深城的仲春，午后的阳光依旧炽烈，却被写字楼外的层层梧桐树荫滤去了几分燥热，化作一缕微凉的风，透过半开的窗棂，拂过运营商省公司气派的会议室。这风虽轻，却吹不散室内凝滞的空气，反倒让那份与生俱来的垄断威压，更添了几分刺骨的冷意。
这间会议室，是整栋写字楼的“门面担当”。深棕色的实木长桌横贯中央，打磨得光可鉴人，映得天花板悬挂的水晶吊灯流光溢彩；四周的真皮座椅覆着暗纹绒布，边角处皆以金线锁边，尽显庄重。墙面悬挂着鲜红的企业标识与“合规准则”牌匾，空气里弥漫着一种难以言喻的严肃与压迫感——仿佛连呼吸，都需遵循既定的章法。张天放目光扫过这一切，心中暗忖：垄断巨头的底气，果然藏在这处处彰显权势的细节里，今日谈判，必先沉住气，不可露半分怯意。
主位上，坐着一位中年运营商代表，姓赵。他身着笔挺的藏青色西装，领口别着一枚锃亮的公司徽章，鼻梁上架着一副金丝边眼镜，镜片后的眼神锐利而倨傲，指尖无意识地敲击着桌面，发出“笃、笃、笃”的清脆声响，每一下都仿佛敲在众人的心上，带着不容置喙的威压。他心中早已笃定，眼前这几家小公司，不过是想借着“移动梦网”的东风捞一笔，翻不起什么大浪，今日只需拿出垄断者的姿态，压一压他们的气焰，便能签下对己方最有利的协议。
他的身旁，坐着几位随行的技术、法务人员，皆是神情严肃，双手交叠于膝前，目光带着审视与不屑，将推门而入的张天放一行人，视作“想要攀附权贵的寻常商贾”。在他们看来，龙腾这类刚起步的小公司，根本没有资格与运营商谈条件，能获得合作机会，已是天大的恩赐，唯有乖乖听话，方能分得一杯残羹。
张天放走在最前，一身深灰色定制西装，剪裁合体，衬得身姿挺拔如松。他身后，苏月晴身着米白色职业套裙，妆容精致却不失干练，手中紧攥着一份厚厚的资料，指尖轻轻按压着文件边缘，指节微微泛白——她心中既有对谈判的担忧，更有对张天放的信任，暗自盘算着如何配合他，用数据和诚意打动对方；龙腾的法务负责人则紧随其后，面色凝重，目光紧紧盯着桌上的合同草案，脑海中飞速闪过各类合规风险，似在防备任何一处可能存在的陷阱，生怕因一时疏忽，给公司埋下隐患。
三人刚一落座，赵副总便抬了抬下巴，示意身边的法务人员将一份文件推至张天放面前。那文件封面印着“合作草案”四字，字体方正，透着一股生人勿近的冷意，仿佛早已注定了谈判的不平等。
“张总，欢迎你们。”赵副总率先开口，语气平淡，带着几分居高临下的敷衍，指尖的敲击声未曾停歇，“我们都知道，你们的‘每日星座运势’做得不错，用户增长也快，但规矩就是这样，小公司要进来，就得遵守。”他语气里的轻蔑毫不掩饰，在他眼中，龙腾的这点成绩，不过是运气使然，根本不足以与运营商平起平坐。
他顿了顿，抬眼看向张天放，镜片后的目光带着一丝玩味：“小公司，没有资格与我们谈条件。这是行业的潜规则，你们懂。”他料定张天放会慌乱，会妥协，毕竟能搭上运营商的渠道，对任何一家小公司而言，都是不可多得的机会。
张天放端坐在座椅上，双手交叠于膝前，神色平静无波。他早已料到这般局面——方才踏入会议室时，便察觉出空气中的压迫感，那是垄断者独有的傲慢。但他并未慌乱，识海之中，关于谈判的每一处细节，都如代码般被精准推演，从对方的官僚习气，到可能提出的分成要求，皆已了然于胸。他心中清楚，此刻的慌乱与妥协，只会让对方得寸进尺，唯有保持从容，守住底线，才能为龙腾争取到合理的权益，这便是谈判的“底层逻辑”，一如他编写代码时，唯有理清逻辑，方能避免漏洞。
“赵副总，”张天放的声音沉稳，如深潭静水，却带着不容置疑的力量，“我们并非要谈特殊条件，只是想说明，我们的合作，应基于彼此的价值。”他语气平和，却暗藏锋芒，既不卑不亢，也不刻意讨好，始终坚守着平等合作的底线。
他抬手，示意苏月晴。苏月晴立刻会意，将手中的资料翻开，指向其中一页，心中默念：一定要让赵副总看到我们的价值，不能让他再小觑我们。赵副总瞥了一眼，眉头微蹙，显然不愿多费心神，在他看来，这些所谓的“数据”，不过是小公司用来哗众取宠的噱头。
“分成比例，我们拟定七比三，你们拿三成。”赵副总放下敲击桌面的手，靠在椅背上，语气愈发倨傲，“另外，所有内容必须经过我们的三重审查，从文案到图片，无一例外。审查周期，至少七天。还有，你们要承担所有用户投诉的处理责任。一旦出现问题，不仅要立即下架服务，还要向我们支付违约金。”他抛出的条件苛刻至极，实则是想彻底掌控主动权，将龙腾牢牢拿捏在手中，哪怕龙腾最终亏本，也与他无关。
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