对方姿态比预想中低得多,态度也足够诚恳。
既如此,不妨给个台阶。
“那我就不绕弯子了!”
“我们想包销辰龙一号——渠道、推广、售后全包,您只需挂个名,就能稳拿两成纯利!”
“说白了,是想买断我的核心技术专利?”楚凡指尖一叩烟灰,直戳要害。
表面是合作,内里不过是换种说法的收购罢了。
对楚凡而言,这方案确实比赤裸裸买断更体面些。
但他清楚:人心在利益面前,最是善变——就像情侣发誓时信誓旦旦,时间一长,保不齐头顶就泛起青光,什么海誓山盟,全是浮云。
更何况,他早看透高尔纹真正的盘算:
借辰龙一号这股东风,托住摩托啦摇摇欲坠的销量,更要稳住它濒临崩塌的品牌口碑……
尤其后者,才是命门所在!
商场上有个多数人浑然不觉的真相:
产品价值,从来不只是技术本身,更藏在品牌势能与渠道掌控力里——
一层套一层,环环加码,步步为营。
原本五块钱成本的货,经由国与国之间倒手、资本层层加码、再经渠道商、分销商、零售商转几道弯,最后摆上柜台,价格竟能飙到四十、五十,甚至翻出天际。
尤其洋货更狠,像未来的苹果、耐克、星巴克这类牌子,就是典型——靠品牌光环打底,靠全球渠道抬轿,硬生生垒出一条别人挤不进去的黄金供应链,把全世界消费者当庄稼割。
“我们在全球一百多个国家开直营店!光基站建设,就在东南亚、东欧、非洲投了几十个亿……”
“跟辰龙集团联手,‘辰龙一号’的商业价值,绝对能榨到最满!”高尔纹没接楚凡的话茬,反倒挺直腰板,把自家家底抖了个透亮。
这就是摩托啦的底气!
南亚、东欧、西非……处处有他们的办事处、代理商、合作方,真正称得上“触角遍布五大洲”。
……还有那些通信基站,全是他家掏钱建的。
放眼全球科技圈,没哪家敢拍胸脯说,自己基建铺得比摩托啦更广、更深、更实。
“可以合作,但辰龙集团要拿你们公司三成股份。”楚凡略一沉吟,语气平平淡淡。
“楚先生,您这怕不是在讲笑话?”高尔纹瞳孔一缩,脱口而出。
“没开玩笑。”
“‘辰龙一号’顶多算2G时代的压轴之作;而我手上,已经攥着3G的整套方案——我管它叫‘智能机’。”
“你们现在铺的基站,全是2G架构;可我要给的,是能让信号飞起来的3G技术。”楚凡声音不高,却字字砸地。
话音刚落,包船王直接愣住,脑瓜子嗡嗡响,根本抓不住重点——这玩意儿早超出了他混码头那套逻辑。
可高尔纹脸色唰地变了!
3G?智能终端?
这正是摩托啦内部烧了三年经费、啃了无数硬骨头也没啃下来的山头!
从老式座机,到大哥大,再到如今“王者一号”的2G跃迁,整个通信史才翻过短短几十年。技术迭代本就如攀峭壁,2G刚站稳脚跟,谁敢断言下一座峰顶在哪?
可楚凡张口就来,还带着完整路径——离谱?太离谱了!
若真成立,等于一手撕开旧秩序,重画全球通信版图!
他本能怀疑对方吹牛,却还是忍不住追问:“楚先生,方便透露一点细节吗?”
“想让3G落地,得先动你们的2G基站——线路要IP化、分组交换(PS)要重构、电路域(CS)得重搭,还得打通宽带传输链路,组网逻辑全得推倒重来……”楚凡说得云淡风轻,仿佛在聊怎么煮一碗面。
其实他肚里也没多少干货,全靠统子后台实时灌输术语撑场面。糊弄高尔纹,绰绰有余。
包船王听得两眼发直,默默摸出烟盒,“啪”一声点上,深深吸了一口——老子不听了,听也白听。
高尔纹却像被高压电击中,浑身一僵。
楚凡说的虽是3G,但前半截关于2G基站改造的术语,精准得吓人。他干这行二十年,闭着眼都能拆解自家设备参数,一听就知对方绝非信口开河。
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