像这种明目张胆上蹿下跳的人没什么值得担心的，真正的硬仗是下周二的那场谈判。
价格怎么定，安置怎么搞，投资怎么落，每一个问题都是一道坎。
他在想，下周二之后，长合钢铁的改革就能真正落地了。上万名工人，就不用再提心吊胆了。
这应该是他来京西后，做的最有意义的一件事。
他转过身，回到办公桌前，拿起桌上的文件，继续看，嘴角微微有些弧度。
周二上午，市政府三楼会议室的门早早地打开了。
方远提前半个小时到了会场，亲自检查了一遍桌椅摆放、投影设备、录音录像器材。
省发改委和省国资委派来的监督人员已经到了，坐在各自铭牌后位置上，翻看着桌上的材料，不时低声交谈几句。
他们带来了两套设备，一套自己用，一套留给市里备份。
陈青走进来的时候，方远正在跟审计局的同志交代注意事项。他看见陈青，快步迎上来。
“陈书记，都准备好了。”
陈青扫了一眼会场。长条桌铺着深蓝色的桌布，谈判双方分坐两侧。
市政府的座位前排是方远和谈判小组，后排是记录人员和法律顾问。
长河实业的座位前排是韩国栋和他的团队，后排是技术和财务人员。
监督人员的座位在侧面，视野开阔，能看清楚每一个人的表情和每一个动作。
“省里的人到了？”陈青问。
“到了。发改委工业处的一个副处长，姓钱；国资委企业改革处的一个科长，姓孙。两人都很年轻，但眼神很精。”
陈青点了点头，在旁听席上找了个位置坐下。
他不参与谈判，但要在场。
不是不放心方远，是要让韩国栋知道——这件事的份量，值得市委书记全程坐镇。
另外，也是省里来的人看到他陈青的态度。
九点整，方远敲了敲桌子。
“各位，长合钢铁重组项目单一来源采购谈判现在开始。我先介绍一下双方参与人员和监督人员。”
介绍完毕，方远开门见山。
“今天的谈判，围绕四个方面展开——价格、投资进度、人员安置、技术升级。四个方面逐一谈判，达成共识后形成会议纪要，作为合同附件。现在先谈价格。”
方远的助手打开投影，屏幕上显示出长河实业的报价明细。
“长河实业的报价是十二点八亿。其中包括设备更新六点二亿，技术改造三点五亿，人员安置补偿一点六亿，流动资金一点五亿。这个报价，我们请第三方机构进行了评估。评估结论是——报价整体合理，但部分科目有上涨的空间。”
韩国栋的助手站起来，递过来一份材料。
“方市长，我们的报价是基于市场行情和企业实际需求测算的。设备更新和技术改造的资金，一分钱都不能少。人员安置补偿一点六亿，是严格按照劳动法规定计算的。流动资金一点五亿，是保证企业正常运转的标准配置。”
方远看了他一眼，又看向韩国栋。
“韩总，你的意思是一分都不能增了？”
韩国栋沉默了片刻，然后开口了。
“方市长，设备更新和技术改造的资金，确实不能再加了。目前国际市场上对设备采购的价格还在一直上涨，时间拖得越久，最后的采购成本还会增加，这一点我们愿意承担这个风险，毕竟长合钢铁的设备老化严重，如果更新不到位，产品质量上不去，市场竞争力就起不来。技术改造也是一样，没有投入就没有产出。”
他顿了顿，端起水杯喝了一口。
“但人员安置补偿和流动资金，可以谈。”
方远和谈判小组交换了一下眼神。
“韩总，你愿意增加多少？”
“人员安置补偿的一点六亿，我们愿意提升到一点七亿。流动资金的一点五亿，增加到一点九亿。总共增加五千万。”
方远在心里算了一笔账。增加五千万之后，总报价是十三点三亿。第三方评估的合理区间是十二到十三亿，十三点三亿已经超出了这个区间内，不算低了。
“韩总，五千万不够。人员安置补偿一点九亿，流动资金两亿。总报价十三点六亿。”
会议室里安静了几秒。
韩国栋看着方远，目光里没有退让的意思，但也没有拒绝的意思。
“方市长，十三点六亿太高了。设备更新和技术改造的资金我们已经在承担价格浮动的风险了。人员安置和流动资金，已经是全市的平均水平以上了，再增加，对我们而言，短期内风险太大。我们各退一步——人员安置一点九亿我认可，流动资金一点九亿。总报价十三点五亿。这是我能接受的最高价格。”
方远看向旁边的法律顾问，法律顾问微微点头。
“韩总，十三点五亿，可以接受。但有一条——十三点五亿是固定价格，不随市场波动调整。如果原材料价格上涨、人工成本上升，长河实业自行消化，不能要求市政府补偿和政策性支持。”
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