离开“千讯”那间压抑的办公室，回到下榻的酒店，南湾市的阳光依旧炽烈，但韩风团队内部的气氛却有些凝重。
在韩风套房的客厅里，方婷率先拿出了她作为投资总监的专业态度。
“韩总，我必须再次重申我的反对意见。”方婷的语气严肃，她将一份简单的分析纪要放在茶几上，“‘千讯’的情况，比我们掌握的还要糟糕。技术模仿国外ICQ，存在潜在的版权风险。商业模式几乎为零，用户增长带来的只有成本，没有收入。团队技术能力尚可，但商业能力极其薄弱，创始人腾化马先生甚至不善于表达和沟通。综合评估，投资风险极高，失败概率超过百分之九十五！这甚至不能称之为‘价值陷阱’，更像是一个……燃烧的纸船，随时会沉没。”
她的分析冷静而残酷，却基于最基本商业逻辑。
林晓这次没有立刻附和方婷，他犹豫了一下，开口道：“方总说的风险我都同意。但是……韩总，那一百万用户是实打实的。我私下问了他们一个技术人员，用户粘性非常高，很多人一天不上OICQ就觉得少了点什么。这种……这种凝聚人的力量，我觉得很可怕，也很珍贵。”
方婷立刻反驳：“小林，用户不能当饭吃！越是粘性高，意味着我们的后续投入会越大！这是一个看不见底的黑洞！我们现在投入，很可能血本无归，甚至会影响‘风华投资’在其他项目上的布局和声誉。我们不能被所谓的‘用户情怀’蒙蔽了双眼。”
她转向韩风，苦口婆心：“韩总，我们有‘阿慧’的成功案例在前，但不能路径依赖。‘阿慧’的B2B模式至少有着清晰的商业逻辑和潜在客户群体。而OICQ……它到底是什么？一个高级玩具？一个免费的聊天室？我看不到它成为一门生意的任何可能性。”
韩风静静地听着两人的争论，没有打断。他知道方婷的担忧是完全合理的，从任何传统的商业角度分析，投资“千讯”都是一项愚蠢的决定。而林晓的感触，则代表了另一种可能性——对互联网新兴事物价值的模糊感知。
“方婷，小林，你们的观点我都听到了。”韩风终于开口，他走到窗边，看着楼下川流不息的车河，“方婷的分析，基于数据和现状，完全正确。小林的感受，触及了互联网的核心价值之一——连接与人际网络。”
他转过身，目光深邃：“但你们都忽略了一点，或者说，这个时代的大多数人都忽略了一点。”
“是什么？”方婷和林晓几乎同时问道。
“是‘入口’的价值，是‘关系链’的价值。”韩风缓缓说道，“你们把OICQ看作一个独立的软件，一个产品。但我看到的，是一个未来可能成为数亿用户进入互联网世界的第一道‘大门’，是一个凝聚了无数真实社交关系的‘数字国土’。”
他用一个比喻：“这就好比修路。我们现在投资，是在修建一条连接千家万户的高速公路。现在路上跑的车少，我们收不到钱，还在不断投入养护。但是，当这条路成为所有人出行的必经之路时，我们在路口设一个收费站，或者在路边建加油站、服务站、广告牌，还怕赚不到钱吗？”
这个比喻简单粗暴，却让方婷和林晓都陷入了沉思。
方婷皱眉道：“可是韩总，修这条路的风险和成本太高了，而且，我们无法保证它一定能成为主干道。如果中途资金断裂，或者出现更好的‘路’，我们所有的投入都会打水漂。”
“所以，这又是一次赌博。”韩风坦然承认，“赌的是我对未来趋势的判断，赌的是腾化马团队能守住并扩建这条‘路’。但我认为，值得一赌。因为一旦赌赢，回报将是‘阿慧’的十倍、百倍！”
房间内再次沉默下来。方婷能感受到韩风那不容动摇的决心，就像当初投资“阿慧”时一样。她知道，自己作为专业顾问的职责已经尽到，最终的决定权，永远在韩风手中。
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