他收回手机，语气里带着点得意，“这就叫‘借船出海’。我自己去联系商会，人家可能觉得我是小打小闹，懒得搭理。可我借着凑钱的由头，让他们知道我是来真的，而且已经有不少人掺和进来了，他们才愿意给我机会。您想啊，商会里的那些老板，最看重啥？看重有没有人跟，有没有人气。我把凑钱的名单一亮，告诉他们‘已经有这么多人认可这事儿了’，他们才愿意花时间听我细说。”
老张端起搪瓷杯，吹了吹热气，“你这步步为营的，倒是把人心摸得透透的。不过我还是担心，万一有人觉得你这是在耍心眼，以后不好相处咋办？”
“耍心眼和办实事，他们分得清。”林松站起身，走到窗边，指着楼下街角的一家便利店，“您看那家店，前两年换了三个老板，都没干长。为啥？光想着怎么算计顾客，不想着把货弄好。我这事儿不一样，我让他们凑钱，是让他们知道来龙去脉，知道这干果是从新疆果园直供的，没有乱七八糟的添加剂，知道我是想把这生意做长久。”他转过身，手里捏着颗巴旦木，“等第一批货到了，我请所有凑过钱的人来尝，让他们亲眼看看这东西的品质。到时候他们就明白，我不是耍心眼，是真想带着大家一起做点实在事。”
正说着，办公室的门被推开，小周抱着个纸箱走进来，额头上还冒着汗，“松哥，新疆那边寄的样品到了！”他把箱子往桌上一放，撕开胶带，露出里面鼓鼓囊囊的布袋，“您看这葡萄干，紫黑紫黑的，比我在超市买的大多了！”
林松走过去，抓起一把葡萄干递给老张，“您尝尝，这是吐鲁番的无核白，晾得干，甜度高。”他又抓了一把递给小周，“辛苦你了，等会儿给王姐、老李他们都送点样品过去，就说是新疆直发的，让他们尝尝鲜。”
小周乐呵呵地应着，往兜里揣了把葡萄干，转身往外跑。老张捏着葡萄干，放进嘴里慢慢嚼着，忽然笑了，“你还别说，这味儿确实地道。看来你这凑钱的法子，还真没白折腾。”
“折腾才刚开始呢。”林松把布袋里的干果分门别类摆好，骏枣、巴旦木、无花果干……五颜六色的在桌面上铺开，像一片小小的果园，“下周去商会推介，我打算让小周跟着，他嘴甜，能说会道；张姐也答应了，她认识人多，能帮着搭线。到时候再把这些样品一摆，把凑钱的名单一亮，告诉他们‘这么多人都信得过这事儿’，不信他们不动心。”
夕阳西下，阳光把两人的影子拉得很长。老张看着桌上的干果，忽然觉得林松这看似绕了弯路的做法，其实比闷头干要聪明得多。十万元能启动的生意，偏要拉着一群人凑钱，看似麻烦，实则是把“新疆干果”这四个字种进了每个人心里，把愿意搭把手的人聚到了一块儿。
“你这小子，以前总说自己四肢不勤，我看你这脑子转得比谁都快。”老张站起身，拍了拍林松的肩膀，“行，这事儿我看靠谱。需要我帮忙跑哪个商会，你尽管开口。”
林松笑着递过一把巴旦木，“那我可就不客气了。您在福建商会认识人多，到时候还得请您多帮着说说，就说这新疆干果，是真材实料的好东西。”
窗外的天色渐渐暗了下来，办公室里却亮堂堂的。桌上的干果散发着淡淡的果香，像是从遥远的戈壁滩上吹来的风，带着阳光和沙粒的味道。林松知道，凑钱这步棋只是开始，接下来跑商会、谈合作、盯物流，还有无数的事要做。但他不慌，因为他知道，那些愿意掏出钱、愿意出力气的人，已经成了这事儿的一部分，就像新疆的果树离不开阳光和雨水，他这生意，也离不开这些愿意一起往前挪步的人。
夜深了，林松锁好办公室的门，手里拎着一袋样品，打算给住在隔壁小区的王姐送过去。路灯下，他的影子被拉得很长，脚步轻快。他想起白天老张的话，忽然觉得，所谓的“四肢不勤”，或许只是没找到合适的人搭把手。而凑钱这事儿，不仅让大家知道了新疆干果，更让他找到了那些愿意伸出手的人。这条路或许绕了点，但走得踏实，走得有人情味，就像这新疆的干果，看着不起眼，嚼起来却有滋有味，余味悠长。
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