“你自己挑。”
这话一落，赵永成彻底松了。
他低下头，嗓子发哑。
“我有一支录音笔。”
秦峰眼神一沉。
“哪来的？”
“自己留的。”赵永成苦笑了一下，“做销售的，谁不知道老板翻脸快。我以前就吃过亏，所以后来只要是这种定口径的会，我有时候会偷偷留一手。”
“东西呢？”
“在我办公室抽屉夹层。”
秦峰直接起身，对旁边民警道：“立刻去拿。搜查令补齐，技术科跟上。”
说完，他又盯回赵永成。
“里面有什么？”
“有三段重要的。”赵永成声音更低了，“一段是吴总做内部培训。一段是招商主管跟渠道开碰头会。还有一段，是售楼部经理私下交代怎么应付家长追问。”
秦峰没说话，但眼神已经冷了下来。
三段录音。
如果是真的，这案子就不再是靠嘴扯。
而是能钉人的东西。
与此同时。
隔壁另一间询问室。
顾言坐在桌边，手里拿着一支笔，笔尖在纸上轻轻点着。
他对面，是东城名郡招商主管，刘涛。
比起赵永成，刘涛更油一点。
一上来就喊冤，说自己只负责渠道合作，不懂教育宣传。
顾言听了半天，没打断，直到对方说累了，才慢悠悠开口。
“你不懂教育宣传。”
“那你解释一下，这份渠道佣金补充协议里，‘教育资源高意向客户专项激励’，是谁加的？”
刘涛一愣，低头去看文件，脸色顿时变了。
“这个这可能是市场那边...”
“又是市场那边。”顾言笑了，“你们万豪地产挺有意思。出成绩的时候，都是公司战略，出事的时候，全是市场那边、销售那边、下面的人擅自发挥。”
刘涛讪笑了一下。
“顾主任，我真不是推责任。渠道这块很多话术是外面中介自己编的，我们也管不到每个人嘴上怎么说。”
顾言把另一份材料翻开。
“那你再看看这个。”
“东城名郡渠道宣讲会纪要。第一页第三条，‘客户若重点关注入学问题，可统一回应项目具备一中旁地缘优势，并可协调教育资源对接，增强成交信心。’”
“下面签字，是你。”
刘涛脸一下僵住了。
顾言靠在椅子上，语气很平。
“协调教育资源对接。”
“你一个招商主管，权力挺大啊。”
刘涛赶紧摆手。
“不是那个意思，顾主任，这就是行业话术，谁都这么说...”
“谁都这么说，不代表谁都没事。”
顾言把笔一放。
“我问你一个问题，你认真答。”
“你们渠道端为什么敢把一中讲得那么满？”
刘涛还想兜圈子。
“因为客户本来就有这个预期，我们只是顺着...”
顾言直接打断。
“错。”
“客户有预期，不等于你敢承诺。”
“你们敢讲这么满，一定是有人在内部给过信号，这个信号不一定是白纸黑字，但一定让你们觉得，这么卖没风险。”
“谁给的？”
这一句把刘涛问住了。
顾言盯着他，眼神冷得很。
“我再提醒你一次。”
“昨晚售楼部封了，今天公司高层一个没来保你。吴万豪现在在外面忙着想怎么切锅。”
“你要是还替他守口风，最后渠道、销售、案场三条线，全得有人出来顶。”
“你觉得会是谁？”
刘涛脸色一点点变了。
这是最现实的话。
他不是什么核心人物。
真到了要保老板的时候，先扔的一定是他们这些中层。
沉默了快半分钟，他终于低声开口。
“有过一次碰头。”
“什么碰头？”
“去年下半年。公司内部，说东城名郡二期去化压力大，必须把一中概念做透。”
“谁在？”
“吴总，销售总监赵永成，市场部，渠道部，还有……还有一个外面来的顾问。”
“只这些？”
刘涛迟疑了一下。
“还有人提过，说教育局那边不用怕，学校嘴上硬，真正划片不会提前说死。只要把客户先锁进来，后面都能谈。”
顾言眼睛眯了一下。
“谁提的？”
“我不敢确定是不是吴总原话。”刘涛赶紧补了一句，“但那次会上，大家都默认这个意思。”
“默认谁给你们撑腰？”
“……默认外面有协调空间。”
顾言没有继续逼这一条。
他知道，像刘涛这种人，未必能接触到最核心的那层。
但这几句话已经够用了。
至少能证明，万豪内部不是简单夸大，是围绕学位预期做过统一部署。
另一边。
第三间询问室里，售楼部经理马斌已经快撑不住了。
他昨晚在售楼部现场最凶。
拦顾言，护文件，还嘴硬说老板在外地。
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