“张经理，您请说，”孙晓认真地说，“我们一定知无不言。”
“第一，你们的体验项目收费怎么定？第二，能不能根据我们的旅游线路，设计一些定制化的竹编产品？第三，安全方面怎么保障？毕竟来体验的游客年龄不一。”张涛条理清晰地提出了三个问题。
孙晓早就考虑过这些问题，她拿出提前准备好的方案，递给张涛：“张经理，您看，这是我们的初步方案。体验项目收费分为两种，一种是基础体验，30元一位，包含材料和指导，游客可以编一个小挂件带走；另一种是深度体验，80元一位，游客可以编一个竹篮或者竹簸箕，我们还会提供包装。”
她顿了顿，继续说：“关于定制化产品，我们完全可以做到。比如根据你们的旅游线路主题，设计一些相关的竹编图案，或者在竹编上印上你们公司的logo。安全方面，我们会提前检查所有工具，把竹篾的边缘都打磨光滑，还会安排专人在旁边指导，确保游客的安全。”
李娜接过方案，仔细看了起来，时不时和张涛交流几句。苏青拿着相机，悄悄拍下大家交流的画面，记录下这重要的时刻。
周婶端着一盘刚蒸好的桂花糕走过来，笑着说：“张经理，李助理，尝尝我做的桂花糕，用的是老巷里的桂花，香甜得很。”她把桂花糕放在桌上，“大家都尝尝，别光说话。”
张涛拿起一块桂花糕，咬了一口，眼睛亮了起来：“好吃！软糯香甜，还有淡淡的桂花香。周婶，您这手艺真不错。”
周婶笑得合不拢嘴：“喜欢就多吃几块，我还做了不少，等会儿让你们带点回去尝尝。”
就在这时，巷口传来一阵欢声笑语，乐乐和轩轩领着几个小朋友跑过来，手里都拿着自己编的小竹挂件。“孙晓姐姐，我们来给你们加油啦！”乐乐跑到孙晓身边，举起手里的挂件，“你看，这是我昨天编的小竹子，好看吗？”
轩轩也拿着一个挂件递给张涛：“叔叔，你看我的，我编的是小房子。”
张涛接过挂件，仔细看了看，笑着说：“真好看，小朋友们真厉害。”他转头对孙晓说：“孙女士，从孩子们的身上，我能感受到你们对竹编的热爱，这很难得。”
孙晓笑着说：“这些孩子都是老巷里的，平时没事就来跟着王爷爷学编竹编，他们都很喜欢这门手艺。我们也希望通过体验活动，让更多孩子了解传统文化，爱上老手艺。”
张涛站起身，走到架子旁，拿起一个编好的竹簸箕：“孙女士，你们的产品质量确实很好，体验项目的规划也很合理。我觉得我们合作的可能性很大。”他转头对李娜说：“李助理，你把合作的具体条款跟孙女士他们说说。”
李娜点点头，拿出一份文件，递给孙晓：“孙女士，这是我们初步拟定的合作条款。我们希望能长期合作，你们负责提供体验场地、工具和指导人员，我们负责组织游客过来，场地费和服务费我们会按照人头结算，每个游客给你们50元，定制化产品的利润我们五五分账。”
孙晓接过文件，仔细看了起来，刘建军和陈婷也凑过来一起看。“张经理，李助理，”孙晓看完后说，“条款我们基本没意见，就是关于定制化产品的交货时间，我们需要再商量一下。因为都是纯手工制作，批量定制可能需要一定的时间。”
张涛笑着说：“这个没问题，我们可以提前下单，给你们足够的时间准备。另外，我们还希望你们能培训几个专门的指导人员，确保体验活动的质量。”
王爷爷连忙说：“这个放心，我们老巷里有不少人会编竹编，我可以亲自培训他们，保证每个指导人员都能熟练掌握手艺，把最好的体验带给游客。”
刘建军也说：“我们还可以制作一些教学视频和图文手册，让游客在体验前先了解一下基本流程，这样学起来更快。”
张涛满意地点点头：“好，那我们就这么定了。我回去后会把合同整理好，下周我们再正式签约。”他伸出手，“孙女士，合作愉快！”
孙晓握住张涛的手，脸上露出灿烂的笑容：“合作愉快！张经理，我们一定会好好准备，不辜负你们的信任。”
送走张涛和李娜，大家都兴奋地欢呼起来。“太好了！终于达成合作了！”陈婷激动地抱住孙晓，“以后咱们的竹编就有更多人知道了！”
刘建军挠了挠头，笑着说：“我就说咱们的手艺肯定能行，现在好了，以后咱们老巷肯定会越来越热闹。”
王爷爷看着大家兴奋的样子，眼里满是欣慰：“这都是大家一起努力的结果，老手艺能传承下去，还能为老巷带来活力，真好。”
苏青举起相机，说：“我要把这个好消息拍下来，发在网上，让更多人知道咱们老巷的竹编要和旅游公司合作了！”
周婶提着一个袋子走过来，笑着说：“大家别光高兴，快来尝尝我做的桂花糕，庆祝一下！”她把袋子递给大家，“我刚才听你们说要培训指导人员，我虽然不会编竹编，但可以帮你们准备材料、打扫卫生，给你们打打下手。”
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