青岛，礼和洋行中国总部。王定边的代表陈琳正在拜会大班海因兹。
“海因兹先生您好，我是王定边将军的代表。这次来是要和贵号谈笔生意。”
“陈先生，王将军是我们洋行的重要客户，洋行很荣幸为您服务。不知道这次需要买些什么呢？”
“枪械和子弹。还是上次那种枪和子弹。这次应该说是来追加订单。”
“很遗憾陈先生，我真的很想与您继续生意。可贵国与列国有条约，两年内禁止出口任何武器到贵国。条约的墨迹未干，我不能就这样违反啊。”看的出来，海因茨没有说谎。德国人也是比较呆板的类型。
“大班先生，您一定是误会了，我是私人代表。只是代表私人与您谈生意。这是个人行为并不是国家行为。咱们得生意是自由的，是神圣的，不应该被国家间的限制条约所掣肘。您觉得呢？”有多年经商经历的陈琳很懂得谈判。商人，是世界上最没有节操的人群之一。商人的天职或者说本能，就是逐利。
“礼和洋行是奉公守法的公司，是德国的杰出企业，必须要注意影响。军火贸易牵连众多，实在不好操作。”
“我们愿意加钱。”
“这样说来，也不是不能操作一下，可操作难度还是挺大的。”
“每把枪加一两银子。”
“不行，最低加五两银子。”
“加二两。”
“成交。”
“这次需要5000支枪，子弹15万发。尽快发货，这边急用。运费的话可适当提高一些。不过产品质量一定要保证。”
“陈先生，我以帝国的声誉作保。一定最快时间发货，保质保量。”
……
四川这个地方非常神奇，远居内陆，易守难攻。这里是亚热带的气候，温暖湿润，特色是成都平原，自古就有“天府之国”的美誉。
王定边不会莫名其妙多买枪的，军火虽好本质上还是生意。有进有出，尽量少压货或者不压货，这才是长久之道。突然追加订单，而且还愿意加价，那是因为遇到了大客户。来自四川的哥老会。手头的存货是有的，谁知道以后啥样呢？天下这么乱，市场不会差的。
哥老会是历史悠久的民间结社组织，官方说法叫黑社会。与洪门、青帮，齐名。是中国民间三大团体。其成员复杂，行业各异，活动地点各不相同。这次找到王定边的是四川的袍哥。
某一种生意做得久了，如果货物优良，服务态度好，总会有老客户给你转介绍。袍哥的地域特征太明显了，他们轻易不愿离开四川的。吃运河饭的漕帮买过枪，天知道是怎么认识的袍哥，反正就这么找来了。对上门的客户，绝对没有推掉的道理。
济宁，太白楼。这是济宁的老字号酒楼。身穿便装的王定边，在王大军等人保护下进入包间，几个身型矮小的汉子已经在里面了。
“久仰先生大名，请上座。在下李云彪，这几位是我本家兄弟。”屋里的汉子率先开口。
“是李头领啊，失敬失敬。来，都坐吧。费尽周章约我出来，只是买几把枪不至于吧？有话直说，这里没有外人。”王定边不想跟他们兜圈子，他好歹是个总兵官，很忙的好吧。
“王先生，李某不只是想买枪，还想买很多枪，更希望咱们以后能够长期合作。”
“好啊，买的多的话我可以给你们优惠。”
“您就不怕我买了枪以后为非作歹？”
“笑话，王某人做买卖从不多打听。你们会做什么与我无关。”
“爽快，鄙人受帮中委托而来。需要购买火枪1000支，弹药越多越好。可有充足存货？价格又是多少？”李云彪简单闲聊几句，开始进入正题。都是常年做买卖的，最忌讳交浅言深。
“德国造M1871步枪，原装德国货。100两银子一支。子弹一两银子我卖你10发。王某人敞开门做生意，价格公开，品质更有保证。”
“这个太贵了些。我们从四川远道而来，一路舟车劳顿。看在如此辛苦的份上，也该优惠一二吧？而且，李某是漕帮兄弟推荐而来，日后说不得要介绍更多客人。诚意采购，还望先生体谅在下。”
“你说的确实有几分道理。罢了罢了，相逢一场也是缘分，我割肉了！就按90两银子一支枪。不过子弹不能便宜了。”
“80两银子。”
“90两银子，我再赠送子弹2万发。这个价是我能接受的最低价格。你也不用再和我多说，能成就钱货两清。不行的话，你再去找找别家。”
“好，就按王先生说的价格。来，咱们干了这杯！”
酒过三巡，菜过五味。哥老会的兄弟有些话想说了。
“王先生，鄙人知道您地位高，路子野。眼下天下大乱，洋人祸乱我大清。先生以为，日后的天下当是谁来主政？”
“都说你们四川人关心朝政，今天算是见识到了。甭管上面是皇上还是太后老佛爷，咱们商人都是一样的做买卖。”
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