展销会结束后的第二天清晨，老巷里的薄雾还未散尽，“竹小匠工坊”的木门就被轻轻推开了。孙晓提着刚买的豆浆油条走进来，一眼就看见苏晴正对着一沓合作意向书发愁。
“怎么了这是？展销会刚结束就愁眉苦脸的。”孙晓把早餐放在桌上，拉过一把椅子坐下。
苏晴拿起最上面的一份意向书递给她：“你看看，这几家经销商的要求都不太一样。有的想压低供货价，有的要求我们承担全部物流费用，还有一家想独家代理咱们的产品，这可怎么选啊？”
孙晓快速翻阅着意向书，眉头也微微皱了起来：“独家代理肯定不行，会限制我们的销售渠道。压低供货价的话，咱们的利润空间就太小了，后续研发新产品的资金都会受影响。”
正说着，周阳扛着相机走进来，脸上还带着熬夜整理照片的疲惫：“你们俩一大早就在聊工作啊？我刚把展销会的照片整理好，发在咱们的社交账号上，已经有好几千点赞了！”
“先别管点赞了，快来帮我们看看这些经销商的意向书。”苏晴招手让他过来。
周阳凑过去看了两眼，挠了挠头：“我对这些商业合作不太懂啊，不过我觉得独家代理肯定不能答应，咱们好不容易打开知名度，得多找几家经销商才行。”
“我也是这么想的。”孙晓点点头，“今天上午有两家经销商要来实地考察，咱们得好好准备一下，争取谈成合作的同时，也要守住咱们的底线。”
话音刚落，陈屿就从外面进来了，手里拿着一个笔记本：“我刚去仓库盘点了一下库存，这次展销会卖得太火，不少产品都断货了。如果和经销商谈成合作，得赶紧安排厂商加大生产。”
“生产的事你先盯着，今天重点是接待经销商。”孙晓说道，“苏晴，你负责介绍产品和合作政策；陈屿，你陪他们参观工作室和生产流程；周阳，你负责记录和拍照，咱们分工合作。”
大家刚忙活起来，门口就传来了敲门声。苏晴连忙起身去开门，门外站着两位西装革履的中年人，正是预约好的经销商王总和刘总。
“王总、刘总，欢迎光临！快请进！”苏晴热情地招呼道。
孙晓连忙迎上去握手：“两位老总一路辛苦，快坐下来喝杯茶。”
王总环顾着工作室里陈列的竹编产品，眼神里满是赞许：“孙总，你们的工作室真是名不虚传，这些竹编产品做工精致，设计也很有特色，难怪展销会上那么受欢迎。”
“王总过奖了，都是大家对传统手工艺的支持。”孙晓笑着递上茶杯，“不知道王总这次来，对我们的产品有什么具体的合作想法？”
王总喝了一口茶，开门见山：“实不相瞒，我在展销会上看到你们的产品后，就觉得很有市场潜力。我手里有二十多家连锁文创店，想把你们的‘非遗守护’系列产品摆进店里销售，就是不知道供货价方面能不能再优惠一点？”
孙晓早有准备，从容地说道：“王总，我们的供货价已经是行业内很实在的价格了。您也知道，竹编产品全靠手工制作，原材料和人工成本都不低。不过如果您的订货量达到一定规模，我们可以适当给予一些返利。”
这时，刘总插话道：“孙总，我和王总的想法不太一样。我更看重产品的独特性，想专门引进你们的限定款产品。但我有个要求，物流费用得由你们承担，毕竟这些易碎品的运输风险不小。”
陈屿忍不住说道：“刘总，物流费用我们可以协商，但全部由我们承担确实不太合理。我们可以负责到贵方所在城市的物流，后续的配送费用还请你们承担，您看怎么样？”
刘总沉吟了片刻：“这样也行。不过我还想参观一下你们的生产流程，看看产品质量到底能不能保证。”
“没问题，我这就带你们去看看。”陈屿站起身，领着两位老总走向工作室后面的生产区域。
生产区域里，几位竹编师傅正在忙碌着。王爷爷戴着老花镜，手把手地教年轻学徒编织竹丝装饰画。阳光透过窗户洒在竹编架上，竹丝在师傅们的手中灵活地穿梭，很快就编织出精美的纹路。
“这些师傅的手艺真是精湛啊！”王总忍不住赞叹道，“现在像这样的老手艺已经不多见了。”
王爷爷抬起头，笑着说：“我们这些老骨头，就想把这门手艺传下去。年轻人也很肯学，再过几年，他们也能独当一面了。”
参观完生产流程，回到接待区，两位老总对产品质量更加放心了。王总率先说道：“孙总，我同意你们的返利政策，只要产品质量有保证，我每月的订货量不会低于五千件。”
刘总也点点头：“物流方面就按刚才说的办，我先订一批限定款产品试试水，如果销量好，后续会加大订货量。”
孙晓心中一喜，连忙说道：“太好了！合作愉快！我们会尽快拟定合作合同，确保产品按时供货。”
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