在绵虒城暗中查访两日后，诸葛瞻决定主动出击。通过王老五这条线递话，辅以李烨暗中“打点”郡守府门房，一份颇具分量的“拜帖”和“诚意”终于送到了郡守贾循的案头。
拜帖上，诸葛瞻化名的“赵瞻”自称乃成都来的绸缎商，欲在汶山郡开辟商路，特来拜会郡守，请教本地商事规矩。随拜帖附上的，是一份价值不菲的礼单，包含了上等蜀锦、珍稀药材以及一份沉甸甸的黄金。
果然，钱财开路，无往不利。次日午后，郡守府便派来了一个小吏，引“赵东家”过府一叙。
诸葛瞻依旧带着李焕同行，李烨则留在客舍，一方面协调外围的监视，另一方面以防不测，随时策应。
郡守府位于绵虒城相对中心的位置，与周围的破败相比，确实显得鹤立鸡群。虽然谈不上奢华，但高墙大院，门楼齐整，门口守卫的郡兵精神面貌也比街上那些兵痞强上不少，至少衣甲鲜明，站姿也算笔挺。
通传之后，诸葛瞻与李焕被引入府内。穿过前庭，来到一处颇为雅致的书房。郡守贾循约莫五十岁年纪，身材微胖，面团团似富家翁，穿着一身藏青色常服，正坐在主位品茶。他见诸葛瞻二人进来，并未起身，只是放下茶盏，脸上堆起公式化的笑容，目光在诸葛瞻身上扫过，带着一丝不易察觉的审视。
“呵呵，这位便是成都来的赵东家吧？果然一表人才，气度不凡。”贾循声音温和，透着官场特有的圆滑，“坐，看茶。”
“草民赵瞻，见过郡守大人。”诸葛瞻依礼数拱手，态度不卑不亢，与李焕在下首落座。
“赵东家远道而来，辛苦了。”贾循慢悠悠地端起茶盏，吹了吹浮沫，“听闻赵东家意在汶山郡经营商事？不知具体是哪些行当？”
诸葛瞻微微一笑，从容应答：“回大人，主要是蜀锦、药材，也兼营些漆器、山货。久闻汶山郡连接羌地，物产独特，若能打通商路，将山中珍宝运出，再将蜀中百货输入，想必利润可观。故而特来拜会大人，希望能得大人指点，行个方便。”
贾循眼中闪过一丝了然，这种想借官府之力垄断或分一杯羹的商人他见得多了。他呷了口茶，不紧不慢地道：“汶山郡地处边陲，民风淳朴……却也彪悍。商事嘛，自有规矩。赵东家是明白人，当知若无官府照应，在此地行事，怕是寸步难行啊。”
“大人所言极是。”诸葛瞻立刻接话，语气诚恳，“草民深知此理。故而备下薄礼，聊表心意，日后在大人治下经营，该有的孝敬、税赋，绝不敢短少分毫。只求大人能给条明路，让草民的商队能安稳进出，公平买卖。”
“公平买卖？”贾循像是听到了什么有趣的事情，呵呵笑了起来，“赵东家，在这绵虒城，乃至整个汶山郡，本官说的话，便是公平。”
他话语平淡，却透着一股不容置疑的权威。诸葛瞻心中冷笑，面上却露出恍然和一丝恰到好处的敬畏：“是是是，草民失言了。一切自然以大人之意为准。”
见诸葛瞻如此“上道”，贾循满意地点点头，语气缓和了些：“嗯，你既懂规矩，那便好说。如今郡内主要的货物流通，尤其是大宗和紧俏物资，都由几家老字号商行负责，他们熟悉本地情形，也与羌人各部关系融洽。比如城西的李氏货栈，便是其中翘楚。赵东家若想在此地立足，不妨与他们合作，也好省去许多麻烦。”
图穷匕见。这是暗示，甚至是明示，要想做生意，必须通过他贾循指定的代理人——那家与他关系密切的李氏货栈。
诸葛瞻故作沉吟，面露难色：“这个……与本地商号合作自然是好。只是，草民从成都带来的这批货，成本不菲，若经手太多，只怕利润所剩无几……”
贾循脸色微微一沉，放下茶盏，声音也冷了几分：“赵东家，做生意，要看长远。独食难肥的道理，你不会不懂吧？在汶山郡，守规矩，才能长久。若人人都想绕过规矩，那这市场岂不乱套了？本官又如何管理？”
书房内的气氛瞬间有些凝滞。
李焕见状，连忙笑着打圆场，扮演好账房先生的角色：“郡守大人息怒，我家东家并非不识抬举，只是初来乍到，对本地行情不甚了解，唯恐折了本钱，无法向族中交代。大人指点迷津，我等感激不尽。只是不知，若与那赵氏货栈合作，这利钱……大致如何分配？也好让我家东家心里有个底，回去族中也好交代。”
贾循瞥了李焕一眼，脸色稍霁，重新端起茶盏，慢条斯理地说：“具体细则，你们自去与李氏商议。本官只能告诉你们，但凡守规矩的商号，在汶山郡都能赚得体满盆满。便如去岁，朝廷似有新政，要拨款兴修水利、扶持文教，这些工程所需物料、人工，不也大多由这几家商号承办？他们赚了钱，自然也不会忘了该尽的‘义务’。”
他看似随意的一句话，却让诸葛瞻和李焕心中同时一凛！贾循这是在炫耀，也是在警告。他毫不避讳地将朝廷拨款与指定商号承办联系起来，暗示其中的利益输送是常态，也是他掌控郡务的手段之一。
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