李永富也举手：“我们松花江的鱼，那是冷水鱼，肉质好。但就是运输难，保鲜难。要是联盟能解决冷链运输问题，我们的鱼就能卖到全国！”
其他代表也纷纷发言，提出自己的想法和困难。
冷志军让大家畅所欲言，林杏儿在一旁记录。点点则安静地听着，时不时“呦呦”叫两声，像是在发表意见——虽然没人听得懂它在说什么，但它的参与让气氛更轻松。
讨论进行了整整一上午。中午在合作社食堂吃饭，菜是合作社自产的“联盟宴”：长白县的榛蘑炖小鸡，松江县的清蒸鲤鱼，其他县的特产也各上了一道。点点也有份，它的午餐是“联盟拼盘”——每个县的特产都给它一点，让它尝尝。
“点点，好吃吗？”冷志军问。
点点每样都尝了尝，然后“呦呦”叫，点头表示好吃。
下午继续讨论，重点是联盟章程。冷志军把草案发给大家，逐条讨论。
第一条：联盟性质。大家一致同意，联盟是松散型合作组织，不改变各合作社的独立法人地位，不干涉各合作社的内部管理。
第二条：加入条件。有代表提出，应该设门槛，不能什么合作社都加入。经过讨论，定了三个条件：一、有正规的合作社注册手续；二、年产值不低于五十万元；三、产品有特色，质量有保证。
第三条：权利和义务。权利包括：使用联盟品牌、获得联盟技术支持、通过联盟销售产品。义务包括：遵守联盟质量标准、缴纳联盟会费、维护联盟声誉。
第四条：组织机构。设立理事会，由各合作社社长组成，冷志军被推举为第一届理事长。设立秘书处，负责日常事务，林杏儿被推举为秘书长。设立技术委员会、质量监督委员会、市场开拓委员会。
第五条：利益分配。这是最敏感的一条。经过激烈讨论，最后确定：联盟销售公司按销售额的百分之五收取服务费，其中百分之二作为联盟运营经费，百分之三作为发展基金，用于技术研发、品牌推广。各合作社按实际销售额分配利润。
每一条都讨论得很仔细，有分歧的地方就投票表决。点点也有“投票权”——冷志军开玩笑说，如果点点“呦呦”叫就是赞成，不叫就是反对。结果点点很配合，每次投票都“呦呦”叫，大家都笑说点点是“全票通过”。
章程草案讨论完，已经是下午五点。冷志军宣布休会，明天继续讨论具体的合作事项。
晚上，合作社安排了篝火晚会。在新建的文化广场上，点起熊熊篝火，烤全羊，喝蓝莓酒，唱东北民歌。点点成了晚会的“明星”，代表们轮流和它合影，它也很配合，站着不动，偶尔“呦呦”叫两声。
王大江端着酒杯过来：“冷社长，我今天算是开眼了。你们合作社，不光生产搞得好，文化也搞得好，人心也齐。这个联盟，我跟定了！”
李永富也说：“咱们松花江的鱼，加上你们冷家屯的蘑菇，再加上长白的山货，那不就是一桌‘兴安岭全席’？拿到北京、上海，准能卖大价钱！”
冷志军很高兴：“对！这就是联盟的意义——把咱们兴安岭的宝贝，打包卖出去，卖上好价钱！”
篝火映红了每个人的脸，也点燃了每个人心中的希望。
第二天上午，讨论具体的合作事项。第一个议题：统一质量标准。
林杏儿把合作社的质量标准拿出来给大家参考：蘑菇干的水分含量不超过百分之十二，蓝莓酒的酒精度在11-13度之间，山鸡蛋的蛋黄颜色要达到罗氏色卡8级以上……
“这么严格？”有代表咂舌。
“不严格不行。”冷志军说，“咱们要用‘兴安岭’这个品牌，就得对得起这个品牌。一颗老鼠屎坏一锅汤，要是有一个合作社的产品不合格，砸的是所有人的牌子。”
经过讨论，大家同意以冷家屯合作社的标准为基础，制定联盟统一标准。达不到标准的，限期整改，整改不合格的，取消联盟成员资格。
第二个议题：统一品牌使用。设计了联盟的Logo——是点点的侧面头像，下面一行字：“兴安岭 源自自然”。所有联盟成员的产品，都可以在包装上印这个Logo，但要经过质量检验。
第三个议题：统一销售。决定成立“兴安岭山货贸易公司”，冷志军兼任总经理，每个合作社派一个销售员加入公司。公司在北京、上海、广州设办事处，统一接订单，统一发货。
第四个议题：技术共享。冷家屯合作社的示范园，对所有联盟成员开放，免费提供技术培训和品种试种。其他合作社有好的技术，也要拿出来共享。
每个议题都讨论得很热烈，有争论，有妥协，但最终都达成了共识。到中午时，联盟的框架已经基本成型。
下午举行签字仪式。十四个合作社的代表，在联盟章程上郑重签字。点点也用蹄子在特制的“联盟成员册”上按了个蹄印——这是冷志军的主意，点点作为合作社的“特殊成员”，也应该在联盟中有一席之地。
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