周末的古城下起了小雨,青石板路被冲刷得油亮,嘉陵江的水汽裹着雨丝飘进街巷。江渝川站在刚签下合同的商铺门口,心里既紧张又期待——父母今天就要从北京回来,这场“说服之战”,成败在此一举。
上午十点,爷爷的三轮摩托停在巷口,后座下来一对穿着朴素却气质干练的男女——正是江渝川的父母。父亲江建军穿着深蓝色工装夹克,头发梳得整齐,眉宇间带着科研工作者特有的严谨;母亲苏婉则穿了件浅色风衣,眼神温和,却难掩担忧。
“爸,妈!”江渝川连忙迎上去,接过母亲手里的行李箱。
江建军没说话,目光先落在了商铺门上,又扫过儿子身上沾着的油漆点(昨天收拾店铺蹭到的),脸色沉了沉:“这就是你说的‘正事’?”
苏婉拉着儿子的手,上下打量着他:“瘦了也黑了,这一个月没少折腾吧?”
走进商铺,一楼的货架还没安装,墙角堆着装修材料,墙上贴着江渝川画的布局图,上面用红笔标注着“古城醋区”“牛肉干区”。江渝川拿起桌上的商业计划书,递到父母面前:“爸,妈,你们先看看这个,我做了详细的调研和规划。”
江建军接过计划书,坐在临时搬来的木凳上,逐页翻看,眉头越皱越紧。苏婉则走到窗边,看着外面来来往往的游客,又回头看了看儿子认真的样子,轻轻叹了口气。
“你算的这些盈利预测,有实际数据支撑吗?”江建军放下计划书,语气严肃,“游客流量、客单价、利润率,这些都是纸上谈兵!你一个高三学生,没做过一天生意,凭什么觉得自己能成功?”
“我有实际考察过!”江渝川立刻反驳,“我连续半个月统计游客流量,周末单日能到两千多人,其中八成会买伴手礼;我跟醋厂、牛肉作坊谈了合作,进货价能比市场价低三成;我还设计了独家包装,比其他店铺的产品更有吸引力。”他转身从书包里掏出账本,“您看,这是我记录的竞争对手价格、进货渠道,还有游客的消费习惯,这些都是我实打实跑出来的。”
江建军没看账本,而是盯着他:“就算这些都没问题,你也不能放弃高考!高考是你人生的重要转折点,上了大学,你能学到更系统的知识,接触更广阔的世界,到时候再想创业,起点也更高!”
“爸,我知道大学重要,但是,我只想做一个没有束缚的自由人,你们是不是也想让我过的开心幸福,我赚点小钱,能够开心幸福的过一生难道不好吗?”江渝川语气诚恳,“现在古城正在大力发展旅游,街巷里的商铺价格每年都在涨,而且爷爷已经买下了这间铺,这是固定资产,就算生意做不好,租出去也能有稳定收入。”
一旁的爷爷忍不住开口:“建军,渝川这孩子不是一时冲动,他做的计划很扎实,这一个月也确实下了苦功,这孩子有闯劲,也有心思,值得试试。”
奶奶也说:“是啊,建军,婉婉,我们老两口也帮他把过关了,每个人都有选择自己生活的权利,渝川是真的想做点实事,你们就给他一次机会吧,我给渝川算过命,他这一辈子是大富大贵的命,老江家的荣耀可能就在他身上重演”。
苏婉看着丈夫,又看了看儿子,语气缓和了些:“渝川,妈不是反对你创业,只是怕你后悔。你现在放弃高考,以后想再回头读书,就难了。”
“妈,我不会后悔!”江渝川眼神坚定,“我知道自己想要什么,也做好了吃苦的准备。就算以后遇到困难,我也不会怨任何人,因为这是我自己选的路。”他顿了顿,又说,“而且我也没完全放弃学习,我买了工商管理、市场营销的书,打算一边开店一边自学,不会让自己掉队的。”
江建军沉默了,他看着儿子眼里的光,又看了看桌上厚厚的计划书,想起自己年轻时为了搞科研,也曾经不顾家人反对,执着追求自己的理想。他叹了口气,站起身,走到窗边,看着外面雨中的古城,良久才开口:“我可以同意你不参加高考,但我有三个条件。”
江渝川心里一喜,连忙点头:“爸,您说!别说三个,十个我都答应!”
“第一,”江建军转过身,语气严肃,“生意不管做得好不好,都不能停止学习。我会给你寄大学相关的教材,你必须利用业余时间自学,每年参加成人高考,拿到文凭。”
“我答应!”
“第二,”江建军接着说,“启动资金可以给你用,但你必须每月给我和你妈交一份详细的财务报表,做到账目透明。如果连续半年亏损,就必须关掉店铺,要么回去高考,要么找份正经工作。”
“没问题!”
“第三,”江建军的目光落在爷爷奶奶身上,“你要好好照顾爷爷奶奶,不能因为做生意就忽略他们。店铺再忙,也要抽出时间陪他们吃饭、聊天。”
江渝川眼眶一热,重重地点头:“爸,您放心,这三条我都能做到!我绝不会让您和妈失望,也不会让爷爷奶奶受委屈!”
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