青海某地，一座藏传佛教寺庙的金顶在阳光下闪闪发光。
我军一个工作组进了寺庙，带队的姓刘，是个老政工，会说几句藏话。他穿着军装，但没带枪，手里捧着一卷哈达。身后跟着几个战士，也都空着手，每人手里捧着砖茶和布匹。寺庙的管家是个中年喇嘛，脸黑黑的，眼神里带着警惕。
刘组长双手把哈达递上去，用藏话说了句“扎西德勒”。管家接过哈达，犹豫了一下，搭在来人的脖子上。刘组长又让人把砖茶和布匹送上，说：“这是我们的一点心意。解放军是来帮助大家的，不是来抢东西的。”
管家没说话，转身进了大殿。刘组长跟进去，里面供着几尊佛像，酥油灯亮着，空气里弥漫着奶香味。一个老喇嘛坐在垫子上，手里捻着佛珠，闭着眼睛。管家在他耳边说了几句，老喇嘛睁开眼，看着刘组长。
“你们来做什么？”老喇嘛问。
刘组长说：“来请活佛和各位师父帮个忙。外面有一些土匪，打着旗号祸害百姓。我们想请活佛出面，告诉他们放下武器，回到家乡去。”
老喇嘛沉默了一会儿，问：“你们不杀他们？”
刘组长说：“不杀。只要放下武器，既往不咎。愿意回家的，我们发路费。愿意留下的，我们安排工作。”
老喇嘛又闭上了眼睛，捻佛珠的手停了。过了很久，他睁开眼，对管家说：“去把那些人叫来。”
三天后，山上的土匪头子带着几十个人下了山。他们把枪堆在寺庙门口，蹲成一排。刘组长站在他们面前，一个一个问。愿意回家的，发给五块大洋，送上一匹马。愿意留下的，编入地方武装，发新枪。
一个土匪头子接过五块大洋，翻来覆去地看，问：“这是真的？”
刘组长说：“真的。袁大头，响当当的。”
土匪头子咬了咬，又吹了一口气放在耳边听，咧嘴笑了：“真的。谢谢长官。”
刘组长说：“别叫长官。叫同志。以后好好过日子，别再当土匪了。”
在另一个地方，我军一个团正在和当地头人谈判。
头人是个五十多岁的老人，穿着羊皮袄，戴着狐皮帽，手里拄着一根拐杖。他的部落有几百户人家，散居在雪山脚下的草原上。团长姓孙，东北人，说话直来直去。
“头人，我们是来解放你们的。国民党跑了，马家军跑了，这里该归人民管了。”孙团长说。
头人吸了一口鼻烟，打了个喷嚏：“你们来了，我们怎么办？”
孙团长说：“你们还是你们。放羊的放羊，打猎的打猎。我们不抢你们的牛羊，不占你们的草场。只要求你们配合我们，把藏在部落里的坏人交出来。”
头人问：“什么坏人？”
孙团长说：“国民党的散兵，马家军的残部。他们躲在部落里，会给你们带来麻烦。”
头人想了想，对旁边的人说了几句当地话。那人转身走了。过了一会儿，带来几个穿着破烂军装的人。他们低着头，不敢看人。
孙团长走过去，问其中一个：“你是什么部队的？”
那人哆嗦着说：“马家军，骑兵旅的。旅长跑了，我们找不到队伍。”
孙团长说：“放下武器，我们优待俘虏。”
处理完俘虏，孙团长又和头人谈了很久。最后头人同意接受解放，部落的地盘上插上了红旗。孙团长临走时，头人送了他一匹马，孙团长推辞不掉，收下了，回赠了两条步枪和几箱子弹。
“头人，以后有事就来找我们。”孙团长骑上马，挥挥手。
头人站在帐篷前面，看着队伍远去，对旁边的人说：“这些解放军，和以前的不一样。他们不抢东西，不打人。”
旁边的人说：“那以后咱们怎么办？”
头人说：“跟着他们走。他们往哪走，咱们就往哪走。”
晚上，孙团长在营地里写报告。通信兵给他倒了一碗酥油茶，他喝了一口，皱皱眉，又喝了一口。他对通信兵说：“这东西，喝不惯。但暖和。”
通信兵说：“团长，头人送的马，您骑不骑？”
孙团长说：“骑。不骑就浪费了。”
他写完报告，站起来走出帐篷。草原上的夜风吹过来，带着青草和牛粪的味道。远处的雪山在月光下泛着白光，像一堵巨大的墙。他看着那个方向，心里想，过了雪山，还有更远的地方。那些地方，也要这样，一步一步走过去。
他对通信兵说：“明天一早出发。去下一个部落。”
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