观摩会结束后的第二天一早，竹小匠工坊的院子里还残留着淡淡的菊花香，孙晓就已经坐在石桌旁翻看钱浩整理的合作意向表。晨光透过槐树叶的缝隙落在纸上，把密密麻麻的字迹照得清晰可见，有省内知名的旅行社，有主打文创产品的电商平台，还有两家向开发联名款的家居品牌，足足有十几家企业递来了合作意向。
“孙总，这是昨天下午新增的三家合作申请，”钱浩拿着平板电脑走过来，屏幕上显示着最新的消息，“其中‘乐享旅途’旅行社规模最大，他们想把我们工坊纳入精品乡村旅游线路，每周组织两批游客过来体验，还说要包下我们的周末下午场。”
孙晓指尖划过屏幕上的旅行社名称，眼神亮了亮：“‘乐享旅途’我知道，他们的乡村游线路做得很成熟，客源质量也高。钱浩，你联系一下他们的负责人，约个时间详谈，重点问问他们的游客群体、成团人数，还有合作分成的方式。”她抬头看向院子里正在整理竹料的王爷爷，“要是真能固定成团，我们的体验区得再扩容，工具和竹料也要提前备货，不然游客来了没东西用就麻烦了。”
正说着，萌萌拿着手机跑过来，脸上带着兴奋的红晕：“孙总，李设计师发消息说，她设计的竹编发簪和卡通挂件在朋友圈火了！好多人问能不能直接卖成品，还有几家饰品店想批量进货呢。”她把手机递给孙晓，屏幕上满是点赞和评论，“你看这条，‘这个竹编发簪也太仙了，搭配汉服绝了，求购买链接！’还有这条，‘想给女儿买个小熊挂件，有没有现货呀？’”
孙晓看着评论，嘴角忍不住上扬：“没想到反响这么好！萌萌，你回复李设计师，让她把设计图整理一下，标注清楚尺寸、用料和编织难度，我们今天下午开个会，商量一下哪些产品适合批量生产，哪些只作为课程教具。”她转头对钱浩说，“你顺便统计一下，线上咨询购买成品的有多少人，要是数量多，我们可以先预售，第一批成品让王爷爷和张大爷带着柱子赶制出来，先满足老学员和线上客户。”
“好嘞！”钱浩和萌萌齐声答应，转身各自忙碌去了。孙晓刚想起身去工具房看看竹料储备，就听到门口传来汽车喇叭声，一辆黑色轿车缓缓停在工坊门口，下来一男一女两位穿着职业装的年轻人。
“请问是竹小匠工坊的孙晓孙总吗？”男士主动走上前，递过来一张名片，“我是‘乐享旅途’的市场部经理，叫陈斌，这位是我的同事林薇，我们是来跟您谈合作的。”
孙晓连忙接过名片，笑着邀请他们坐下：“陈经理，林小姐，快请坐！萌萌，泡两杯绿茶过来。”她把合作意向表推到陈斌面前，“我正想约你们详谈呢，你们倒是先来了。”
陈斌拿起意向表看了看，开门见山地说：“孙总，我们对竹编文旅项目非常看好，尤其是你们把非遗传承和手工体验结合的模式，很符合现在游客的需求。我们初步计划，每周二、周四组织小团，每团15-20人，周末组织大团，每团30-40人，体验时间控制在2小时左右，包含基础教学和小挂件制作，您看可行吗？”
林薇补充道：“我们的游客主要是25-45岁的职场人，还有带孩子的家庭，所以体验项目要兼顾趣味性和简易性，不能太复杂，不然游客容易失去耐心。另外，我们希望能给游客提供专属的纪念包装，比如印着你们工坊LOGO和我们旅行社名称的礼盒，这样也能起到宣传作用。”
孙晓认真听着，随手在笔记本上记录：“陈经理，林小姐，你们的方案很具体，我基本同意。不过有两个问题想跟你们确认一下：第一，40人的大团，我们的体验区可能容纳不下，能不能分成两个批次，上午一批下午一批？第二，专属礼盒我们可以定制，但成本需要分摊到合作费用里，你们看可以吗？”
陈斌和林薇对视一眼，陈斌点点头：“分批次没问题，我们可以调整行程安排。专属礼盒的成本分摊也合理，具体比例我们可以再商量。”他从公文包里拿出一份行程草案，“这是我们初步设计的线路，游客上午参观乡村古村落，中午在附近的农家乐用餐，下午一点到你们工坊体验竹编，三点结束后返程，您觉得这个时间安排怎么样？”
孙晓看着行程草案，沉吟道：“时间安排没问题，但下午一点正是最热的时候，我们可以在体验区搭几个遮阳棚，再准备点解暑的饮品。另外，为了保证教学质量，大团我们会安排四位师傅同时教学，每位师傅带10个游客，确保每个人都能学会基础技法。”她顿了顿，“还有合作分成，我们希望能拿到体验费用的60%，毕竟我们要提供场地、工具、竹料和师傅教学，成本也不低。”
林薇拿出计算器算了算，抬头说：“孙总，60%的分成比例有点高，我们旅行社要承担客源组织、交通、餐饮等费用，压力也很大。能不能降到50%？我们可以承诺，每年至少给你们带来1000人次的游客，而且会在我们的官方平台重点推广你们的工坊。”
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