周二的晨光刚爬上老巷的青石板，孙晓就踩着露水推开了院门，刚把装样品的木盒放在长桌上，就听见吴宇恒欢快的脚步声从巷口传来。
“孙姐！样品干得怎么样了？”他手里攥着个油纸包，额角沾着薄汗，“我特意绕去早市买了刚出锅的糖糕，大家垫垫肚子。”
孙晓掀开盖在样品上的纱布，青竹色的收纳盒泛着温润的光泽，中间的小铃铛轻轻一碰就发出脆响：“昨晚晾了一整夜，胶面特别平整，一点都没起皱。”她拿起小尺寸的首饰盒样品，“王爷爷编的这个花边太精致了，比我想象中还好看。”
“这不算啥，”王爷爷背着竹篾篓走进来，手里还拿着李建国给的那张染料厂名片，“老手艺就得配细功夫。我早上给那个染料厂打了电花，人家说可以寄样品过来，还说他们的染料都是植物提取的，像栀子染黄、靛蓝染青，染出来的竹篾还能防虫呢。”
“真的？”吴宇恒凑过来，指尖划过样品的纹路，“那咱们以后就能做深色的竹编了！李叔画册里那个深棕色的款式，用他们的染料肯定能染出来。”
陈婷骑着电动车疾驰而来，车筐里放着个厚厚的文件夹：“可算赶来了！包装设计图我改了三版，你们快看看。”她把文件夹摊开在桌上，第一张是浅牛皮纸包装盒，上面印着竹叶菱形纹的线稿，角落还有个小小的“老巷竹编”字样，“这个是极简风，国外客户应该喜欢；第二张加了点撞色元素，更活泼些；第三张做了开窗设计，能直接看到里面的样品。”
孙晓一张张仔细翻看，眼里满是笑意：“这个开窗的好！能让客户直接看到咱们竹编的质感，而且牛皮纸也符合环保要求。”
王爷爷点点头：“字印得再清楚点，‘老巷竹编’这四个字得显眼，这是咱们的招牌。”
周婶端着一大锅小米粥过来，香味立刻弥漫开来：“先吃饭再忙！我煮了粥，还煎了鸡蛋，吃饱了才有力气干活。”她往每个人碗里舀粥，“对了孙晓，老李什么时候来取样品啊？我把家里的细布找出来了，垫在盒子里保护样品正好。”
“他说上午十点左右到，”孙晓喝了口粥，突然想起什么，“建军哥呢？昨天说要帮着打包样品的。”
话音刚落，刘建军就推门进来，手里拿着几卷宽胶带和一沓硬纸板：“来了来了！我去废品站挑了些厚实的硬纸板，打包的时候垫在外面，路上不怕压。”他放下东西搓了搓手，“昨晚我琢磨着，要是真拿到外贸订单，咱们得弄个专门的打包台，不然效率太低。”
“你想得太周到了！”孙晓笑着说，“等样品送出去，咱们就合计合计怎么改造院子，再添几张长桌，以后招了学徒也有地方干活。”
正说着，吴宇恒突然指着巷口：“李叔来了！”
大家立刻起身迎接，李建国提着公文包快步走来，目光一下就落在了桌上的样品上：“这几个样品比昨天我看的还精致！”他拿起带铃铛的竹叶款，轻轻晃了晃，“这铃铛声真清脆，国外客户肯定喜欢这种小设计。”
陈婷连忙递上包装设计图：“李叔，这是我们做的包装方案，您看看符合国外市场的要求吗？”
李建国一张张看完，赞许地点头：“这个开窗设计很专业，环保纸盒也找对了方向。我上次跟客户提过，他们特别看重可持续性，这样的包装正好合心意。”他又拿起小尺寸的首饰盒，“这个尺寸太及时了，有个客户专门找我要能放耳钉的收纳盒，这个刚好合适。”
孙晓心里一喜：“那您看这些样品，能让客户满意吗？”
“绝对没问题！”李建国从公文包里拿出个平板电脑，“我现在就拍给客户看，他们要是有兴趣，咱们下午就能视频聊细节。”他对着样品仔细拍照，还特意拍了包装设计图和防水效果，“对了，昨天说的染色问题，你们联系染料厂了吗？”
王爷爷把名片递过去：“早上刚联系过，人家说能寄样品，还说他们的染料是植物提取的，无毒无害，染出来的竹篾色牢度高，还能防虫。”
“就是这家！”李建国一看名片就笑了，“我跟他们老板很熟，他们的染料在国外市场特别受欢迎，好多高端手工艺品都用他们的货。你们要是批量染，记得提我的名字，能省不少钱。”
孙晓连忙把名片收好：“那太感谢您了！等染料样品到了，我们先试染几个竹篾，没问题就批量定。”
李建国把平板电脑递给孙晓，屏幕上正是客户的回复，满屏都是赞叹的表情：“你看，客户特别满意，说下午三点跟咱们视频会议，详细聊订单数量和款式要求。”
“太好了！”吴宇恒激动得差点碰到粥碗，“那我们下午要准备点什么？”
“不用太紧张，”李建国笑着说，“客户主要想看看竹编的细节，再确认下交货时间和颜色要求。你们把试染的竹篾准备好，到时候展示给他们看就行。”他看了看时间，“我先把样品带回酒店，下午开会的时候用。包装设计图也发给我一份，我提前发给客户预习。”
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