他还做了精准的效益测算：成立独立部门后，预计可将信用违约风险降低30%，操作风险损失减少40%，合规处罚概率下降50%，每年为银行减少潜在损失数千万欧元，同时提升银行的合规评级与市场信誉，增强投资者与客户的信任度。此外，他针对银行即将启动的欧洲市场扩张战略，专门分析了独立风控体系对跨境业务风险管控的关键作用，指出没有专业独立的风险评估，跨境业务将面临巨大的市场与政策风险。
这份报告，萨尔反复修改了十余次，删去空泛的理论，只保留详实的数据、可行的方案、直观的效益分析。当他把装订整齐的报告放在卡纳办公桌上时，卡纳终于放下手中的其他工作，静下心来逐字逐句阅读。整整一个下午，卡纳没有召开任何会议，没有处理任何事务，专注于这份报告。他时而皱眉思考，时而用笔标注重点，看着报告中那些对比鲜明的数据、逻辑严密的分析、贴合银行实际的方案，心中的天平渐渐倾斜。
周末，卡纳主动联系萨尔，邀请他到办公室深入沟通。这一次，卡纳没有再质疑，而是针对报告中的细节提出问题：“独立部门的权责如何划分？如何避免与业务部门产生冲突？人员编制与运营成本如何控制？”萨尔早有准备，他条理清晰地逐一解答：部门直接向管理层汇报，独立行使风险评估与预警权限，不干预业务开展，只提供风险决策依据；建立跨部门沟通机制，定期与业务部门对接，实现风险管控与业务发展的平衡；人员以现有风控骨干为基础，按需招聘专业人才，控制编制，成本远低于风险损失，性价比极高。
这次沟通，持续了三个小时，卡纳彻底认可了萨尔的专业判断，也意识到成立独立风险评估部，不是可有可无的优化，而是银行长远发展的必要举措。但他也坦言，作为银行高管，他需要更充分的依据，才能在管理层会议上提出提案，说服其他高管达成共识。
第三步，萨尔启动方案细化与落地筹备，消除所有顾虑。卡纳的顾虑，萨尔早已想到。接下来的时间，他没有停歇，而是将可行性方案细化为可落地的执行计划，从组织架构、岗位职责、工作流程、制度规范、人员配置、系统搭建等各个方面，完善每一个细节。
他设计了独立风险评估部的组织架构：设部门总监一名，直接向卡纳与银行CEO汇报；下设市场风险评估组、信用风险评估组、运营合规风险组、风险监控预警组四个小组，分工明确，覆盖所有风险类型；制定详细的岗位职责说明书，明确每个岗位的工作内容、权限与考核标准；搭建标准化工作流程，从风险识别、评估分析、出具报告、预警提示、整改跟踪到复盘总结，形成闭环管理；编写《风险评估管理制度》《风险管控操作规范》等一系列制度文件，让部门运营有章可循；同时，联系技术部门，规划风险数据管理系统，实现风险数据整合、分析、预警的数字化、智能化。
为了让方案更具说服力，萨尔还模拟了独立部门运作后的场景，选取银行近期三个重点项目，按照新的风控流程进行预评估，得出的风险结论比以往更精准、更全面，提前识别出多个潜在风险，给出了可行的应对建议。他把这些预评估结果整理成案例，补充到方案中，用实际演练证明方案的可行性。
此外，萨尔还主动与各业务部门负责人沟通，倾听他们的顾虑，优化方案中的协作机制，承诺独立风险评估部不会阻碍业务发展，而是为业务保驾护航，帮助业务部门规避风险，实现稳健增长。业务部门负责人原本对成立独立风控部门抱有抵触情绪，担心影响业务效率，在萨尔的沟通与方案优化后，也逐渐表示理解与支持。
当萨尔把这份近乎完美的落地执行方案，连同预评估案例、各部门沟通意见，一并提交给卡纳时，卡纳脸上露出了欣慰的笑容。他拍着萨尔的肩膀，语气坚定地说：“萨尔，你用扎实的工作，消除了我所有的顾虑，也让我看到了独立风控体系的价值。下周管理层会议，我会正式提交成立独立风险评估部的提案。”
一周后，银行管理层会议如期召开。卡纳站在会议室前方，以萨尔的所有工作成果为依据，从银行风险现状、独立风控价值、方案可行性、落地效益、各部门意见等多个方面，详细阐述了成立独立风险评估部的必要性与可行性。他展示了萨尔整理的风险损失案例、详实的数据测算、完善的执行方案，还有模拟预评估的成功案例。其他高管看着眼前的一切，没有提出任何反对意见，纷纷表示认可。
会议表决全票通过，卡纳当场宣布：正式成立德意志银行独立风险评估部，由萨尔牵头负责部门筹备与初期运营，全面履行独立风险评估、风险预警、风险管控职责。
当会议结束的那一刻，萨尔站在会议室窗边，看着雨后天晴的柏林城，阳光穿透云层，洒在鳞次栉比的建筑上，熠熠生辉。近半年的努力，无数个日夜的伏案工作，一次次沟通、论证、优化，从摸排问题、价值论证、方案细化到跨部门协调，他层层推进，用专业、坚持与扎实的工作，终于说服了卡纳，推动独立风险评估部从理念变成现实。
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