广交会进入第二天、第三天，“北匠”展位的人气，如同广州的气温，持续升温。
得益于首日梁先生的“慧眼识珠”和石根沉稳的现场演示，“白山黑水”地屏的精湛工艺和“北匠”坚守传统的故事，通过口耳相传和客商们的相机，在小范围内悄然传开。前来参观、询价的客商明显增多，展位前不再冷清。
石根的工作台成了焦点区域。他每天定时演示传统榫卯的制作过程：开料、划线、凿眼、组装。刨花在手中翻飞，凿刃精准落下，榫卯严丝合缝地结合，整个过程流畅而富有韵律，充满了手工的温度和力量感。不少外国客商看得入迷，竖起大拇指，用生硬的中文说“功夫！好功夫！”，纷纷拍照录像。甚至有几位来自北欧的家具设计师，饶有兴致地蹲在旁边看了半天，通过翻译与石根交流起不同木材的特性和工具的使用心得。
李杏枝和小张忙得不可开交，接待一波又一波的咨询。有询价希望批量采购的东南亚经销商，有对特定款式感兴趣要求修改设计的日本客商，还有对“合作社”模式本身感到好奇的欧洲采购代表。李杏枝准备的中英文宣传册和价目表供不应求。
陈山河则负责应对更重要的客户。香港“雅集堂”的梁先生又来了两次，带着公司的采购经理和设计师，对“北匠”的产品系列、产能、质量控制进行了更深入的考察，甚至提出了几处针对海外市场的细节修改建议，显示出浓厚的合作诚意。一位德国高端家居品牌的采购总监，对那套“明韵”书房系列爱不释手，就环保认证和独家代理权的问题，与陈山河进行了长时间的磋商。
一切似乎都在向好的方向发展。
然而，树大招风。就在展会第三天下午，一场不大不小的风波，不期而至。
当时，展位前围了不少人，石根正在演示一个复杂的“攒边打槽”工艺，手法精准，引得阵阵赞叹。这时，几个穿着讲究、操着江浙口音的中年男子挤了进来，为首一人，大腹便便，手上戴着硕大的金戒指，眼神挑剔地扫视着展品。
“哟，东北来的？做仿古家具的？”金戒指男子拿起一个榫卯小样，在手里掂了掂，语气带着几分不屑，“样子嘛，还凑合。就是这做工……糙了点吧？你看这榫头，毛刺都没打干净。跟我们那边‘东阳工’比，差远喽！”
他旁边一个瘦高个附和道：“就是！价格还不便宜！王总，我看他们是瞎要价，糊弄老外呢！”
这话声音不小，周围不少客商都听到了，目光齐刷刷地聚焦过来。石根的脸瞬间涨红了，手里的凿子停了下来。李杏枝和小张也皱起了眉头。
陈山河心里一沉，知道来者不善，可能是竞争对手，也可能是故意找茬的。他深吸一口气，脸上保持微笑，稳步走上前。
“这位老板，您好。欢迎指点。”陈山河语气平和，从金戒指男子手中接过那个榫卯小样，指着接口处，“您说的毛刺，可能是指这里。这是我们故意留的‘手工痕’。纯手工制作，不同于机器打磨，会保留一些工具的自然痕迹，体现的是手作的温度和 authenticity（真实性）。当然，如果是影响结构的毛边，我们绝对会处理干净。您可以检查一下我们的成品接口。”
他又拿起旁边一件成品椅子的榫卯连接处，光滑如镜：“至于和‘东阳工’比较，各有千秋。东阳木雕精细繁复，我们‘北匠’更追求线条的力度和结构的严谨，风格不同。价格方面，我们用的是长白山特选硬木，全榫卯，纯手工，植物漆，成本确实高些。但物有所值。”
金戒指男子被陈山河不卑不亢的态度噎了一下，哼了一声，又指着那件大地屏：“这么大的东西，全是榫卯？吹牛吧？肯定有暗钉或者胶粘！”
这时，一直沉默观察的梁先生走了过来，淡淡开口：“王老板，久违了。这件地屏，梁某仔细看过了，确是通体榫卯，工艺之精，在我所见过的当代家具中，堪称翘楚。‘北匠’的功底，是实实在在的。”
梁先生在行业内显然颇有声望，他这一开口，金戒指男子气势顿时矮了半截，讪讪道：“原来是梁先生……既然您这么说，那可能是我看走眼了。”他悻悻地放下小样，带着人灰溜溜地走了。
风波平息。梁先生对陈山河点点头：“陈社长，处变不惊，有理有据，很好。商场如战场，难免遇到各色人等，守住本心，拿出真东西，才是根本。”
“多谢梁先生解围！”陈山河由衷感谢。
这个小插曲，非但没有损害“北匠”的声誉，反而让周围客商更加直观地感受到了“北匠”对工艺的自信和产品的真实品质。之后，询价和留下名片的客商更多了。
展会进行到中段，“北匠”这颗来自黑土地的种子，终于在广交会这片热土上，顶住了风雨，绽放出属于自己的独特光彩。逆袭的路上，质疑和挑战是常态，唯有凭借过硬的质量和从容的气度，才能站稳脚跟，赢得尊重。真正的收获季节，即将到来。
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