“开放阿泽商标？难道要做贴牌？”彭向东皱眉。
很多品牌已经空心化，没有自己的实体产品，靠着以往积累的口碑，对外授权品牌就能赚的盆满钵满。
这种事情现在已经不新鲜，连制药的品牌都能贴牌，还有什么不能贴的。
“我反对，阿泽牌能在消费者群体有一定的口碑靠的就是良心品质，贴牌会毁了阿泽这个牌子。”
李尚海很爱惜阿泽牌的羽毛，绝对不可能同意贴牌。
即使这个决定是由深泽科技的代表提出来的。
虽然能用标准卡住质量，但谁敢保证那些贴牌的厂家各个都能遵守？
只要出现一颗老鼠屎，那这口锅就不能吃饭了。
“老爸，彭伯伯！你们没理解于总的意思。”
李泽看一旁的于西来没把他的意思传达到，直接站起来开始解释。
只见李泽站在椅子上，大方的讲解为什么要开放品牌。
“彭伯伯，我们现在一个月能生产多少包卫生巾？新工厂投产又能生产多少？”
彭向东不由自主的回答：“现在一个月最多生产1000万包，新工厂落成差不多能做到5000万包。”
回答完之后，他就感觉有点不对，怎么有种被领导提问的压力？
“我们华国，每个月有3.5亿的姐姐和阿姨需要使用卫生间，就按照每人2包算，一个月就7亿包。”
“我们的产量只占市场需求的一小部分，卫生巾市场是存量市场，竞争非常激烈，你不抢别人的市场，别人就会抢你的市场。”
“我们要占领更多的市场就必须把产量提上去，开放品牌是最佳途径。”
李泽一点都不怯场，讲的头头是道。
一时间，李尚海和彭向东居然都听进去了，并能根据李泽的想法提出问题。
“那我们的产品质量怎么保证？阿泽牌最大的卖点就是良心品质，总不能忽略质量吧。”
无论是代工、贴牌要解决的问题都是质量监督。
“这就涉及到刚才于总说的开放供应链，我们要让选择使用阿泽牌商标的企业严格按照我们的生产标准进行生产，并将生产过程透明化管理。”
“而且使用同样的供应链，成本还会进一步降低，毕竟原材料采购量大，议价权就大一些。”
“除此之外我们还要建立约束制度，使用我们的品牌要交保证金，出现问题先用保证金十倍赔付消费者。”
想要从泊杰日化那里抢到市场份额，单靠海东日化的几个工厂是不太可能的，必须要扩大生产。
扩大生产首选就是代工，但是代工的话没有归属感，代工厂责任心上不去。
换成开放品牌这种说法，他会觉得自己融入了阿泽牌的体系，当自己的品牌经营。
彭向东想了一下，觉得这事可行，又补充了两点：
“加盟的工厂还必须要建立质检实验室，每天把检测的数据发到云端，用来监控、备查。”
质量问题算是有一个比较稳妥监管方案，可李尚海又提出了新的问题。
“我们的产品利润低，如果再加上保证金、质检实验室的开销，估计不会有人想加入我们的品牌。”
这种模式类似加盟，海东日化提供生产原材料、设备、生产标准、营销，其他工厂只负责生产和销售。
投入这么大，利润又不是很多，除非非常认同阿泽这个品牌，否则很少会有人去做。
“老爸，你别忘了我们还有一个万家行业联盟，能加入到联盟里的都是非常认同海东日化的理念的。”
当初李尚海搞这个联盟，就是为了分散泊杰日化的注意力，并进一步蚕食泊杰日化的市场。
刚建立的时候，趁着毒卫生巾爆发，他们也赚到一部分钱。
可这毒卫生巾热度过去了，他们的品牌认知度没有打出来，慢慢的销量也就跟不上，甚至有跑回去给泊杰做代工的。
消费品市场，品牌没有知名度，根本不会有人买你的产品。
经过李泽的提醒，李尚海好像也明白了：
“对啊，我们把开放品牌的事在行业联盟一宣传，肯定有人愿意跟我们一起玩，我们使用一套供应链成本肯定会降低，利润自然高一些。”
开放品牌和供应链的事，算是讲通了，李泽给于西来使了个眼色。
接收到信号，于西来站起来继续说道：
“扩大生产只是第一步，第二步我们要扩大利润，有那么多兄弟跟着我们干，可不能让他饿肚子。”
“我们现在阿泽卫生巾的产品有三低，利润低、品类低、颜值低！”
说完之后，李尚海和彭向东对望一眼没有吱声。
利润低还可以说是为了让利消费者，可这品类低和颜值低却是无话可说。
阿泽卫生巾只有单一基础款，而且包装都是之前彭向东设计的，说好听点叫做复古，说不好听叫做丑爆！
彭向东默默的举手：“我们的新的工厂建成后，会加入日用、夜用、超薄等款式。”
于西来摇摇手指表示这还不够：“我们要做全品类，只要同行有的就要全抄过来！”
“卫生巾、卫生棉条、护垫、安睡裤都要做，甚至相关的婴幼儿纸尿裤、成人纸尿裤都要做。”
“我们要全方位发展！”
阿泽牌的口碑这么好，没道理不多尝试一下更多的品类，而且生产纸尿裤连产线都不用更换。
就算海东日化的设备生产不了，那不还有其他加盟进来的兄弟厂商。
人多力量大，集众家之所长，肯定能把卫生巾相关的品类全都补齐。
意思很明显，加入到阿泽牌之后，不能只享用阿泽牌的知名度，还要反哺，把你特有的卫生巾产品也要贡献出来，允许其他厂家生产。
羊毛就是应该互相薅的！
“不止是卫生巾的全品类，我们还要做女性用品的全品类。”
李泽再次站起来，接着于西来的话继续扩展。
阿泽品牌在女性心中已经占有了一定的地位，借着这股东风，要继续扩展女性相关的产品。
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