沈墨带着雷钢和一支精干的财务、法务团队，南下奔赴“华南冷机”所在的岭南小城。
谈判桌上的交锋，比预想的还要艰难和琐碎。
当地政府既想甩掉这个沉重的包袱，又担心国有资产流失和职工闹事，态度反复。
厂里的老职工们更是人心惶惶，堵着厂门，生怕新来的资本家把他们扫地出门。
各种历史遗留问题、隐形债务如同沼泽里的暗桩，稍有不慎就会让人深陷其中。
沈墨展现了他冷酷而精准的谈判风格。
他既不轻易让步，也绝不把对方逼到墙角。
面对政府，他反复强调北极光是唯一有能力、也有意愿盘活这家老厂的企业，但前提是必须剥离不良资产，轻装上阵。
面对职工代表，他承诺不主动裁员，但要求建立新的考核和薪酬体系，多劳多得，不养闲人。
雷钢则带着人，像梳子一样把厂子里里外外梳了一遍，摸清了几乎所有潜在的雷。
谈判持续了整整一个月，期间数度濒临破裂。
陈望在哈市稳坐中军帐，顶住了内部所有的质疑和压力，无条件支持沈墨的每一个决策。
终于，在一个闷热的傍晚，协议达成了。北极光集团以承担部分核实债务、承诺投入技术改造资金和保障职工基本就业为代价，成功并购了“华南冷机”，并将其更名为“北极光制冷设备有限公司”。
消息传回哈市，集团内部却没有多少欢呼。
所有人都知道，这只是万里长征第一步，真正的考验是如何让这个奄奄一息的老厂重新焕发生机，并转化为对抗巨头的武器。
陈望没有给沈墨任何喘息的时间，命令直接追到了岭南：“三个月，我要看到第一条改造完毕的生产线，生产出属于我们北极光的冰柜！”
一场与时间赛跑的攻坚战，在岭南那个潮湿闷热的厂区里打响了。
沈墨几乎住在了厂里。他带来的管理团队与原厂的技术骨干混编，日夜不停地清理车间、检修设备、培训工人。
陈望从哈市本部抽调了一批最好的机械工程师和老师傅，由周师傅的大徒弟带队，南下支援。
李秀兰协调的资金和设备，如同血液一样，源源不断地输入。
最大的难题是技术升级。老厂的生产线只能生产笨重、耗电的老式冰柜，根本无法与对手轻便、节能的新产品竞争。
沈墨当机立断，一方面利用原有设备，加紧生产一批坚固耐用、成本低廉的基础款冰柜，优先满足“北极光”自身渠道下沉的迫切需求；
另一方面，他通过林保生在虹港的渠道，不惜重金，从日本引进了两条二手但技术先进的冷柜生产线核心部件和图纸，由彼得洛维奇带着技术团队日夜攻关，进行消化吸收和国产化改造。
那段时间，岭南制冷设备公司的车间里，灯火彻夜不熄。
汗水、机油味和争论声混杂在一起。
有老师傅因为不适应新的工艺要求而摔了扳手，也有年轻技术员因为攻克了一个小难题而欢呼雀跃。
就在岭南激战正酣之时，市场上的压力已经到了临界点。
可口可乐似乎察觉到了什么，加大了在北极光传统优势区域的促销力度，试图在北极光完成布局前，将其彻底挤出市场。
“北极光”汽水在多个城市的销量持续下滑，一些悲观的情绪开始在内部蔓延。
就连躺在医院里的孙卫东，都忍不住给陈望打电话：“望哥，咱们那冰柜……到底啥时候能顶上来啊？兄弟们快扛不住了！”
陈望握着话筒，看着窗外，语气平静却带着不容置疑的力量：“告诉兄弟们，再坚持最后一个月！一个月后，我给他们送‘弹药’！”
一个月后，岭南传来捷报。
经过改造的第一条生产线，成功下线了第一批五百台印着崭新北极光Logo的立式展示冰柜！
虽然外观还略显粗糙，但制冷效果和能耗都达到了预期标准。更重要的是，成本控制在了令人惊喜的水平。
陈望接到沈墨电话的当天，立刻下令：“所有冰柜，优先配给孙卫东的销售团队！告诉他们，给老子狠狠地打回去！”
当第一批一百台北极光冰柜，被张大山亲自带队的运输队，浩浩荡荡送抵几个被对手压得最狠的城市时，引起的轰动是空前的。
那些原本被可口可乐冰柜挤到角落、甚至被迫下架的北极光汽水，被整齐地陈列在属于自家品牌的、冒着丝丝冷气的冰柜里，重新回到了小店最醒目的位置！
红色的北极光Logo在冰柜上熠熠生辉，像是在宣告王者的归来。
一个小卖部的老板摸着崭新的冰柜，难以置信地对孙卫东手下的业务员说：“这……这真是你们自己的冰柜？不要钱？”
业务员挺直了腰板，骄傲地说：“王老板，只要您保证咱们北极光的产品陈列位，这冰柜就给您长期免费用！电费我们还补贴一部分！”
消息像野火一样在经销商圈子里蔓延。
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