“这就是我们的核心工作。”沈浩拿出提前准备的中国风电行业分析报告，“目前中国的风电轴承市场，本土厂商占据了中低端市场，高端市场主要被欧洲、日本的企业占据，冯·霍尔茨的核心优势是微米级精度和耐低温性能，适配国内西北、东北的风电基地，这是你们的核心竞争力。但政策方面，中国正在推动风电零部件的本土化率，要求2027年前，大型风电整机的核心零部件本土化率达到90%以上，这意味着你们的核心轴承如果完全从欧洲进口，会面临关税和本土化率的双重压力，所以非核心部件的本土化配套，是必须要做的。”
苏念安接过话头，“还有管理融合的问题，家族企业的决策机制是一言堂，而中国市场的变化很快，需要快速的决策和响应能力。比如，国内的风电整机厂商会根据政策和市场需求，随时调整产品规格，这就要求零部件供应商能快速跟进，如果你们的决策需要家族议事会投票，层层审批，很可能会错失机会。所以我们建议，在中国设立的子公司，赋予其独立的决策权限，由菲利普先生直接负责，家族议事会只做重大战略决策，不干预日常运营。”
四个小时的沟通，从技术到市场，从政策到管理，苏念安和沈浩将冯·霍尔茨进入中国市场的潜在风险一一拆解，同时给出了初步的解决方案。菲利普全程认真记录，不时提出疑问，原本紧绷的眉头，渐渐舒展开来。临走时，他紧紧握住苏念安的手，“苏女士，你让我看到了合作的希望。我会立刻把今天的沟通内容反馈给我父亲，希望能尽快邀请你们去德国，参观我们的工厂，和家族议事会做一次正式的汇报。”
一周后，苏念安和沈浩登上了飞往德国慕尼黑的航班，再转乘两个小时的汽车，抵达了位于巴伐利亚州的冯·霍尔茨工厂。这座百年工厂坐落在一片静谧的小镇上，红墙白瓦，绿树环绕，没有现代化工厂的喧嚣，只有机器运转的低沉轰鸣声。工厂的车间里，老工匠们戴着放大镜，专注地打磨着轴承部件，每一个工序都精益求精，四代人传承的工匠精神，在每一个细节里体现得淋漓尽致。
卡尔·冯·霍尔茨亲自接待了他们，这位头发花白的机械工程博士，没有一点企业家的架子，穿着沾着机油的工装，带着他们参观车间，讲解轴程的生产工艺，从原材料的筛选到成品的检测，每一个环节都如数家珍。“苏女士，冯·霍尔茨的轴承，从来不是靠规模取胜，而是靠精度和耐用性。我们的风电轴承，能在零下四十度的环境下连续运转十年，零故障，这是我们的底气。”
参观结束后，家族议事会的正式汇报在工厂的会议室举行，会议室的墙上挂着四代掌舵人的画像，木质的长桌旁，坐着家族的核心成员，有年过八旬的老长辈，也有年轻的家族子弟，每个人的脸上都带着严肃的神情。菲利普先做了汇报，将苏念安和沈浩的初步方案详细阐述，随后，苏念安起身，用流利的英语，结合精心准备的PPT，从中国市场的机遇、潜在的风险、具体的解决方案三个方面，做了长达两个小时的汇报。
她的汇报没有回避任何问题，反而将冯·霍尔茨进入中国市场的风险一一放大，用精准的数据和详实的案例，说明每一种风险可能带来的损示，同时给出了对应的风险防控措施。比如供应链风险，她分析了欧洲本土供应链的脆弱性，受地缘政治、物流成本、汇率波动的影响，一旦出现断供，会直接影响中国子公司的运营，因此建议在国内寻找3-5家具备资质的二级供应商，进行严格的资质审核和技术认证，建立本土化的二级供应链体系；比如市场竞争风险，她分析了国内高端风电轴承市场的主要竞争对手，包括瑞典的SKF、日本的NSK，以及本土的洛阳轴研科技，给出了冯·霍尔茨的差异化竞争策略——聚焦西北、东北的低温风电市场，与国内头部的风电整机厂商金风科技、明阳智能建立联合研发合作，定制化开发适配低温环境的风电轴承。
汇报过程中，家族议事会的成员不时提出尖锐的问题，比如“本土化配套会不会影响产品精度”“赋予中国子公司独立决策权，会不会导致家族失去控制”“和中国企业的联合研发，会不会导致核心技术泄露”，苏念安都一一作答，用专业的知识和严谨的逻辑，打消他们的顾虑。“关于产品精度，我们会制定严格的本土化供应商认证标准，冯·霍尔茨的技术团队会对供应商进行全程指导和质量把控，所有非核心部件的生产，都必须符合冯·霍尔茨的质量要求；关于决策权，我们建议制定明确的决策权限清单，重大战略决策如股权变更、产能扩张，仍需家族议事会审批，日常运营决策如订单承接、产品适配，由中国子公司独立决策；关于核心技术泄露，我们会制定完善的技术保密协议，联合研发中心的所有研发成果，知识产权归冯·霍尔茨所有，中国合作方仅拥有使用权，同时建立严格的技术保密体系，防止技术外泄。”
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