接着是“选址”。
文化宫后街（潜在固定点位）、市一中门口（学生消费群体稳定）、农机厂家属区门口（熟人多，但可能碍于面子）……他将几个可能的地点一一列出，分析利弊。
然后是“定价策略”。
基于父亲打听来的成本价，他仔细计算着毛利率。不能太高吓跑顾客，也不能太低白忙活。他最终决定采取“平价走量”策略，用性价比打开市场。
最后，也是最重要的——“形象与差异化”。
经历了白天的冲突，林枫深知，一个干净、卫生、专业的形象有多么重要。他计划用那笔赔偿款的一部分，定制一个统一的、印着“林记小吃”logo的简易棚伞（虽然现在可能只能先弄个干净的白布横幅），给母亲和自己准备白色的围裙、帽子和袖套，购买食品级的透明分装盒，而不是直接用盆。
他甚至想到了“试吃”策略，在刚开始时，用小竹签插着切成小块的卤豆干或凤爪，免费给路人品尝。
一条条，一款款，他写得极其认真细致。前世的商业经验和这一世的目标结合，迸发出惊人的能量。他知道，哪怕只是一个小小的摊贩，也要做出品牌和口碑！
不知不觉，夜已深沉。
父母房间的灯早已熄灭，传来父亲沉重的鼾声和母亲偶尔翻身压抑的咳嗽。
林枫放下笔，看着写得密密麻麻的几页纸，眼中没有丝毫困意，只有燃烧的斗志。
启动资金，五百多块赔偿款+之前剩余的几十块，约六百元。
成本，第一批次试水，控制在两百元以内。
目标，三天内收回成本，一周后实现稳定盈利。
他轻轻拉开抽屉，拿出那个崭新的文曲星电子词典，摩挲着冰凉的塑料外壳。
知识、信息、胆识、还有一点点运气，这就是他此刻全部的武器。
第二天，天刚蒙蒙亮。
林家厨房的灯就已经亮起，弥漫着浓郁的卤料香气。
周芳根据昨晚试验成功的改良配方，将第一批鸡蛋和豆干下了锅。林建国则骑着那辆三轮车，去批发市场拉回了第一批最优质的原料。
林枫也早早起床，他将昨晚写好的“运营计划”简化版讲给父母听，尤其是关于“干净卫生”和“试吃”的理念。
起初，林建国和周芳还有些不理解，觉得摆个摊而已，没必要那么讲究。但在林枫的坚持下，他们还是同意了。经历了这么多，他们开始下意识地相信儿子的判断。
周芳翻出了压箱底的、最干净的白布和围裙，仔细浆洗熨烫。
林枫则用毛笔在一张硬纸板上工整地写下了“林记秘制茶叶蛋卤豆干”的字样，又在小纸片上写下“免费试吃”四个字。
一切准备就绪。
下午四点半，放学高峰前夕。
林枫和父亲一起，推着那辆被擦洗得干干净净、摆放着两个锃亮大铝锅（里面是热气腾腾的茶叶蛋和卤豆干）和几个透明食品盒（装着试吃品）的三轮车，再次来到了文化宫后街。
但与昨天的仓促和忐忑不同，这一次，他们是有备而来。
林枫没有选择昨天出事的地点，而是选了一个稍微靠里、但人流依然可观的角落。他撑起一把大阳伞（临时借的），将写着“林记”的纸板挂在车前，又将“免费试吃”的小牌子放在显眼位置。
周芳系着雪白的围裙，戴着口罩和帽子，虽然还有些紧张，但眼神里多了几分坚定。
新鲜的卤香随着热气袅袅飘散，很快就吸引了过往行人的注意。
“茶叶蛋怎么卖？”
“豆干闻着挺香啊，多少钱？”
陆续有人上前询问。
“茶叶蛋五毛一个，卤豆干三毛一块。大姐，您先尝尝味道，不好吃不要钱。”林枫笑容满面，手脚麻利地用食品夹夹起一小块切好的卤豆干，递到第一个询问的大妈面前。
免费试吃？
大妈愣了一下，狐疑地接过，放进嘴里嚼了嚼，眼睛顿时一亮：“哟！味道真不赖！比别家香！还入味！给我来五个鸡蛋，十块豆干！”
开门红！
周芳喜出望外，赶紧熟练地装袋、收钱、找零。
有了第一个成功案例，后面观望的人也开始心动，纷纷尝试“免费试吃”，然后几乎都成了顾客！
“这家的干净！看着就舒服！”
“味道确实好！豆干有嚼劲！”
“小伙子会做生意！还让先尝！”
赞誉声不绝于耳。
林建国负责维持秩序和收钱，脸上也露出了久违的笑容。
林枫则一边帮忙，一边敏锐地观察着顾客反应，记录着哪种产品更受欢迎，思考着下次是否需要调整产量。
小小的摊位前，竟然很快排起了小队！
文化的烟火气，混合着卤料的香气，勾勒出生活最真实、也最充满希望的画面。
一个多小时，带来的两大锅产品竟然销售一空！收入远远超出了预期！
收摊回家时，周芳数着那厚厚一沓毛票，手都在颤抖，脸上却洋溢着无法抑制的喜悦和激动。
“卖了……卖了八十六块三毛！成本……成本才三十多块！”她的声音因为激动而有些变调。
林建国也咧着嘴傻笑，用力蹬着三轮车，感觉浑身有使不完的劲儿。
林枫看着父母高兴的样子，心中也充满了成就感。这只是开始，但他知道，这条路走对了！
然而，就在他们沉浸在首战告捷的喜悦中，拐进通往家属院的巷口时。
一个意想不到的身影，正站在巷子口的梧桐树下，似乎等了很久。
是苏晴。
她背着书包，秀气的眉头微微蹙着，眼神复杂地看着他们一家三口，看着那辆空空的三轮车，看着林枫母亲手中那还没来得及收起的零钱。
她的目光最终落在林枫身上，嘴唇动了动，似乎想说什么，却又难以启齿。
林枫的心微微一沉。
喜悦的气氛瞬间冷却下来。
她怎么会在这里？专门等他？
是来表达同情？还是……兴师问罪？为了昨天他情急之下，在公安面前将她和她父亲“拉下水”的事？
夕阳的余晖透过树叶的缝隙，洒在苏晴白皙的脸上，明暗交错。
她深吸一口气，终于朝着林枫，一步步走了过来。
每一步，都像是踩在林枫微妙的心弦上。
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