楚君微微皱眉，沉思片刻后沉声道：“周老板，市场竞争激烈是客观事实，但一味靠降价抢市场绝非长久之计。”
他目光锐利地看向周三全，语气带着不容置疑的指导性，“你必须在保证砂石质量的前提下，想办法降低运营成本——比如优化设备调度、整合运输资源，同时主动开拓新销售渠道，不能困在低价竞争的死循环里。这是料场能稳住的核心思路。”
一旁的齐博目光扫过窗外的大型设备，开口问道：“我看厂里这些挖掘机、装载机都是大家伙，这些设备是什么时候购置的？平时维护保养得怎么样？”
周三全顺着他的目光看向窗外，叹了口气说道：“这些设备都是五年前买的，当时还是乡政府出面担保，帮我贷了50万才凑够钱。平时也就雇人简单检查、做做基础保养，真要大修根本没钱。有两台机器都快到报废年限了，动不动就出故障，一坏就耽误干活，光维修就得花不少钱，越修越亏。”
拜耳在一旁听得认真，适时问道：“那你就没想过拓宽销路？比如把砂石卖到周边县城，或者和大型建筑公司建立长期合作关系，稳定供货渠道？”
周三全苦笑着摇了摇头，语气里满是挫败：“拜乡长，我哪能没想过啊！可卖到周边县城，路途远，运费太高，算下来根本没利润；那些大型建筑公司都有固定的供应商，关系盘根错节，我根本挤不进去。就算好不容易搭上话，人家又要求先供货后付款，账期还长，我这料场本来就资金周转困难，哪经得起这样拖欠？再说了，这是乡办企业，我就是个承包人，凡事都得听乡政府的安排，不敢擅自作决定，怕担责任。”
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