林渊的脸色沉了下来,他拿起监察委员会提交的证据报告,上面详细记录了吴峰拷贝代码的时间、地点,以及他与马明的通话记录。“证据已经足够了,”林渊语气冰冷地说,“法务部立刻准备诉讼材料,起诉昊天集团和马明侵犯商业秘密,要求他们停止使用供应链金融系统,并赔偿经济损失2亿元。”
法务部很快就向法院提交了诉讼材料,法院正式立案调查的消息发布后,昊天集团的股价应声下跌了20%,不少已经签订合作协议的供应商开始犹豫,纷纷暂停了与昊天集团的合作。马明急忙召开新闻发布会,否认侵犯商业秘密,并表示会反诉渊渟集团“恶意竞争”。但他心里很清楚,这次很难全身而退,量子基金的查尔斯已经给了他最后通牒,要是不能解决诉讼危机,就会更换CEO。
为了挽回局面,马明决定采取更激进的竞争策略。他让赵阳牵头,推出“供应链金融零息贷款”活动:凡是从渊渟转向昊天的供应商,前三个月的贷款利息全免,还能获得最高50万元的搬迁补贴。这个政策的推出,瞬间吸引了大量供应商的关注,原本暂停合作的30多家供应商,有20家重新与昊天集团签订了合作协议。
林渊得知后,没有慌乱,而是推出了“供应商深度绑定计划”:与核心供应商签订长期合作协议,承诺未来三年的采购量不低于10亿元,同时为供应商提供“支付+物流+金融”的一体化解决方案,降低供应商的综合运营成本。这个计划的推出,保住了80%的核心供应商,其中包括东南亚最大的电子元件供应商富邦电子。
富邦电子的董事长林志强是林渊的父亲林建国的老部下,他在接受媒体采访时说:“我们之所以选择继续与渊渟合作,不仅是因为渊渟的方案更全面,更重要的是林渊先生的诚信和担当。当年富邦电子资金链断裂时,是林渊先生伸出援手,帮我们度过了难关。这种恩情,不是一点优惠政策就能比的。”
富邦电子的表态,让不少摇摆不定的供应商选择继续与渊渟合作。昊天集团的“零息贷款”政策虽然吸引了一些中小供应商,但也导致公司的亏损进一步扩大。财务总监安娜向马明提交了财务报表:“马总,我们的供应链金融业务已经亏损了8亿元,要是再推行零息贷款,年底的亏损可能会超过30亿元。量子基金的投资人已经强烈不满,要求我们立刻停止这种非理性的竞争。”
马明却不以为然:“现在是抢占市场的关键时期,亏损是暂时的。只要我们能占据东南亚供应链金融市场的主导地位,未来有的是盈利机会。你去和量子基金的投资人沟通,就说我保证明年实现盈利。要是他们不同意,就告诉他们,要是现在停止投入,之前的150亿元投资就会打水漂。”
安娜无奈,只能按照马明的意思与量子基金的投资人沟通。没想到投资人竟然同意了马明的请求,还承诺再追加50亿元投资,用于市场扩张。安娜后来才得知,查尔斯向投资人承诺,只要昊天集团能在年底前占据东南亚40%的市场份额,就会推动昊天集团在纳斯达克上市,到时候投资人就能通过IPO套现离场。
获得追加投资后,马明的底气更足了。他启动了“全面竞争计划”,在支付、物流、供应链金融三个领域同时向渊渟发起冲击:支付业务推出“跨境转账零手续费”活动,物流业务实行“满500美元免配送费”政策,供应链金融业务将零息贷款的期限延长至半年。这些政策的推出,让昊天集团的市场份额在一个月内增长了8%,达到了42%,超过了渊渟的40%。
渊渟集团的高管们都感到了前所未有的压力。苏晴说:“林总,马明的烧钱速度太快了,我们要是跟着他打价格战,年底的利润会大幅下滑。要是不跟进,市场份额会被他继续蚕食。”陈宇也说:“而且昊天集团的技术团队在吴峰的帮助下,研发进度很快,他们的‘昊天支付4.0’版本预计下个月就能上线,据说采用了全新的量子加密技术,安全性和速度都比我们的系统更有优势。”
林渊却异常冷静,他看着墙上的市场份额走势图,笑着说:“马明的烧钱模式是不可持续的,他之所以能坚持到现在,是因为量子基金想通过IPO套现。一旦到了年底,要是他不能实现上市目标,量子基金就会撤资,到时候昊天集团就会陷入资金链断裂的危机。我们现在不需要跟着他打价格战,而是要做好自己的事情,巩固核心优势。”
林渊随即部署了三项应对措施:第一,由陈宇牵头,加快“渊渟支付4.0”的研发进度,重点突破“量子加密+人工智能风控”技术,确保技术领先优势;第二,苏晴负责与东南亚的政府部门合作,参与当地的“数字金融建设计划”,通过公益合作提升品牌影响力;第三,李静启动“人才回流计划”,邀请之前跳槽到昊天集团的员工回归,承诺给予更高的职位和待遇。
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