医馆里，大夫正悠闲地喝着茶，见他们夫妻俩进门，笑眯眯地迎上来“什么风把两位一起吹来了？是来送货的吗？”
昨日他才说要蚊香，今天就做出来了？速度如此之快吗？
陈茹皮笑肉不笑，“大夫，昨儿个我家老头子脑子不清醒，价格谈得不合适，咱们重新聊聊。”
大夫笑容一僵，“这……不是已经说好了吗？”
“说好什么了？”陈茹往椅子上一坐，慢悠悠道，“一文半一片，您这是把我们当苦力使呢？”
大夫干笑：“老嫂子说笑了，这价格已经很公道了……”
徐老头站在自己媳妇身旁装死不说话，这活不适合他干。
“公道？”陈茹冷笑，“蚊香里头的草药我们要买吧？做蚊香的人工不算钱吗？您转手卖三文，我们一文半，你觉得这叫这叫公道？”
老头子说大夫打算卖三文的时候差点没气死她，就这他还能答应也是个人才。以后谈生意还是他去吧，一个两个都是喝仙水长大的，不食人间烟火。
大夫被噎住，没想到这乡下妇人竟如此精明。也是他嘴快，昨天定好价钱，徐老头问他准备卖多少一片，他脱口而出三文。当时说完就知道自己说错话了，不过对方只是点点头啥也没说，他还以为这事就这么过去了，谁知道……
他擦了擦脑门上的汗，试探道，“那老嫂子觉得多少合适？”
“两文一片，最低价。”陈茹伸出两根手指，“您要是觉得行，咱们现在就签契书；要是不行，我们找别家合作。”
好在老头子昨日没签契书，要不然还真的只能打落牙齿和血吞，自己咽进肚子里。还好还好，一切都还来得及。
她也没漫天要价，已经便宜一文钱了，诚意十足，若是对方还不答应，那就是之前他们看走了眼，重新找合作的人吧。
“昨天谈好的一文半，咱们做生意要讲信用，哪有坐地起价的道理。这价格，昨天你当家的也是点头同意的，我可没坑他。”
“大夫，咱们打交道也不是一天两天了，之前的药材都是卖给你，我以为你是个厚道的……”
“我确实厚道，之前那么多药材不是都按实价给的。”蚊香不一样，讲究个薄利多销，细水长流，银子是长久的，跟卖药材不一样。
再说他平时做生意不坑穷人，以前他们来的时候都啥样子，他不怕天打雷劈呀，现在不一样了，对有钱人他很下的去手。
“以前是厚道咱们没话说，但是现在，这次，大夫你敢说没坑我家老头子老实吗？如果你真要这么干也行，一会我就去别的医馆推销蚊香，大不了亲自跑一趟府城。
这独家生意可就不是你们的了，再有一点，你们要货也没那么轻松，你可以要我也可以不供，没有，做不出来。”
对付这样的，陈茹自有一套，脸是什么东西，有银子亲吗？
大夫气结，“我跟你说不清楚，”抬头看一旁的鹌鹑。“老哥，咱们昨儿个可是谈好的。”
“家里不是我做主，大夫，主要是咱们没签契书。”
大夫心沉，其实老婆娘没说错，她要做要买药材要请人，确实花费的成本不算小，偏还知道了他准备卖的价钱，若是他也不会愿意的。
而且他很看好蚊香这玩意，能不被蚊虫打扰，安心睡个整夜觉，谁会不心动？
大夫心里盘算了下，两文他也能赚一文，量大照样发财，于是赶紧点头，“成！就两文！”
这老娘们他看出来了，是个滚刀肉，不好忽悠。哎呀，昨儿个咋就没写契书呢？他实在是太疏忽了。
徐老头在一旁看得目瞪口呆，老婆子威武！
还得是她，以后他还是别自告奋勇了，他有些不好意思跟人讨价还价，。一文半文争的脸红脖子粗，他……
价格谈妥后，两人回家准备制作蚊香的事，做蚊香家里的人显然不够，请人，必须要请人。
除了请人，他还要跟村民收艾草，薄荷，还有野花，花用来调味，这一类的蚊香卖给有钱夫人，定价也会高许多。
“老婆子，咱们要给村民什么价？”
“新鲜的收了咱们还要晒，直接收晒干的吧，我们也方便一些。”
“艾草一斤干的五文钱，薄荷七文钱，干花瓣十文钱。”山上大多都是小花，晒干不压秤，定价高些也没毛病。
“干活要找谁呢？”
“咱们家的人来调制，剩下的找人做。”
徐老头算算人手不够，调制蚊香交给徐老二老四，清凉油交给闺女和儿媳妇，他中间倒腾，哪边忙干哪边。
暂时只做蚊香，四个人是够用的，以后怕是不太够。
愁啊！
“你愁啥，人手不够咱们买人呗，最关键部分给他们做便是。”
“买人？”贩卖人口？
“是呀，”陈茹特别淡定，她适应能力很强，因为以前看的书多。来这里就得适应这里的生存法则。
“最关键的部分全部给他们做，咱们家四个也别碰，他们负责验货，收药材，送送货，这些已经足够他们忙活的了。”
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