见面当天,李萌萌穿着简约的黑色连衣裙,戴着金丝眼镜,完全没有主播的浮夸感。她刚坐下就抛出三个问题:“林总,星火做直播的核心优势是什么?我加入后,团队的决策权有多大?对直播业务的投入预算是多少?”林渊激活【人才洞察】,看到她的能力分析:【李萌萌,擅长垂直领域直播运营,曾打造3位百万粉丝带货主播;对流量算法有深刻理解,独创“内容引流+直播转化”方法论;解约原因是MCN强制要求带劣质商品,有强烈的品牌意识。】
“我们的核心优势是创作者生态和字节的流量支持。”林渊坦诚回答,“你加入后担任直播业务总监,负责整体运营,除了重大战略决策,其他事务你全权负责。预算方面,第一年投入不设上限,只要能做出成绩。”他顿了顿,“更重要的是,我们绝不带劣质商品,所有选品都要经过三次质检,这是我们的底线。”
李萌萌眼中闪过一丝动容。她之前就是因为MCN强迫带三无产品才解约的,林渊的话正好说到了她的心坎里。“林总,我不要固定年薪。”她提出自己的条件,“我要2%的直播业务分红,另外,我要组建自己的运营团队,从选品到直播脚本都要由我的团队负责。”林渊当场答应:“没问题!我明天就让人给你腾出办公室,薪资待遇按你说的来。”
李萌萌入职后的第一件事,就是对团队进行“大洗牌”。她淘汰了12位不适合带货的主播,从外部挖来5位有经验的运营和3位专业场控;重新制定选品标准,要求所有商品必须有质检报告,佣金低于20%的商品一律不接;还推出了“直播脚本模板”,要求主播提前三天准备脚本,明确每个时间段的内容、互动环节和逼单话术。
一周后的“美妆专场直播”,李萌萌亲自下场带教。她让美妆组主播“美妆小能手”先演示用闪电剪辑制作美妆教程视频,再自然过渡到直播:“大家看,刚才那个教程里我用的粉底液,就是我手上这款。它的质地很轻薄,适合夏天用,而且持妆8小时不脱妆——现在下单,我们送闪电剪辑定制美妆蛋,前100名还能获得我的专属化妆教程。”
这场直播创造了星火的新纪录:观看人数突破50万,销售额达280万,“闪电剪辑专属美妆礼盒”3分钟就卖出1万份。直播结束后,李萌萌拿着数据报表走进林渊办公室:“林总,我们的差异化路线走通了!‘内容+带货’的转化率比传统带货高40%,而且用户反馈很好,评论区满是‘学到了’‘信任主播’的留言。”
林渊看着报表,心中感慨万千。他打开系统界面,【趋势预判】功能显示,直播带货的风口将持续升温,而星火已经抢占了“创作+直播”的细分赛道。就在这时,陈小雨匆匆跑来:“林总,张豪在抖音开了个账号,昨天直播骂我们‘抄袭他的直播理念’,还说要举办‘超级带货节’,邀请了薇娅当嘉宾,要跟我们正面抗衡!”
林渊嘴角扬起一抹冷笑。他再次激活【趋势预判】功能,屏幕上跳出一条关键信息:【薇娅团队将在一个月后因税务问题被曝光,面临巨额罚款和封号处理。】他看着这条信息,对李萌萌说:“准备一下,我们下个月也搞一场‘创作者带货盛典’,邀请所有合作创作者参加,规模要比张豪的大十倍!”他知道,这场盛典不仅是直播带货的较量,更是星火彻底击溃张豪的关键一战。
喜欢开局被裁,我收购了对手公司请大家收藏:(m.20xs.org)开局被裁,我收购了对手公司20小说网更新速度全网最快。