瓦西里怔怔地听着，眼眶渐渐红了。这个在苏联体制下工作了一辈子的老工人，第一次听到这样的话——不是政治口号，不是宏大叙事，而是关于草籽，关于新芽，关于最朴素的、对生命的相信。
“我明白了，”他哑声说，“我会告诉工人们。我们会把这里……变成新芽。”
安德烈走过来，递给伊万一份电报：“哈尔滨来的。陈老板问进展。”
伊万快速浏览电文：“列宁格勒厂务必在一个月内投产。莫斯科办事处已注册，首批罐头出口许可批下来了。另：国内渠道下沉触动地方利益，遇到阻力。保持警惕。陈望。”
他把电报折好，塞进大衣内袋。
“安德烈，”他说，“明天你去莫斯科，把办事处的手续办完。然后联系弗拉基米尔，让他推荐几个懂国际贸易的年轻人。我们需要自己的团队，不能总靠关系。”
“那这边呢？”
“这边我来。”伊万望向正在清理的车间，“我要在这里待一个月，看着工厂活过来。”
安德烈点点头，没有再多问。两个月的并肩作战，他已经习惯了伊万的风格——话不多，但每句都算数；事难做，但做了就要做成。
远处传来欢呼声。工人们接通了临时电源，车间里的几盏灯亮了起来。昏黄的光线照亮了积满灰尘的机器，照亮了工人们满是污垢却充满希望的脸。
虽然只有几盏灯。
但光，毕竟亮了。
同一时间，距离哈尔滨三百公里的吉林省农安县。
沈墨坐在县供销联社的会议室里，对面是三个穿中山装的中年男人。会议室墙上挂着“发展经济，保障供给”的标语，红底金字，在日光灯的照射下有些刺眼。
“沈总，不是我们不支持，”坐在中间的刘主任推了推眼镜，语气温和但坚定，“但你们这个‘千县万乡’计划，一下子要在我们县铺十五个点，这……步子是不是迈得太大了？”
沈墨面前摊着农安县的地图和销售点规划方案。按照计划，北极光要在农安的十五个乡镇建立特约经销点，覆盖全县百分之八十的农村人口。这将是“千县万乡”计划在吉林省的第一个试点县。
“刘主任，”沈墨尽量让语气平和，“我们做过市场调研。农安县三十万人口，百分之七十在农村。但现有的商业网点，主要集中在县城和几个大镇。很多偏远乡镇，老百姓买瓶酱油都要走十几里路。”
他指向地图上几个标红的位置：“我们选的这十五个点，都是人口相对集中、但商业服务匮乏的地方。每个点我们投入五千元——提供冰柜、招牌、首批铺货，还有定期培训。这对改善农村商业环境、方便群众生活，都是好事。”
“是好事，”刘主任旁边的王副主任开口了，他是管供销系统的，“但你们毕竟是私营企业。一下子铺这么多点，万一……我是说万一，经营不善撤了，留下的烂摊子谁收拾？老百姓买了你们的货，出了问题找谁？”
沈墨早有准备。他从公文包里取出三份文件，分别推到三人面前。
“第一份，是我们的产品质量保险单。所有产品都由人民保险公司承保，如果出现质量问题，保险公司全额赔付。”
“第二份，是我们和每个经销点的合作协议。明确约定：如果合作终止，我们负责回收所有设备和剩余货品，并补偿合作方三个月的平均利润。”
“第三份，”他顿了顿，“是我们计划向农安县捐赠的物资清单——价值五万元的图书、体育器材，定向捐赠给县里的十五所乡村小学。这是合作协议的一部分，白纸黑字，签字生效。”
三个主任传阅着文件，会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
刘主任看完，抬起头，眼神复杂地看着沈墨：“沈总，你们准备得很充分。但有些话，我得说在前面——农安的商业系统，有农安的规矩。国营供销社是主渠道，个体户是补充。你们这么大规模地进来，会打乱原有的平衡。”
沈墨听明白了。这不是产品质量问题，不是经营风险问题，是利益问题。
“刘主任，”他直视对方的眼睛，“我理解您的顾虑。但我也想请教一个问题：现在农安的供销系统，一年销售额是多少？利润率是多少？职工平均工资是多少？”
刘主任脸色微变。这些数字他当然知道，但不能说。
“我可以告诉您我们调研的数据，”沈墨平静地继续说，“农安县供销系统去年销售额八百万元，利润率百分之三点五，职工平均月工资一百二十元。而同样规模的私营批发商，利润率在百分之八到十，员工收入也更高。”
他顿了顿：“我不是说国营不好。但市场在变，消费者在变。老百姓现在不仅要能买到东西，还要买得方便，买得放心，买得实惠。如果我们北极光的进入，能刺激供销系统改善服务、提升效率，对老百姓是好事，对供销系统长远看，也是好事。”
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