“那成本就高了……”
“成本高不怕，咱们卖的是高端产品。”张玉民说，“建军，你要记住，咱们的竞争力就在‘野生’、‘纯天然’上。要是为了降成本用种植的，就跟别的产品没区别了。”
“我明白了。”
视察完工厂，张玉民心里有底了。深圳的市场打开了，省城的产能跟上了，现在是时候升级了。
三、产业园的规划
晚上，县里王县长亲自来拜访，还带了县经委、农业局的领导。
“张老板，你在深圳干得好啊！”王县长握着张玉民的手，“咱们县的产品卖到特区了，这是全县的光荣！”
“王县长过奖了，是县里支持得好。”
“张老板，产业园的事，老四跟你说了吧？”王县长直奔主题，“县里打算在城东划出五百亩地，建‘兴安岭绿色食品产业园’。以你们兴安集团为龙头，带动全县的食品加工企业。政策上，土地优惠，税收减免，贷款优先。你看怎么样？”
张玉民沉吟：“王县长，我有个想法。产业园不能光咱们县的企业参加，得吸引外地的，甚至外省的企业。咱们提供品牌，提供标准，提供销售渠道。他们按咱们的标准生产，用咱们的品牌销售。”
王县长眼睛一亮：“这主意好！张老板，你这是要搞‘品牌连锁’啊！”
“对，就是这个意思。”张玉民说，“咱们的‘兴安岭’品牌现在有知名度了，但光靠咱们自己生产，产能有限。要是能联合其他企业，统一标准，统一品牌，统一销售，那规模就大了。”
“那具体怎么操作？”
“咱们成立‘兴安岭绿色食品产业联盟’。”张玉民说，“我当理事长，定标准，管品牌。愿意加入的企业，交加盟费，按咱们的标准生产，用咱们的品牌销售。咱们负责质量监督，负责市场销售。”
县经委主任问：“那张老板，你能得到什么好处？”
“品牌使用费，销售提成。”张玉民说，“更重要的是，把‘兴安岭’这个品牌做大，做成全国名牌。”
王县长拍案叫好：“好！张老板，你这格局大！我支持！县里给你当后盾，需要什么支持，你说话！”
送走王县长一行，张玉民连夜起草了《兴安岭绿色食品产业联盟章程》。规定很细：原料必须野生或有机，加工必须符合卫生标准，包装必须统一设计，质量必须定期抽检……
马春生看了章程，有些担心：“玉民哥，这标准太高了，能有几家企业能达到？”
“达不到的就不收。”张玉民说，“春生，咱们要做的是精品，不是大路货。宁缺毋滥，口碑不能坏。”
“那……那能收几家？”
“先试试，收三五家，做试点。做好了，再扩大。”
四、深圳的突破
三天后，张玉民返回深圳。马春生已经办好了出口手续，香港华润公司的第一笔订单到了——蘑菇酱两千瓶，试销。
“玉民哥，华润那边说，如果卖得好，一个月能要两万瓶。”马春生兴奋地说，“香港市场打开，澳门、台湾、东南亚都有可能！”
张玉民看着订单，心里却冷静：“春生，香港市场跟深圳不一样。香港人讲究，要求高。这批货，一定要把好关，不能出一点问题。”
“我亲自盯。”
第一批货发往香港。一个星期后，华润那边来电话了——货收到了，顾客反应很好，特别是蘑菇酱，有客人说比意大利的蘑菇酱还好吃。要求加订一万瓶，还要榛子巧克力和松子糖。
“成功了！”马春生激动得直拍桌子，“玉民哥，咱们的产品在香港也成功了！”
张玉民也高兴，但不忘叮嘱：“春生，越是成功，越要小心。质量、包装、运输，每个环节都不能马虎。”
“明白！”
香港市场的成功，带来了连锁反应。澳门、台湾的客商也找上门来。新加坡、马来西亚的华人也感兴趣。短短一个月，出口订单从两千瓶增加到五万瓶，产品从三种增加到五种——增加了野生木耳、榛子仁。
办事处的人手不够了。张玉民在深圳招了五个人，都是大学生，懂英语，懂外贸。
“咱们的生意，要做大，得靠人才。”张玉民对新员工说，“你们年轻，有知识，有冲劲。好好干，公司不会亏待你们。”
新员工月工资三百，在1988年的深圳算是高工资了。个个干劲十足。
五、张玉国的追赶
深圳的成功，刺激了张玉国。他建材店生意不错，一个月能赚四五千，但跟大哥比，差远了。
这天他来找张玉民：“大哥，我也想……想扩大生意。”
“怎么扩大？”张玉民问。
“我想开个建材市场。”张玉国说，“现在省城搞建设，建材需求大。但都是零散店铺，买建材得跑好几家。我想搞个集中的建材市场，一家店能买齐所有东西。”
张玉民眼睛一亮：“这主意好啊！玉国，你这脑子活！”
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