2034年9月中旬，东南亚的热带季风裹挟着暴雨席卷曼谷。渊渟集团东南亚区总部的会议室内，苏晴正对着投影幕布上的竞标方案做最后的调整，额角的汗珠顺着脸颊滑落，浸湿了衬衫的领口。这次参与竞标的“东南亚电子产业供应链综合服务项目”，由泰国最大的跨国集团暹罗电子发起，涉及年支付结算规模200亿元、物流配送覆盖12国、供应链金融授信50亿元，是今年东南亚市场最大的一笔综合服务订单，也是渊渟巩固市场地位的关键一战。
“苏总，法务部已经确认，所有竞标文件的合规条款都没问题，技术方案也通过了暹罗电子的前期预审。”助理小陈抱着一摞厚厚的文件走进来，语气里带着一丝紧张，“不过刚收到消息，昊天集团的马总亲自带着团队飞过来了，而且他们的竞标报价比我们低了15%，还承诺免费提供一年的系统运维服务。”
苏晴的手指猛地攥紧了手中的激光笔，指节泛白。15%的价格差距几乎是致命的——渊渟的报价已经压缩了8%的利润空间，昊天集团的报价明显低于成本线，这显然是马明为了抢单不惜代价的疯狂举动。“我知道了，”苏晴深吸一口气，强迫自己冷静下来，“把我们准备的‘供应链数据安全保障方案’单独打印出来，等下竞标演示时重点突出。暹罗电子的CEO查猜最看重数据安全，这是我们的核心优势。”
下午两点，暹罗电子总部的竞标现场座无虚席。除了渊渟和昊天，还有来自新加坡的星展银行、马来西亚的马来亚银行等四家竞争对手。马明穿着一身白色西装，坐在前排显眼的位置，时不时与身边的张海涛低声交谈，脸上挂着胸有成竹的笑容。当苏晴带着团队走进会场时，马明特意起身挥手示意，眼神里的挑衅不言而喻。
竞标演示按抽签顺序进行，渊渟排在第三位，昊天则在最后一位。前两家竞争对手的方案中规中矩，很快就被评委们问得哑口无言。轮到苏晴上场时，她没有直接介绍报价和服务内容，而是播放了一段提前制作的纪录片——画面中，渊渟的技术团队在台风天抢修泰国东部物流枢纽的服务器，连夜为遭遇洪水的供应商办理紧急融资，这些真实案例瞬间吸引了评委们的注意力。
“暹罗电子的供应链覆盖东南亚12国，涉及2000多家供应商，数据安全和应急响应能力是核心需求。”苏晴切换到技术方案页面，语气沉稳地介绍，“我们的系统采用‘量子加密+分布式存储’技术，能抵御目前已知的所有黑客攻击，去年成功拦截了17次针对核心供应商的钓鱼攻击。同时，我们在东南亚设有5个应急响应中心，承诺2小时内到达现场处理故障。”
查猜亲自提问：“苏总，贵公司的供应链金融授信审批时间是多久？我们的部分供应商需要短期高频的资金支持，对效率要求很高。”苏晴立刻回答：“针对中小供应商的小额授信，我们的审批时间是4小时；大额授信最长不超过24小时，比行业平均水平快50%。而且我们与泰国开泰银行、新加坡星展银行有战略合作，能提供多币种的融资服务。”
查猜满意地点了点头，其他评委也纷纷记录要点。苏晴心中稍稍松了口气，她知道只要保持这个节奏，拿下订单的希望很大。但当马明带着团队上场时，局势瞬间发生了逆转。马明没有播放纪录片，而是直接投影出一份与暹罗电子的战略合作框架协议草案，上面赫然写着“年结算规模提升至300亿元、供应链金融授信额度增加到80亿元”的承诺。
“查猜先生，各位评委，”马明的声音充满激情，“昊天集团不仅能满足暹罗电子的所有基础需求，还能提供三项增值服务：第一，联合量子基金设立10亿元的‘电子产业创新基金’，为暹罗电子的核心供应商提供研发补贴；第二，免费为暹罗电子搭建‘全球供应链可视化平台’，实现订单、物流、资金的实时追踪；第三，承诺将竞标报价再降5%，年服务费用仅为渊渟的70%。”
这个报价让全场哗然。苏晴身边的技术总监脸色骤变：“苏总，这个价格根本不可能覆盖成本，马明这是在赔本抢单！”苏晴紧紧盯着马明，她知道马明背后有量子基金输血，但没想到他会激进到这种程度。查猜显然也被这个条件打动了，他追问：“马总，贵公司的报价远低于行业平均水平，如何保证服务质量不会缩水？”
马明立刻请出张海涛和吴峰：“这位是张海涛先生，曾主导渊渟东南亚供应链金融业务的搭建；这位是吴峰先生，渊渟供应链金融系统的原技术总监。有他们两位坐镇，加上量子基金的150亿元专项投资，我们完全有能力保证服务质量。而且我们可以签订‘服务质量承诺书’，若出现故障，每小时赔偿100万元。”
张海涛和吴峰的出场，彻底打破了评委们对昊天集团技术实力的疑虑。接下来的提问环节，马明团队对答如流，尤其是吴峰详细讲解了“昊天供应链金融系统”的技术优势，不少细节与渊渟的系统高度相似，却被他包装成“自主研发的创新成果”。苏晴几次想举手反驳，但想到林渊“不到关键时刻不暴露证据”的叮嘱，最终还是忍住了。
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