这么厉害？”
苏晨看着依娜那副下巴微微扬起、眼睛里闪着光的模样，活脱脱像一只把脖子挺得笔直的小天鹅，忍不住笑出了声。
你这一口气要连开三十多家总店，他放下咖啡杯，语气里带着点逗她的意思，公司的钱跟得上吗？开完店，后面的品牌服务、门店宣传，样样都要花钱，这些都能接得住？”
接得住。”
依娜一点都没被问倒，反而挺直了腰，一副早有准备的样子：去半岛之前，我就把公司几个高管召集起来开过一次会，专门聊的就是快速扩张这件事。大家的看法一致现在正是依娜女装往外铺、抢地盘的最好时候，错过这个窗口期，等别的牌子反应过来，就没这么容易了。”
她伸出一根手指，开始一条一条地掰。
服务这块,她掰下第一根,我的计划是,每家新店开业前半个月,就在当地招人,根据门店大小招不同数量的店员,拉去做封闭式培训,把服务标准、话术、退换货流程全都磨熟了,才让她们上岗。开门第一天,客人进来的感受不能掉链子。”
宣传这块,第二根手指,线上我已经跟谷歌、雅虎、还有亚马逊三家谈好了,全国门店统一开业的那天,他们会在各自的平台首页,给我们一整天的推广位。”
苏晨挑了挑眉这几家都不好谈,能同时把三家凑齐,不简单。
线下,依娜掰下第三根手指,越说越顺,我联系了《女孩》《大都会》《EVIE》这些,一共十几家女性杂志的主编,接下来的几个月里,他们会陆陆续续给我们写几十篇软文,一篇一篇地铺,把品牌的调性慢慢渗进去。”
一口气说完,她把三根手指收回来,双手环在胸前,一副你看我准备得怎么样的得意神情看着苏晨。
苏晨认可地点了点头。
线上到线下，门店选址到员工培训，宣传节奏到杂志投放，这一整套东西下来，依娜确实是把功课做扎实了，不是拍脑袋喊几句口号，而是每一步都落到了实处。
他在心里推演了一下。
等到全国门店同一天开业那天，火不火爆不好说，但第一天的营收大概率不会难看。真正的关键在于头一个月只要熬过这一个月，把口碑立住，往后这个牌子就会靠着时间，一点一点地钻进那些女人的心里去。
就像维多利亚的秘密那样,慢慢地,成为一个符号,一个代表着精致、大方、典雅、端庄的女性品牌符号。
苏晨欣慰地说,准备得挺充分。看来我当初跟你说的那些,你是真听进去了,而且还消化成了自己的东西。”
那当然!依娜下巴又扬高了一寸,我大学可是正儿八经念的工商管理,你以为那四年我是白读的?”
这话倒不假。
依娜念的就是工商管理,专业跟现在做的事正好对得上口。再加上当初苏晨给她量身定做的那套精致、端庄、典雅的人设,经过跟各大杂志报社长期的配合宣传,再有她那个当爹的普考特在旁边不遗余力地吹捧毫不夸张地说,现在的依娜,在整个北美大众的心目中,已经稳稳地立住了一个形象:千金大小姐。
人间富贵花。
而且这个富贵花跟希尔顿家那两姐妹是完全不同的两种。
希尔顿姐妹是什么货色,圈子里心知肚明,顶着豪门千金的名头,私底下玩得比一般的小太妹还野。一开始或许有人会被她们的家世和钱迷了眼,可报纸上今天曝一桩、明天爆一件,时间一长,大众对这对姐妹的观感,就只剩下四个字不堪入目。
依娜走的是另一条路。
从当初跟苏晨合作搞那个彩妆电商平台、一举卖出一千多万美元开始,再到后来靠着媒体一篇一篇的宣传,加上她老爹普考特在各种场合的卖力捧场,依娜早就成了纽约乃至全美大众心里那个端庄、大气、又透着聪明劲儿的女神。
就像半岛那边三星的李富真在内地人心里的形象一样出色的家世只是打底,真正让人记住的,是那份自身的智慧与从容。
苏晨看着她,心里其实是欣慰的,但他没打算把话说得太满。
准备是准备得充分,他话锋一转,但我还是得给你泼点冷水一口气连开三十几家总店,对公司的现金流,对宣传资源的分配,都是一个很大的压力。”
依娜的眉头微微一皱。
互联网的受众是多,苏晨继续说,但那玩意儿新,实际能转化成多少进店消费,现在谁也说不准,是个未知数。至于那十几家杂志的软文,效果嘛,也还有待观察。你把宝一下子全押上去,万一头一炮没打响,后面的资金链就会很吃紧。”
那你的意思是?依娜盯着他。
她心里其实有点不服气,但她也知道,苏晨从来不会无缘无故给她泼冷水。这个男人开口点她,一定是后头还藏着别的话。
苏晨没让她等太久。
这样,他往前倾了倾身子,你从公司里挑几个最好的服装设计师出来,回头,让她们去给《007》剧组的邦女郎设计服装。”
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