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第111章 谈判中的二八定律

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“怎么,我在这里还影响你的食欲呀。”

“差不多,”李达康开始胡说八道:“不是有一个成语,叫做秀色可餐吗,我看都看饱了,这还这么吃得下东西。”

曾茹听了抿嘴一笑,却是让李达康再次心里一荡,貌似更没心情吃饭。

这时李达康的电话响了,他拿出来一看,是谢流生的。

挂上谢流生的电话之后,李达康对曾茹说道:

“好了你别看了,先去做好准备,等下怡和的人11点就到。“

“哦?”

李达康点点头:“早一点也好,咱们争取就在中午谈完吧,然后把下午的时间留给老齐,只要老齐也同意这个方案,那这件事才算是定了。”

李达康和怡和的人接触,当然是完全避开学校其他人。

事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业,要找个密谈的地点轻而易举。

李达康他们是住在酒店六楼,上午10点45,他再次接到谢流生电话,让他直接去酒店16楼的某个房间。

李达康叫上曾茹,见左右无人,就直接乘电梯上去了。

嗯,确实没谈多长时间,李达康10点50上去,不到11点50,他就和曾老师乘坐电梯下来。

在电梯里,曾老师又是一直盯着李达康在看,李达康只好无奈道:

“曾老师,你别像花痴一样好吧,你要老这样看我,咱俩的关系很容易被其他人发现的。”

“不是,李达康,我觉得你真厉害,怡和的所有反应都在你的预料当中,那为什么要这么快下来呢?我看那个戴总监都还没有答应。”

李达康笑道:“他们有没有答应,等下午他和老齐谈的时候就知道了,曾老师,你以后学着点,其实像这种商业谈判,有个所谓的二八定律,也就说在所有谈判中,绝大多数只有两成时间是有效的,其他八成成时间都是废话套话。”

李达康顿了顿:“我昨天已经告诉你,你刚才列的条件,这已经是我们的底线了,不接受任何讨价还价,既然这样,我们待那么长时间干嘛?待着越不肯走,非要等到他当场答应,他就越会以为还可以讨价还价,越要和我们扯皮,知道了吧。”

“那你觉得他们会答应吗?”

“这你还没看出来……算了,反正你下午就知道,对了曾老师,等下午老戴和老齐谈的时候,你还是到场盯着吧,齐校长还是太老实,我怕他又被老戴忽悠,有你在场他就不敢。”

“那你呢,你不去吗?”

李达康苦笑:“我就不去了,现在困得要死,等吃过中饭之后我还准备好好补一觉,如果真有什么事,你到时候过来叫我吧。”

“嘻嘻。”

曾老师现在是越来越大胆,在电梯里她都敢对李达康动手动脚,甚至到八楼的时候,她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口:

“晚上还来吗?”

李达康齿牙咧嘴:“来就来,你以为我怕你呀……”

吃过中饭以后,李达康是真的跑去睡觉了,并且他还睡得挺香,从中午12点多一直睡到下午3点多。

他是被一阵急促的门铃给吵醒的,醒来之后他先看看时间,已经是下午3点半,然后起床从里面一看,门外的正是曾茹老师。

“什么事?”

“李达康,快,齐校长喊你过去。”

“哦,出了什么意外?”

曾老师笑着摇头:“哪有什么意外,怡和完全按照我们的方案在和学校谈,只是因为这次的条件比上次好太多,我看齐校长都高兴得有点不知所措了,所以一下拿不定主意,就想多找几个人问问。”

李达康松了一口气,然后笑着摇摇头:

“唉,齐副校长,让他这样一个书生来谈生意,那确实也是为难他了,行,我穿好衣服马上过去。”

在穿衣服的时候李达康就心里清楚,只要说服齐副校长签字,那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”

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