拿下金棕榈,接受完采访,曹爽被助理引进酒店顶层的会谈室。
没有预想中的放纵,没有片刻的松弛喘息,厚重的木门关上,隔绝了喧嚣,圆桌旁此起彼伏的交谈声中,只剩精准的利益算计。
想偷懒?那是不可能的。
从拿下金棕榈的那一刻起,这枚荣誉勋章就不再只是荣誉,而是撬动全球市场的杠杆,他必须分秒必争,把每一分价值都榨干。
一个通宵的鏖战,曹爽搞定两件事。
战果来得比预想中丰厚,《我不是药神》的全球版权交易闪电敲定。
当哈维·韦恩斯坦推门进来时,身上还带着刚从谈判桌厮杀出来的凌厉,他拨开围在曹爽身边的其他发行商代表,径直走到桌前,带着不容置喙的笃定:“我愿意赌你五年——不,十年。”
曹爽抬眸看他,眼底没有波澜,心里却已算清这笔账——奥斯卡奖项运作。
最终,哈维以3000万美元保底+15%分成的创纪录条件,拿下北美及泛全球发行权,合同中更是罕见地写入 “导演终剪权” 。
这个价格是《武侠》的1.5倍,哈维在赌一个更大的泡沫。但曹爽要的不是泡沫,而是一个坚实的价格锚点,他要为‘华语电影’这个品牌重新定价。
相比之下,欧洲市场的谈判则温和了许多,却同样藏着暗涌。
欧洲发行商素来保守,但金棕榈的荣光摆在那里,加上对本土艺术电影市场的信心,没人愿意错过这块肥肉,开出的保底价个个都是天价,只为彻底锁定发行权,断绝竞争对手的念想。
高卢运河集团(StudioCanal)最终脱颖而出,从MK2等欧洲大集团的竞争中突围,以1000万欧元保底+15%分成的条件,稳稳拿下了欧洲全境发行权。
签约仪式上,马丁端着香槟,笑着看向曹爽,语气里满是赞许:“我们不是在买一部电影,是在投资新语言。”
曹爽举杯与他轻碰,酒液碰撞的清脆声响里,没有多余的寒暄。
香槟杯放下,酒液的泡沫尚未散尽,他转身离开,匆匆走进隔壁会议室——海外的蛋糕分完了,亚洲区内部发行利益分配,开始了。
经过汉家文化、中影、光纤、华艺、万达、英煌、伯纳,七家投资方连夜磋商,最终方案尘埃落定,没有多余的拉扯,只留下清晰的权责与利益划分。
毕竟时间紧迫,没人愿意在此时内耗。
汉家文化因无发行业务,主动退出竞争,仅保留出品署名与票房分账,以此换取其他方支持。
中影集团则凭借无与伦比的官方背景与全亚洲渠道网络,自然主导华国大陆、岛国、南半岛及东南亚主要市场的发行。
区域执行层面也各有归属:
英煌靠着港资背景与东南亚深厚人脉,协理港澳、新马、印尼等华人密集市场的落地宣传与院线关系。
华艺、伯纳、光纤:三家共分华国大陆的庞大地面发行与宣传执行份额。
华艺主攻核心城市大型影院的阵地战;
伯纳利用其南方优势与港圈资源渗透二三线市场;
光纤则发动其无孔不入的媒体矩阵,负责线上话题引爆。
利益交换的砝码,同样清晰且精准。
当曹爽提出提高票房分账比例从常规的43%提升至46%,会议室并未立刻附和。
光纤的王常田率先皱眉:“曹导,这3个点,我们得多砸进去多少真金白银做宣传?回报呢?”
曹爽正要回应,韩三坪已然开口,声音不高却截断了所有议论:“破例一次。”
他目光扫过众人,最后落在曹爽身上,“这船,得让他掌稳。中影带头,多出的成本,从中影的份额里补。”
这话表面是支持,实则是定调,更是为“中影”买下这位年轻的新晋国际导演的优先合作权。
众人无声,利弊已无需再算。
对于万达,曹爽的筹码更实在。
他对万达提出的要求做出了回应:“井甜是我的师姐,帮过我,2年内,有合适的角色给她一个女一或女二。不过我个人建议先拍电视剧,电视剧受众广,更易帮她积累国民度,后续转电影更顺。”
最后,他对各家投资方说:“大家把各自的看家本事,在这场仗里使出来。我的下一个项目,我会根据这次各位的战绩,来分配投资份额。”
一句话,将短期合作变成了长期合作。
现在曹爽的项目就是摇钱树,内耗的隐患,被转化为了争先的动力。
当2.8677亿的回款数字确认时,曹爽的笑意未达眼底。
这笔钱是盔甲,也是靶子。他清楚,他在经营以自己为中心的利益共同体。
这个数字,不能对外公布,闷声发大财,才是最稳妥的选择。
若是按照原电影2018年的31亿票房分账,这点钱只能算小钱,但现在是2011年,这部片子在国际上挣来的名声,给他个人带来的光环,是无价的。
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