金陵，苏氏集团总部大厦。
顶楼会议室的磨砂玻璃门被推开时。
苏韵踩着细跟高跟鞋走在最前面，黑色西装裙裹着妖娆的身段，嘴唇涂着暗红色的口红，整个人像一朵带毒的玫瑰。
江澄已经坐在会议室里了。
面前摊着一份苏氏集团的组织架构图和最新的业务报告，手边放着一杯茶。
苏韵拉开他对面的椅子坐下，两条长腿交叠，身体微微后仰，用一种审视猎物的目光从上到下打量着江澄。
她嘴角噙着戏谑的笑意。
“江总经理，”苏韵开口了，声音不大，可整个会议室里的人都听得清清楚楚，“今天是你上任的第二天，我想听听你对苏氏集团未来发展的战略规划。”
江澄抬起眼睛看她，目光平静：“我刚接手，需要时间熟悉业务。”
“熟悉业务？”苏韵轻笑一声，转过头看向身后站着的四个人，语气里带着明显的嘲弄。
“各位听到了吗？我们苏氏集团新上任的总经理说，他需要时间熟悉业务。
可苏氏集团不是托儿所，江总经理，我们这里不养闲人。”
方毅第一个接话。
他是战略发展部的负责人，四十出头，戴着一副金丝眼镜，面相斯文，说话却像淬了毒：“苏副总说得对。
江总经理，我手头正好有一个项目需要你决策。
苏氏集团跟宏达的联合开发方案已经做了三个月，下周三就要跟对方董事会碰头。
合作模式是五五开，对方出资二十个亿，我们出地和前期规划。方案需要你签字确认。”
江澄翻开面前的文件，找到了方毅说的那份报告。
他快速扫了几页，眉头微微皱起：“五五分，对方只出二十亿，我们出的地估值四十五亿，加上前期规划投入五个亿，总投入五十个亿。这个账不对，我们的溢价太低了。”
方毅皮笑肉不笑：“那江总经理的意思是？”
“重新谈，”江澄说，“三七分，我们占七。”
会议室里安静了一瞬，然后苏韵笑了。
她笑得花枝乱颤，眼角都泛起了一层薄薄的水光，像是听到了什么天大的笑话。
苏韵伸手抹了抹眼角，止住笑，用一种近乎怜悯的眼神看着江澄：“三七分？江总经理，你知道宏达那边是谁在谈吗？
是宏达华东区总裁李鹤年。这个人是业内出了名的铁公鸡。
你跟他说三七分？你有什么资格跟他说三七分？
你手里有什么过硬的筹码？”
苏韵转头看向方毅：“方总监，你觉得呢？”
方毅推了推眼镜，慢条斯理地说：“江总经理的理论没有错，实际操作层面有很多细节需要考虑。
宏达的二十亿是现金，我们如果现在重启谈判，至少需要两个月的时间拉锯，这两个月里我们的资金链会承受很大压力。
财务部上周出的报告显示，集团账面流动资金不是很充足，下个月要支付大笔的工程款。
这个窟窿怎么补，江总经理想过没有？”
江澄沉默了片刻：“可以先从其他项目调拨资金。”
“其他项目？”企划部总监林曼开口了，她三十出头，短发干练，说话像机关枪一样快。
“江总经理，你可能不知道，苏氏集团目前同时在推进的项目有十七个，其中六个已经到了资金极限。
你从哪个项目调拨资金？你调一个试试看？”
苏韵满意地点点头，语气变得循循善诱起来：“江总经理，我知道你以前在家带孩子，不太懂这些商业上的事情。
没关系，我们可以慢慢教你。
不过你首先要明白一件事：在苏氏集团，不是你说了算的。
你坐的那个位置，是我苏家的位置。
我爸让你坐，不代表你真的有这个本事。
什么叫沐猴而冠？说的就是你这样的人。”
这句话说得极重，摆明了是在羞辱江澄。
会议室里除了苏韵带来的人，还有几个苏氏集团的老员工，他们面面相觑，谁也不敢出声。
江澄的脸色没有任何变化，他低头翻了一页文件，声音平淡：“还有什么事？”
赵铁军站了出来。
他把一份文件摔在江澄面前，声音洪亮得像打雷：“江总经理，这个是华东五省的代理商续约方案。
下个月有十二个代理商合同到期，其中四个是上10亿级的。
按照惯例，续约的时候要给代理商返点两个百分点。
只是今年市场不好，代理商要求提高到三个百分点。这个方案需要你批。”
江澄翻开文件，看到返点那一栏的数字，眉头微不可察地皱了一下：“三个点的返点，意味着我们要多支出几千万。
代理商的销售额在下降，返点却在提高，这个逻辑不合理。”
赵铁军抱着胳膊，一副看戏的表情：“那江总经理的意思是，不续了？”
“不是不续，”江澄说，“重新谈，返点维持两个点，可以给他们延长合同期限到三年，增加稳定性。”
赵铁军哈哈大笑起来，笑声在会议室里回荡，震得玻璃杯里的水都在晃。
他笑够了，用粗壮的手指戳着文件上的数据：“江总经理，你说的这些代理商，哪一个不是跟苏氏合作了五年以上的老关系？
他们手里的渠道对苏氏集团很重要。
你现在跟我说重新谈？
你信不信我今天晚上打个电话，明天这四个重量级的代理商就全部跑去对面周氏集团？
周氏那边可是早就放出话来，只要他们过去，返点直接给四个点！”
苏韵适时地插了一句：“赵总监跟这些代理商的关系很好，都是多年的老朋友了。
江总经理，你要是觉得赵总监的方案有问题，你自己去谈也行。
我倒想看看，一个从来没做过业务的人，怎么跟那些在商场里摸爬滚打几十年的老狐狸谈。”
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