伊万起身，用力握手：“谢谢李处长。”
“别谢我，”李处长送他到门口，“要谢，就谢这个时代——给了你们这样的人，一个试试的机会。”
走出经贸部大楼，北京的天空阴沉沉的，像要下雪。伊万站在台阶上，深深吸了一口气。空气里有煤烟味，有自行车轮胎的橡胶味，还有远处飘来的烤红薯的甜香。
这就是1991年底的北京。古老，庞大，正在缓慢而坚定地苏醒。
他想起莫斯科的严寒，想起列宁格勒火车站那些往车上搬货的工人，想起弗拉基米尔熬夜写报告时专注的侧脸。两个国家，两种命运，但都在寻找出路。
而他们北极光，要做的就是在两条路之间，架一座桥。
同一时间，哈尔滨往南五百公里，吉林省一个叫靠山镇的地方。
沈墨裹着羽绒服，站在镇供销社门口，看着工人们安装“北极光特约经销点”的招牌。招牌是蓝底白字，左上角印着北极光的logo——一座发光的冰山，下面是“天然健康，放心之选”八个字。
这是“千县万乡”计划的第五十七个销售点。
镇供销社的王主任叼着烟，眯眼看着招牌：“沈总，你说这玩意儿真能多卖货？”
“能不能多卖货，看三样。”沈墨伸出三根手指，“第一，货好不好。我们的汽水用真果汁，方便面非油炸，奶粉没添加剂。第二，服务到不到位。冰柜我们提供，坏了我们修；货卖不完我们可以调换；每个月有人来培训怎么卖得更好。第三，”
他指向正在安装的招牌，“牌子亮不亮。老百姓认牌子，牌子越亮，买的人越多。”
王主任吐了口烟圈：“理是这么个理。但镇上人穷，一块钱恨不得掰成两半花。你们这汽水卖五毛，人家国营厂的三毛，差着两毛呢。”
“差两毛，差的是质量。”沈墨从随身带的保温箱里取出两瓶汽水，一瓶北极光，一瓶不知名的本地品牌，“王主任，您尝尝。”
王主任拧开瓶盖，各喝了一口。北极光的汽水果味浓郁，气泡细腻；本地品牌的味道寡淡，气泡粗大，还有股香精味。
“是不一样，”他承认，“但老百姓喝不出来。”
“一次喝不出来，两次三次就喝出来了。”沈墨收起瓶子，“而且我们不光卖汽水。您看这个——”
他从公文包里取出一份价目表：“这是我们的全系列产品。汽水五毛，但方便面比市面便宜一毛，奶粉比国营厂便宜两毛。老百姓来您这，买汽水可能贵点，但买方便面、奶粉省钱了，总体还是划算。更重要的是，”
他顿了顿，“我们会帮您做活动。比如这个月，买三瓶汽水送一包纸巾；下个月，买五袋方便面送一个搪瓷缸子。这些赠品，我们出。”
王主任的眼睛亮了。做小生意的人，最懂算账。赠品成本不高，但能吸引人，能让人记住这个店。
“还有，”沈墨趁热打铁，“我们会定期派技术员来，教您怎么陈列产品最显眼，怎么搭配销售最赚钱，怎么记账最清楚。您这供销社开了二十年，经验丰富，加上我们的方法，生意至少能涨三成。”
这话说到了王主任心坎里。他掐灭烟头，用力点头：“成！那就试试！”
招牌安装完毕。工人们接上电源，蓝底白字的招牌在冬日的阳光下亮起来，那枚冰山logo微微反光，像真的在发光。
沈墨站在招牌下，拍了一张照片。这是他的习惯——每建一个点，拍一张照，记录地址、合作方、开业日期。回到哈尔滨后，这些照片会贴到总部会议室的地图上，一个小红点代表一个销售点。
现在，那张地图上已经有五十七个小红点了。
散落在东北三省的乡镇里，像星星点点播下的种子。
远处传来孩子们的嬉笑声。几个小学生放学路过，看见新招牌，好奇地围过来。
“叔叔，这是什么呀？”一个扎羊角辫的小女孩问。
“这是北极光，”沈墨蹲下身，从保温箱里取出几瓶小包装的汽水，“来，请你喝。”
孩子们接过汽水，迫不及待地拧开。气泡涌出的滋滋声，伴随着他们惊喜的欢呼。
“好喝！”小女孩眼睛亮晶晶的，“像真的橘子味！”
沈墨笑了。他想起陈望说的话：“我们的产品不是冷冰冰的商品，是能给人带来一点点快乐、一点点安心的东西。”
这也许就是“生态”最朴素的意义——从一瓶汽水开始，连接起工厂和乡镇，连接起商人和孩子，连接起这个时代无数普通人的日常生活。
“王主任，”他站起身，“第一批货明天送到。冰柜今天通电测试，没问题的话我们就签正式合同。”
“签！”王主任爽快地说，“就冲你们这份实在劲，我信你们。”
离开靠山镇时，天开始飘雪。细碎的雪粒打在车窗上，很快融化成水痕。沈墨看了眼后视镜，供销社门口那块蓝色招牌在雪幕中依然清晰可见。
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