北极光自产冰柜如同一声春雷，在沉闷压抑的市场炸开了一道口子。
那些被对手冰柜压制了快半年的经销商们，眼看着印着北极光红标的崭新冰柜运到店里，把自己家的汽水、格瓦斯重新请回最显眼的柜台，心里那口憋了许久的恶气，总算吐出来大半。
张大山的运输队腰杆挺得笔直，送货时嗓门都亮了几分。
孙卫东胳膊上的石膏还没拆，就急着出院，带着人一个网点一个网点地巡视，亲眼看着自家冰柜通上电，冒着丝丝白气，心里比喝了冰镇格瓦斯还痛快。
可这痛快劲儿没持续几天，新的麻烦就找上门了。
这天下午，孙卫东正在哈市郊区一个镇上的批发部里，跟老板吹嘘自家冰柜多省电多结实，门外突然传来一阵刺耳的刹车声。
紧接着，三四个穿着某可乐公司工装、膀大腰圆的汉子闯了进来，领头的是个满脸横肉的家伙，外号“黑皮”，是这片区域有名的地头蛇，也是那家可乐公司在这儿的“渠道维护专员”。
“王老板，行啊你！”黑皮斜着眼，瞟了瞟店里那台崭新的北极光冰柜，阴阳怪气地说，“攀上高枝儿了？用上这高级货了？把我们公司的冰柜扔哪儿去了？”
批发部王老板脸色一白，搓着手，支支吾吾不敢说话。
孙卫东眉头一皱，走上前：“哥们儿，有话好好说。这冰柜是我们北极光提供给王老板用的，合法合规。”
黑皮上下打量了一下孙卫东，看到他胳膊上的石膏，嗤笑一声：“哟，我当是谁呢，原来是北极光的孙大经理啊？怎么，前阵子没挨够揍，又出来蹦跶了？”
他身后的几个汉子也跟着哄笑起来，气氛瞬间紧张。
孙卫东血往头上涌，但想起陈望和沈墨的嘱咐，硬是把火气压下去，冷冷道：“我们做生意，讲究你情我愿。王老板愿意用谁的冰柜，卖谁的产品，是他的自由。”
“自由？”黑皮猛地一拍柜台，震得上面的瓶瓶罐罐乱响，“老子告诉你什么叫自由！这片儿，就得用我们公司的冰柜！谁他妈敢换，就是不给我黑皮面子，不给咱们公司面子！”
他指着那台北极光冰柜：“把这破玩意儿给我搬出去！立刻！马上！”
眼看冲突就要升级，王老板吓得脸都绿了。就在这时，门外又一个声音响起来，不高，却带着一股子让人心里发毛的冷劲儿。
“谁的面子这么大？比法律还大？”
众人回头，只见雷钢不知什么时候站在了门口，他身后还跟着两个穿着普通、但眼神精悍的年轻人。
雷钢没穿制服，就那么抱着胳膊靠在门框上，目光平静地看着黑皮。
黑皮显然认识雷钢，嚣张气焰顿时矮了半截，但嘴上还不服软：“这事儿跟你没关系！这是我们渠道上的纠纷！”
雷钢慢慢直起身，走到黑皮面前，他比黑皮还高了半头，阴影笼罩下来。
“纠纷？我只看有没有人闹事，有没有人违反治安。”他顿了顿，目光扫过黑皮带来的那几个人，“带着人，堵着店门，影响人家正常做生意，这叫寻衅滋事，懂吗？”
黑皮脸色变了几变，他敢跟孙卫东耍横，却不敢跟明显是“硬茬子”的雷钢硬碰硬。他咬了咬牙，狠狠瞪了孙卫东和王老板一眼：“行！你们牛逼！咱们走着瞧！”说完，悻悻地带着人走了。
店里瞬间安静下来。王老板长舒一口气，对着雷钢千恩万谢。
孙卫东看着雷钢，心里也是五味杂陈。他知道，这是陈望和沈墨早就布下的暗棋，雷钢和他的人，就像藏在阴影里的盾牌，关键时刻才会现身。
“谢了，钢子。”孙卫东低声道。
雷钢摆了摆手，依旧是那副没什么表情的样子：“分内事。沈总交代了，非常时期，用非常手段。明面上的规矩要守，暗地里的魑魅魍魉，也得有人收拾。”
这件事像风一样传开了。经销商们发现，北极光不仅有便宜的冰柜和好卖的产品，背后还有能镇住场子的“硬关系”，心里更踏实了。
而对手那边，像黑皮这样习惯于用“非常规”手段的人，也不得不收敛了许多。
然而，市场的争夺，终究还是要回到产品和渠道本身。
沈墨从岭南回来后，立刻召集了紧急会议。他带来了一个更严峻的消息：对手已经察觉到了北极光冰柜的威胁，正在酝酿新一轮的反扑，很可能采取更极端的价格战，甚至针对北极光冰柜的能效、噪音等指标进行舆论攻击。
“我们不能只被动防守。”沈墨站在投影前，幕布上是复杂的市场数据和竞争对手的分析图，
“冰柜只是打破了渠道封锁，但品牌形象和产品竞争力的差距，依然存在。尤其是我们的核心产品——‘北极光’汽水。”
他调出一张消费者调研数据图，指着上面刺眼的结果：“在年轻人群体中，对手的品牌偏好度是我们的三倍以上。他们觉得我们的汽水‘土’、‘过时’、‘是爸爸辈喝的’。”
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