感兴趣。
“大陆的山货,品质这么好!”一个台商惊讶地说,“我们在台湾,很难吃到这么正宗的东西。”
冷志军很谨慎。虽然两岸关系在缓和,但涉及台湾的事务还是要小心。他请示了省外贸厅,得到了肯定的答复:可以做生意,但要通过正规渠道。
于是,合作社的产品,第一次卖到了台湾。
深圳展销会结束的那天晚上,冷志军带着点点登上国贸大厦的顶层。站在这里,俯瞰着特区的万家灯火,远处香港的灯光也依稀可见。
“点点,你看,这就是中国。”冷志军轻声说,“北方有咱们的兴安岭,南方有这深圳特区。咱们的产品,从最北边走到最南边,走了大半个中国。”
点点“呦呦”叫,像是在感慨。
“这一路,咱们看到了很多,学到了很多。”冷志军继续说,“北京的大气,上海的精致,广州的开放,深圳的速度……每个地方都有自己的特点。但咱们合作社,也有咱们的特点——那就是咱们的山林,咱们的朴实,咱们的诚信。”
他摸摸点点的头:“点点,出来三个月,想家了吧?”
点点重重地“呦呦”叫了一声,眼睛里流露出浓浓的思乡之情。
“我也想家了。”冷志军望着北方,“想咱们的合作社,想咱们的乡亲,想咱们的山林。出来这一趟,让咱们看到了外面的世界,也让咱们更知道,自己的根在哪里。”
他蹲下身,看着点点的眼睛:“点点,咱们该回家了。带着订单,带着经验,带着更开阔的眼界,回家。把合作社办得更好,让乡亲们过得更幸福。”
点点用头蹭蹭冷志军,表示赞同。
第二天,合作社南下团队启程返乡。这次不是原路返回,而是从深圳直飞哈尔滨——三个月的展销,合作社赚的钱,足够让大家坐飞机回去了。
飞机上,点点还是走货运通道。冷志军坐在舷窗边,看着下面渐渐变小的深圳,心里很平静。
这三个月,合作社的足迹遍及大江南北,签了上千万元的订单,结识了无数的客户和朋友。更重要的是,让合作社的每一个人都开阔了眼界,增长了见识。
“合作社的路,还很长。”冷志军想,“但这第一步,我们走得很稳,走得很扎实。”
飞机降落在哈尔滨机场时,已经是傍晚。走出机场,寒风扑面而来——这才是家乡的味道。
合作社的车已经在等候了。坐上车,往冷家屯驶去。越接近家乡,冷志军的心跳得越快。
终于,看到了合作社的灯火。虽然已经是晚上,但合作社大院里灯火通明,人头攒动。
车开进大院,鞭炮声响起。全屯的人都来了,等着他们归来。
“军子回来了!”
“点点回来了!”
“英雄们回来了!”
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