“因为我们是新品牌，没有市场认可度。就像当年日本车进入美国，也是靠低价。等站稳了脚跟，再谈价格。”
“我不同意。低价竞争是没有出路的。我们要做技术领先，做性能领先，而不是价格领先。”
电话那头沉默了一会儿，齐铁军叹了口气：“文婷，我理解你的想法。但厂里等不起了。合资公司的订单如果能接下来，能养活三分之一的工人。新材料公司现在只有三十个人，但红星厂有两千多人。我是厂长，要对这两千多人负责。”
“我明白了。下周一，我会向施密特先生展示我们的样品。但价格的事，我要和他当面谈。”
“好。我相信你能处理好。”
挂了电话，陆文婷走到窗前。窗外是深圳科技园，高楼林立，绿树成荫。九月的深圳依然炎热，但已经有了秋天的气息。远处，深南大道上车水马龙，这座年轻的城市充满活力，但也充满竞争和压力。
她想起父亲临终前的话：“文婷，中国的工业，不能总靠引进，要有自己的东西。材料是工业的基础，没有好材料，就造不出好产品。你要记住，搞材料的人，要耐得住寂寞，守得住清贫，因为这不是一朝一夕能出成果的。”
她守了三年，寂寞了三年，清贫了三年。如今终于有了突破，但马上要面对市场的残酷。这就是现实，理想和现实的碰撞。
“咚咚咚”，敲门声打断了她的思绪。是陈志刚，西装革履，拎着公文包，一副风尘仆仆的样子。
“陆工，恭喜！我刚从香港回来，就听说测试通过了。”陈志刚笑着说，但笑容里有些疲惫。
“坐。香港那边怎么样？”
“不好。金融危机的影响开始显现了，股市大跌，楼市下跌，很多企业裁员。我们那些香港客户，订单都减少了，有的要求延期付款。还好我们现金流还算健康，但下个月就不好说了。”
“合资公司的资金什么时候到位？”
“施密特说，要看新材料的情况。如果新材料过关，他们会加快打款。如果不过关，他们会重新评估合资的必要性。德国人很现实，看中的就是我们的新材料潜力。如果新材料不行，合资对他们来说意义不大。”
陆文婷点点头。这就是商业，利益交换，各取所需。德方看中新材料，中方看中德方的技术和市场。很公平，也很残酷。
“志刚，你说，我们走自主创新的路，对不对？”
陈志刚愣了一下，没想到陆文婷会问这个问题。他想了想，认真地说：“对，但很难。自主创新投入大、周期长、风险高，不如引进技术来得快。但长远看，必须走自主创新的路，否则永远受制于人。就像现在，如果我们没有新材料，德方就不会这么积极。有了新材料，我们才有谈判的筹码。”
“可这个筹码，要用低价来换。”
“这是暂时的。等我们站稳了脚跟，建立了品牌，价格就能上来。市场就是这样，新人总要付出代价。”
陆文婷苦笑。又是代价。搞研发要付出代价，开拓市场要付出代价，难道中国工业崛起，就一定要付出这么多代价吗？
下午，陆文婷去了一趟医院。不是看病，是找沈雪梅。沈雪梅现在已经是市职业病防治院的副院长，主管工业卫生和职业健康。她的办公室在三楼，窗外能看到一片小花园。
“文婷，你怎么来了？快坐。”沈雪梅正在看文件，见到陆文婷，很高兴。
“路过，来看看你。最近忙吗？”
“忙。香港回归后，深港往来更频繁了，很多港资工厂搬到深圳，职业病防治压力很大。昨天还去了一家电子厂，有工人苯中毒，送医院抢救了。”
“现在工人防护意识还是不够。”
“不是意识不够，是条件不够。很多小厂，为了省钱，通风设备不装，防护用品不发，工人又不懂，只知道干活挣钱。出了事，老板跑了，工人倒霉，政府买单。”沈雪梅叹了口气，递过来一杯茶，“你那边怎么样？听说材料测试通过了？”
“你的消息真灵通。”
“铁军打电话说的，他挺高兴，说晚上要包饺子庆祝。你也来家里吃饭吧，小军说想陆阿姨了。”
陆文婷心里一暖。齐小军是齐铁军和沈雪梅的儿子，今年十三岁，上初中了。那孩子聪明，喜欢问东问西，对陆文婷实验室里的各种材料样品特别感兴趣，常说长大了要当科学家。陆文婷很喜欢他，经常给他带些小礼物，比如镁合金的小飞机模型，钛合金的钢笔尖。
“好，我去。正好给小军带个礼物，新做的镁合金自行车零件，轻得很。”
“你又惯着他。他那辆自行车，都快被你升级成航空材料了。”沈雪梅笑道，但眼神里满是温柔。她和齐铁军的婚姻，经历了风风雨雨，但感情一直很好。她了解陆文婷对齐铁军的感情，也了解齐铁军对陆文婷的欣赏，但她从不点破，也不干涉。这是成年人的默契，也是女人的智慧。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重铸1979请大家收藏：(m.20xs.org)重铸197920小说网更新速度全网最快。