平均一天他们至少要走访三到四个核心商圈,深度沟通十家以上的门店。
这样实打实的一线暗访行程,每天徒步要走上十几公里,辛苦是必然的,但是收获的信息也是非常丰厚和扎实的。
每天结束走访后,两人都会留出半小时交流一番,在电脑里记录下详细的走访信息。
等到天色渐暗,轩沁星就回到酒店换下一身休闲装扮,换上自己的职业战袍,以欧拉媒介部新上任的领导角色和张飞去见见当地商场、机场、地铁等单位的招商领导,在酒桌上推杯换盏地寒暄着商业蓝图,交换生意意见。
过去的四五年,轩沁星跟着哥哥们的巡演去过国外数不清多少的顶流商圈和交通枢纽,她早就拥有了丰富的世界观。
面对一桌子鼻孔朝天的招商领导,轩沁星不卑不亢地分享自己的见闻,又能保持谦逊好奇的姿态,哄着这群招商交待出了手里真正的家底。
张飞起初很是惊讶,他没料到只是大专学历的轩沁星竟有如此广博的见识,更没料到年纪轻轻的轩沁星在商务场合的交际手腕竟如此成熟得体。
在几场酒局交谈后,起初的惊讶早渐渐转为了钦佩,不仅是口服,更是心服了。
在酒量上,张飞也很服。
作为下属张飞很有思想觉悟,一直都冲在最前面当酒袋。但有两次饭局他也招架不住去了卫生间催吐,回来时看到轩沁星面若桃花地依然在推杯换盏,神色清明。在视线中的人影都恍惚了的时候,轩沁星甚至还帮他挡了酒……
而更让张飞惊叹气的是轩沁星的人脉,此行他们已经走访了南区和东区的几个省份,起初都是按照张飞设定的计划一路安排走访和见人。
在商务饭局上寒暄聊天时,招商们大多会炫耀自己手里的客户是多么“大咖”以此来彰显行业地位,也是想趁此抬高价位拉高谈判门槛。
起初的时候轩沁星大多都笑着应和也不接招,直到一次饭局上,一家南京商场的招商领导表现地颇为傲慢神气,那个中年男人喝多了几杯酒后竟然神色暧昧地打量起了轩沁星。
张飞心里警铃大作,只能端着酒杯强行向招商领导敬酒,又开口闭口称呼着“轩总”强调着轩沁星的部门领导身份,以尽可能打消那男人对轩沁星无礼的打量和言语口气。
但傲慢的中年男人在酒精上头后可根本没把张飞放眼里,当时张飞头皮都麻了,心想自己的职业发展怕是就要被这个鬼招商给断送了!
就在那时候轩沁星带着一脸温和的笑意,扬着下巴看向那位中年男人轻飘飘地问了一句:“万总,听说你们在新街口的商场因为消防的关系开业延迟了?要我帮忙问问吗?”
那位上头的万总在看到轩沁星手机屏幕上消防局领导的私人电话后,当即就神智清醒了。
那之后轩沁星就会视情况需要,无意中展露着自己的人脉。
就像此刻,他们在上海,张飞今晚的计划里安排了对浦东机场的招商领导的宴请。
但今晚入席的不仅有浦东机场的招商领导班子,浦东机场的商务副总竟然带着手下几个关键业务负责人都来了,并且非常客气地表示由他们来做东。
这可是张飞想都不敢想的待遇,又不是任勇来了,只是轩沁星和他!
浦东机场的商务副总亲自接待欧拉总部来的两个“经理”的消息,很快就传到了上海代理商的耳朵里,上海代理商的总经理当即给张飞打来了电话,也带着手下几个部门负责人和两箱好酒赶来了位于外滩的饭店。
餐厅里氛围其乐融融,全都在说着客气的恭维寒暄话,只有敬酒,再没有劝酒了。
浦东机场的商务副总姓张,两年前负责机场地勤业务,去年正式升任副总了,他和轩沁星是旧相识了,两年前他还帮轩沁星临时拿过一张从上海飞回首尔的机票。
此刻看着张副总和轩沁星熟络地对话寒暄,看着上海代理商总经理一脸含笑地在旁作陪……张飞已经不仅是钦佩轩沁星了,他打心底开始敬佩任勇了。
行业里都说欧拉重用年轻人的用人理念很“邪乎”,这确实邪乎啊,任勇选人用人的眼光之毒,邪的也太正了!
“滋滋。”轩沁星的手机今晚已经短暂震动许多次了,屏幕上折叠着长长一串微信和公司内部沟通软件OO的未读信息提示。
一包房的人起身喝完了最后一杯酒,轩沁星和张副总并肩先走出了包房,一行人停在了餐厅门口最后告别。
“这次见面太仓促了,你们还抢着把单买了。”张副总笑着看了一眼在一旁陪着的上海代理商总经理,又转向轩沁星说道:“你在上海留几天?给我个机会,我招待个本帮局咱们再聚一聚。”
“来日方长,我现在回国了,以后相聚的机会一定很多,我的工作还需要你多支持呢!张副总。”轩沁星笑了笑,又说道:“我明天上午的航班。”
“互相支持互相支持,明天就走?真的假的?”张副总玩笑着狐疑道。
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