夜雨初歇，深圳的晨雾裹着湿润的草木气，黏在龙腾科技玻璃幕墙上，凝成细碎的水珠。张天放站在十八楼的落地窗前，看着楼下骑着二八大杠的上班族穿过积水，车铃清脆地划破晨间的宁静。桌上的BP机突然震动，屏幕上跳出苏月晴的消息：“IBM亚太区代表提前抵达，正在会客室等候，脸色比预想中和善。”
他转身拿起搭在椅背上的西装外套——这是苏月晴上周特意拉他去国贸商城定制的，藏蓝色的料子挺括，衬得他原本略显青涩的身形多了几分沉稳。路过技术部时，陈星正蹲在服务器机柜前，手里捏着螺丝刀，额角渗着细汗：“张总，昨晚暴雨冲了电信的线路，备用带宽刚调试好，确保今天谈判时演示不卡壳。”
“辛苦。”张天放拍了拍他的肩膀，目光扫过屏幕上跳动的流量监测曲线，“记住，演示时重点放汉卡与IBM操作系统的兼容性数据，哲学话题一句不接。”
会客室里，IBM亚太区代表约翰正捧着一杯热茶，目光落在墙上挂着的《东方时空》专访海报上。看到张天放进来，他立刻站起身，伸手的动作比预定流程快了半拍，蓝眼睛里带着明显的笑意：“张先生，我昨晚特意看了您在《人民日报》的文章，‘开源生态’的理念，与IBM的全球战略不谋而合。”
张天放握住他的手，指尖感受到对方掌心的温度——不同于上次与其他外资代表谈判时的紧绷，这次的握力温和而真诚。“约翰先生，合作的核心在于价值互补。我们的汉卡能解决中文信息处理的痛点，而IBM的操作系统能为我们的技术提供更广阔的应用场景。”
谈判桌前，约翰的助理刚要打开厚厚的合作条款文件，就被约翰抬手制止了。他从公文包里拿出一份简化版协议，指着其中一条：“原本总部要求的技术授权费是销售额的8%，但我向总部申请了特殊条款——只要龙腾能保证汉卡的稳定性达到我们的测试标准，授权费降至5%。”
苏月晴端咖啡的手顿了一下，眼中闪过一丝惊讶。她上周与IBM法务部沟通时，对方还在为0.5%的费率寸步不让。约翰仿佛看穿了她的心思，笑着解释：“在硅谷，‘张天放’这个名字已经成了‘可靠’的代名词。有投资人告诉我，你是‘用代码证明哲学的创业者’，这样的人，值得我们降低合作门槛。”
演示环节，陈星远程操控着电脑，屏幕上清晰地显示出汉卡运行IBM办公软件的速度测试——比市场同类产品快42%，兼容性错误为零。约翰的手指在桌面上轻轻敲击，当看到“支持未来三年操作系统升级”的承诺时，他直接在协议上签了字：“我相信你的技术眼光，就像相信你在论坛上提出的‘生态共赢’理念一样。”
送走IBM团队，苏月晴靠在走廊的墙壁上，长出了一口气。她的高跟鞋沾了点泥点，是早上赶过来时不小心踩的，此刻却毫不在意：“以前我们谈合作，要带着测试报告、客户案例，磨破嘴皮证明自己不是‘皮包公司’；现在倒好，对方拿着你的报道来‘朝圣’，连尽职调查都省了大半。”
“这就是信任背书的威力。”张天放看着楼下约翰的车驶出科技园大门，“但这背书是‘虚函数’，随时可能被新的变量覆盖。真正的‘实函数’，还是我们手里的技术数据。”
下午两点，电子工业部下属的东方电子集团谈判团队抵达。为首的王总刚坐下，就从公文包里拿出一本《码上见道》——那是张天放之前出版的文集，扉页上有他的签名。“张总，我们集团正在做信息化升级，原本备选了三家企业，但部里领导特意叮嘱，‘一定要和张天放的团队谈’，说你搞技术不掺水分，做企业有担当。”
这次谈判比IBM的更顺利。东方电子原本提出的付款周期是“验收后三个月”，在得知龙腾正在扶持中小企业后，主动将周期缩短至一个月，还承诺将龙腾的汉卡纳入“国企采购推荐目录”。王总握着张天放的手说：“现在很多企业家谈‘民族产业’都是喊口号，但你把扶持小企业的案例写进报道里，连具体数据都标得清清楚楚，这才是真做事。”
一天两场谈判都大获成功，办公区里一片欢腾。市场部的小周已经开始构思新的宣传方案，打印机里不断吐出各家媒体的采访邀约，连中央人民广播电台都发来邀请，想做一期“青年创业者”的直播节目。
张天放却没有加入庆祝的人群，他回到办公室，刚打开汉卡二代的优化方案，桌上的电话就急促地响了起来。是技术部的值班员小李，声音带着哭腔：“张总，服务器突然宕机了！好多客户打电话来投诉，还有记者已经在楼下堵门了！”
他快步冲向技术部，陈星已经站在服务器前，额角的青筋凸起，手指在键盘上飞快敲击：“是电信线路的连锁故障，备用带宽刚才被一股突发流量占满了——有人在恶意刷我们的测试页面！”
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