但她很快调整好状态，职业性地露出微笑，走到展示架旁边，开始介绍：
“这个叫精瞄弓弩，你看这个弓臂，是高强度复合材料做的，韧性特别好，射程远，穿透力强。
这个瞄准镜是自动的，你只要锁定目标，它会自动校准风向和距离，新手都能上手，基本不用练。
这个是握把，这几个按钮是控制模式的，你可以选择单发，也可以连发。
连发的话，一次可以装五支箭，扣住扳机不放，五支箭嗖嗖嗖就出去了”。
徐小言听得眼睛发亮。
“这个箭呢？”她指着旁边那几盒“是配套的吗？”
“对，专用的，一盒一百支”工作人员拿起一盒，打开让她看。
里面的箭整整齐齐码着，箭簇确实是她刚才看到的那种三棱形，在灯光下闪着冷光。
徐小言盯着那些箭簇，心里忽然冒出一个念头：这东西射出去，能要人命吧？
工作人员把盒子盖上，放回原处，然后忽然往徐小言身边凑了一步。
徐小言下意识往后仰了仰，但没躲开。
只见她压低声音，用只有两个人能听见的音量说“实话跟你说吧，这款弓弩本来是有人定制的，那人定金交完后，我们就根据他的要求开工了”。
女服务员撇了撇嘴，表情里带着点不屑“结果呢？人跑了，完全联系不上了”。
她左右看了看，确认周围没人，声音压得更低了“跑单了，所以没办法，只能摆出来卖”。
跑单货意味着什么？意味着这东西是烫手山芋，意味着卖家急着出手，因为压货就是压钱，意味着有议价空间。
徐小言心里一动，但脸上没表现出来。
她盯着那把弓弩，眼睛慢慢亮了起来。
“跑单的话”她压着心里的激动，尽量让声音听起来平静，甚至还带点漫不经心“价格是不是会便宜挺多？”
工作人员摇了摇头，表情有点无奈“我也希望便宜啊，可没办法啊”，她伸手摸了摸那把弓弩的弓臂。
“成本在那里呢，能便宜到哪里去？如果不是因为跑单，我们也不会摆出来卖”。
她顿了顿，又叹了口气“那人的定金才交了三分之一，现在人跑了，垫进去的钱收不回来，只能摆出来卖，能回多少算多少”。
弓弩这种东西，射程远，杀伤力大，还不需要太大的力气。
一个瘦弱的姑娘，拿把刀可能砍不动人，但拿把弓弩，站在几十米甚至上百米外，扣扳机，干净利落，不留痕迹。
而且弓弩没有声音，不像枪那样会发出巨响，会冒烟，会留下弹壳，所以她更想要了。
毕竟，这种东西关键时刻能保命的。
可是价格……
她叹了口气，认命地问“那多少钱？本来一眼就看中了，挺投缘的，但我应该买不起”说完无奈的扯出一个苦笑。
她的眼神在那把弓弩上留恋地看了一眼，从弓臂看到瞄准镜，从瞄准镜看到握把，从握把看到箭盒，然后她作势要转身离开。
转身的动作很慢，很犹豫，左脚迈出去了，右脚还钉在地上，她甚至微微侧过头，用余光瞟了那把弓弩一眼。
其实她心里在盘算：就算贵，她也想买，但姿态要先放低，让对方觉得她买不起，这样才好讲价。
果然，那工作人员急了。
她一把拉住徐小言的胳膊，跟刚才徐小言拉她似的，动作幅度大得有点夸张。
那力度大得让徐小言胳膊一疼，整个人被拽得往后退了一步。
“哎哎哎，别走别走！”工作人员的声音都变调了，不再是刚才那种职业性的温柔，而是透着一股焦急。
徐小言回过头，一脸疑惑地看着她，眼神里带着点“怎么了”的疑问。
工作人员往她身边凑了凑，压低声音，神神秘秘地说：
“其实也不是很贵啦……今天开业大酬宾，店里给每个服务员都有一个内部折扣名额，可以抵用一部分。
你如果真的想买，我的内部折扣可以给你用”。
她咽了口唾沫，然后继续说“我嘛，也能做个业绩，你看成不？”
这话一出，徐小言心里就有数了，果然是冲着提成来的。
这服务员不是想帮她，而是想完成自己的销售任务。
但这对她是好事，对方想做成这单生意，她也想买这东西，目标是一致的，只要价格合适，就可以成交。
“内部折扣？”她问，语气里带着点将信将疑，眉毛微微往上挑，“能便宜多少？”
工作人员左右看了看，确认周围没人，又凑近了一点。
“这个不好说”工作人员压低声音说“有的物品可以打9.5折，有的可以打9折，这个要根据物品的实际价值来的”。
她看着徐小言的眼睛，语气里带着点恳切“但你放心，肯定比标价便宜，我的名额留着也是留着，给你用正好。
而且我是真心想帮你，你一个姑娘家，一个人在外面，买点东西防身很正常”。
她说着，眼睛一直盯着徐小言的脸，观察她的反应。
徐小言沉默了两秒，她脑子里转了无数个念头——
会不会有套路？先给个折扣把人套住，然后再加价？或者先给个假折扣，实际上根本没便宜？
这种套路她见过，有些商家先报个高价，然后给个“内部折扣”，算下来还是比原价贵。
或者先让人交了定金，然后再说折扣不能用了，要加钱才能拿货。
但转念一想，不太像。
这服务员看着挺真诚的，而且她说得对，一个姑娘家，一个人在外面，买点东西防身确实很正常。
这服务员从刚才到现在，眼神一直很坦荡，没有那种闪烁不定的心虚感。
而且她说“做个业绩”的时候，语气里带着点恳求，像是真的需要这单生意。
就算对方是套路，她也可以先听听价格，价格合适就买，价格不合适就说不买，反正又不会少块肉。
“那……”她顿了顿，装作还在犹豫的样子，手指下意识地绞着衣角：
“能不能先告诉我大概多少钱？我好心里有个数，太贵的话，就算有折扣我也买不起”。
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