“区别大了。”樊胜美说，“那些旗袍店做的要么是舞台装，要么是改良改得四不像。我想做的是平时能穿的衣服。”
她指了指邱莹莹身上那件。
“就类似小蚯蚓这件，但更日常。上班能穿，约会能穿，逛街也能穿。不是非得等什么场合才拿出来。”
曲筱绡点点头，懂了。
安迪在旁边问：“客群定位想好了吗？”
“想好了。”樊胜美说，“大概25到55岁的都市女性。注重穿衣服品质的，愿意为‘独特’和‘合身’花钱的那拨人。”
安迪点点头。
邱莹莹在旁边听得一愣一愣的。
“樊姐，你想得这么细啊？”
“不做细点怎么行。”樊胜美笑了笑，“开工作室不是闹着玩的，得把账算清楚。”
曲筱绡又问了：“那你打算怎么定价？太贵了没人买，太便宜了又亏。”
樊胜美早就想好了。
“我打算分三档。”
“第一档，基础款。改良旗袍、新中式衬衫、立领上衣这种，用料简单一点的，主要是走量，拉人气的。”
“第二档，精致款。定制版型，面料用好一点的，加刺绣。这部分是主要利润来源。”
“第三档，高端款。真丝、非遗工艺、重磅刺绣。不做多，做口碑，撑门面。”
她说完，看向几个人。
“大概就是这么个思路。主打的就是国风日常化。”
曲筱绡听完，眼睛都亮了。
“樊姐，你这思路可以啊！高中低都有，想买哪个层级的都能找到！”
关雎尔也点头：“而且价格区间拉得开，客户可以根据自己预算选。”
安迪没说话，但眼神里带着认可。
邱莹莹听不懂这些，但她听懂了最后一句。
“樊姐，那我以后买衣服是不是能打折？”
几个人都笑了。
曲筱绡白她一眼：“你就会想这个。”
“那怎么了！”邱莹莹理直气壮，“樊姐做衣服这么好看，我当然想多买几件！”
樊胜美好笑地看着她：“行，给你打折。”
吃完火锅，已经快九点了。
邱莹莹瘫在椅子上，摸着肚子哀嚎：“不行了不行了，我吃得好撑，感觉肚皮都要撑爆了…”
曲筱绡瞥她一眼：“你刚才吃了两盘肉，不撑才怪。”
“谁说的？”邱莹莹不服气，“明明是一盘半！”
“一盘半也够多的了。”关雎尔在旁边笑。
安迪站起来收拾碗筷，樊胜美也起身帮忙。
“放着吧，明天我让阿姨来收。”安迪说。
“没事，顺手的事儿。”
两个人把碗筷端进水槽里，剩下的几个人把桌上的垃圾收了收。
收拾完，几个人坐到沙发上。
安迪看了眼樊胜美：“你那计划书，写好了吗？”
“写好了。”樊胜美说，“我回去拿。”
她起身出了2201，回自己屋拿了那沓打印好的计划书。
厚厚一摞，得有二十多页。
回到2201，她把计划书递给安迪。
“安迪，你帮我看看有什么问题。”
安迪接过来，翻到封面看了一眼。
封面印着几个字：“绣序工作室商业计划书”。
她没说话，翻到第一页，开始看。
客厅里安静下来。
邱莹莹想说话，被曲筱绡一个眼神制止了。
几个人就这么坐着，偶尔喝口水，偶尔看眼手机，等着安迪看完。
安迪看得很快，但很认真。
一页一页翻过去，偶尔停一下，目光在某段文字上多停留几秒，然后继续往下翻。
大概过了十来分钟，她翻完最后一页，把计划书合上。
“樊小妹。”
“嗯？”
“这份计划书做得挺详细。数据、市场分析、竞争对手、定价策略、成本测算，都有了。一看就是用了心的。”
樊胜美点点头，等她继续。
安迪顿了顿，问了一个很实际的问题。
“那关于启动资金，你现在有多少？”
樊胜美也没瞒着。
“二十来万吧。”
安迪点点头，又问：“绣娘那边，有目标了吗？”
“有几个。”樊胜美说，“之前直播的时候认识一些手艺人，聊过几次。手艺都不错。
她们现在要么在老家闲着，要么在那种流水线厂里干，拿的钱少，活儿也糙。我想把她们找过来。”
曲筱绡在旁边插话：“樊姐，你这想法可以啊。既能找到好绣娘，又能帮她们多挣点。”
关雎尔问：“樊姐，那场地呢？找好了吗？”
樊胜美摇摇头。
“还没。想着先看看启动资金能撑多久，再决定租什么样的地方。刚开始也不用太大，能摆下几张绣架、能接待客户就行。”
安迪沉吟了一下。
“二十万，撑几个月没问题。但前提是订单能跟上。”
“我知道。”樊胜美说，“所以前期想先走基础款，快速回笼资金。精致款和高端款慢慢来。”
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